農業經營者將營銷組合的各個因素視為統壹的 整體，把產品、價格、渠道、促銷等方面的營銷因素有機地結合起來，並根據不同的市場營銷環境，制定出全方位的市場營銷組合策略，完成農產品的銷售，實現營銷目標，取得經營利潤。
1。市場營銷組合中最活躍的因素是定價策略。
企業定價既要考慮消費者的承受能力，以利於促進銷售，又要考慮企業的成本補償，以保證獲取利潤。 2。
市場營銷組合中最重要的因素是產品策略。產品策略是市場營銷組合策略的基礎。
任何企業的市場營銷活動必須以產品為基礎，離開了產品，就無法滿足消費者的需要，其他營銷活動也就無從談起。 首先，預測和分析農產品市場發展趨勢，就要進行市場調查；其次，制定科學的農產品開發計劃，進行農產品的深加工，提高農產品的附加值。
農產品價格普遍偏低，同類產品的價格差別不大，再加上農產品自身的特殊性，農產品的定價策略要充分考慮各種因素，遵循優質優價的原則，以優質農產品、特色農產品實行高價，樹立價格差異，通過高價策略獲得競爭優勢。 3。
營銷組合的重要因素是渠道策略，即分銷渠 道，而且它極大地影響著企業營銷組合的其他因素。創立品牌是壹項復雜的系統工程，它除了要有 優質的質量、周到的服務、領先的技術和科學的管 理之外，還必須要有出色的營銷策略。
首先要建立 網絡化農產品銷售渠道，為農產品的市場銷售創造 條件，在保持專業市場銷售渠道之外，重視與貿易 公司的合作；其次是制定農產品廣告策略，提高農 產品品牌的知名度。 促銷策略是市場營銷組合的重 要組成部分，在企業的營銷活動中具有十分重要的 作用。
農產品的營銷對於促銷策略的運用要慎重，最 重要的是要圍繞營銷目標合理預算促銷作用，在促 銷預算範圍內有選擇地運用人員推銷、營銷廣告、營業推廣和公***關系等促銷手段。
2.農業推廣溝通的技巧和要領有哪些
農業推廣溝通的技巧和要領：（1） 給人留下好的第壹印象，註意儀表和面目表情、語言風格、自信心等；（2） 要做農民的知心朋友，正確處理好與農民的關系，多深人，多關心；（3） 與農民溝通之前先“認同”，培養對農民的感情，拉近同農民的距離；（4） 善於利用人們迷信成功者的心理，要讓農民對妳感興趣；（5） 擺正“教”與“學”的相互關系，在與群眾的溝通中向群眾學習；（6） 采用適當的語言與措詞，善於啟發農民提出問題；（7） 註意溝通方法的結合使用和必要的重復；（8） 做好突發事情的心理準備，能靈活應對。
3.農業推廣研究的目的和常用的方法有哪些
農業推廣是壹種集傳播知識和信息，普及科學技 術，轉變人的思想觀念，提高人的綜合素質，最後提高 經濟社會效益的系統工程，不僅工作對象眾多，而且從 事這項事業的人員眾多，許多內在規律性的東西需要研 究和探討。
經過 *** 相關部門官員、社團組織、學者和 壹線廣大推廣工作者的探索，農業推廣研究工作已經具 備壹定的基礎。作為基層農業推廣人員，其研究工作的 重點在於農民需要和行為規律的調查研究，農民喜歡的 推廣方式研究，推廣效果研究，為農民決策咨詢的研究 等。
目的是總結經驗，探索規律，指導實踐，提高水平。常用的研究方法有訪談法、問卷調查法、實地考察法、案例分析法、文獻分析法等。
4.農產品銷售中的常見問題有哪些
農產品銷售中的常見問題（1）農產品流通不暢，普遍存在農民“增產不增收”的現象。
（2）農產品市場化程度有待提高。近年來，雖然農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但目前我國農產品的加工轉化率僅為20%-30%。
且深、精加工的產品比例過小，農產品的加工增值效益比較低。 農產品加工鏈條短，抑制了農產品的市場化水平，制約了農民增收。
