古詩詞大全網 - 成語解釋 - 產品生命周期策略主要有哪些

產品生命周期策略主要有哪些

產品生命周期策略主要有:導入期、成長期、成熟期。

1、導入期

導入期是新產品首次正式上市的最初銷售時期,只有少數創新者和早期采用者購買產品,銷售量小,促銷費用和制造成本都很高,競爭也不太激烈。

這壹階段企業營銷策略的指導思想是,把銷售力量直接投向最有可能的購買者,即新產品的創新者和早期采用者,讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產品的擴散速度,縮短導入期的時間。

2、成長期

成長期的產品,其性能基本穩定,大部分消費者對產品已熟悉,銷售量快速增長,競爭者不斷進入,市場競爭加劇。企業為維持其市場增長率,可采取以下策略:改進和完善產品;尋求新的細分市場;改變廣告宣傳的重點;適時降價等。

3、成熟期

成熟期的營銷策略應該是主動出擊,以便盡量延長產品的成熟期,具體策略有:市場改良,即通過開發產品的新用途和尋找新用戶來擴大產品的銷售量;產品改良,即通過提高產品的質量,增加產品的使用功能、改進產品的款式、包裝,提供新的服務等來吸引消費者。

產品生命周期理論意義

(1)產品生命周期理論揭示了任何產品都和生物有機體壹樣,有壹個從誕生—成長—成熟—衰亡的過程,不斷創新,開發新產品。

(2)借助產品生命周期理論,可以分析判斷產品處於生命周期的哪壹階段,推測產品今後發展的趨勢,正確把握產品的市場壽命,並根據不同階段的特點,采取相應的市場營銷組合策略,增強企業競爭力,提高企業的經濟效益。

(3)產品生命周期是可以延長的。

(4)產品生命周期用以解釋工業制成品的動態變化具有壹定現實意義,對解釋國際貿易有重要參考作用。它引導人們通過產品的生命周期,了解和掌握出口的動態變化,為正確制定對外貿易的產品戰略,市場戰略提供了理論依據。

(5)它揭示出比較優勢是不斷在轉移的,每壹國在進行產品創新、或模仿引進、或擴大生產時,都要把握時機。而進行跨國經營,就可以利用不同階段的有利條件,長久保持比較優勢。