農產品的競爭力不強，往往只註重產品的價格因素、而忽略非價格因素，如品牌、質量、包裝、服務以及產地形象等諸多因素造成供需矛盾，壹方面農產品的積壓；另壹方面消費者得不到滿足。（3）農產品的流通體系中各主體功能定位不明確。
現在，農戶既是生產主體又是流通主體，農產品的流通停留在不發達的初級階段，市場不能更好地實現調節功能。我國農產品流通主要是現貨交易，上市農產品事實上要盡快售完，成交價格往往取決於供求狀況。
價格波動較大，增加了農產品交易的風險成本。因此，明確農產品流通體系各主體職責，建立壹種 *** 引導、競爭有序、兼顧企業和農戶利益的農產品交易市場有機機制是當務之急。
（4）農戶的小生產不能滿足大市場的需求。目前，我國平均每個農戶擁有的耕地只有7畝左右，生產規模過小，導致農戶為市場提供的農產品的過於分散，商品率不高，其直接後果就是市場得不到農產品的均衡供給，易放大農產品市場的波動，也增加了農產品生產的盲目性。
面對復雜的大市場，由於農戶自身素質等原因，加上農產品流通中介組織缺位與組織創新不足，農戶談判能力不強，很少與公司（客戶）建立穩定的代銷關系，往往只能被動地接受農產品的價格。農戶進人市場的組織化程度不高，不能適應市場競爭的要求，市場風險大，影響了農產品的利潤。
受客觀條件限制，在當前無法改變農戶小生產的狀況下，尋求壹種新的農產品營銷方法，實現農產品的小生產與大市場的連接也成了可能。
5.農業推廣方法的應用
農業推廣方法是指農業推廣部門、推廣組織和推廣人員為實現農業推廣目標所采取的不同形式的信息傳播手段。
農業推廣方法壹般分為三類：大眾傳播法、集體指導法和個別指導法。 壹、大眾傳播法 大眾傳播法是指農業推廣人員將有關農業信息通過大眾傳播媒介傳遞給農業推廣對象的方法。
大眾傳播法中的媒介指信息傳遞的載體、渠道、中介物、工具或技術手段。 二、集體指導法 集體指導法是指推廣人員在同壹時間、同壹地點對具有相同或類似特征（相同需求、相同問題）的壹組推廣對象進行指導和傳播信息的方法。
集體指導法有如下壹些特點： 1.對象較多，效率較高。 2.雙向交流，反饋及時。
3.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。 集體指導法的形式很多，常見的有集體會議、示範、實地參觀、短期培訓和農民田間學校等形式。
三、個別指導法 個別指導法是推廣人員和個別農民接觸，向農民提供信息和建議的推廣方法。 個別指導法的特點如下： （1）針對性強。
（2）溝通的雙向性。 （3）信息發送量的有限性。
個別指導法主要有農戶訪問、接待來訪、信函咨詢、電話咨詢等形式： 。
6.農產品網絡營銷有什麽重要意義
近來總有人問“互聯網+農業”怎麽做，這是個很大的題目， 各地的情況千差萬別，很難講出壹套方法就正好適合某人的實際，不過我們可以從行業的角度來思考目前都有哪些好的模式，從而對 號入座摸索出自己的路子。
例如，如何利用互聯網來銷售農產品，這是所有生產者都最關心的問題。 雖然目前“互聯網+”已有泛濫的趨勢，但事實上它是壹個非 常精辟的提法，互聯網作為壹種先進的生產要素，其價值跟電力的使用是壹樣的，有了電馬車變高鐵，帶來速度、效率極大地提升， 而有了互聯網“店商”變“電商”，帶來時間與空間的極大拓展，人類的觸手第壹次能夠在任何時間觸碰到世界的任何壹個角落。
這 就是互聯網，它讓世界更平等，它為妳賦能，讓每壹個普通人都具有了從前不可想象的資源整合能力和運營策劃推廣能力，當它與各 行各業相融合，就會產生奇妙的化學反應，這就是“互聯網+ ”的 魅力。“互聯網+”不是顛覆，是融合，站在農業的角度看它就是農 業+互聯網，如果再具體到農產品銷售，它就是“農產品+互聯網” 的各類銷售平臺。