2021前兩小時，貴州茅臺發布了2020年主要業績數據，營業總收入逼近1000億元，營收和凈利潤也保持了約10%的增速。
2021前9小時，貴州茅臺股價來到2000元關口，最終收於1998元/股。只要稍加努力，貴州茅臺的股價就能突破2000元。即便如此，其2.51萬億的市值也足以傲視滬深股市，成為當之無愧的壹員。
再往前看，2020年，貴州茅臺的壹切或大或小，都會在行業內掀起或大或小的波瀾。貴州茅臺似乎不僅僅是壹個簡單的白酒企業，更像是壹個行業形象代表，壹個白酒行業未來方向的“引領者”，這讓2020年這個不平凡的年份的白酒廠商有了更多的思考。
營收逼近千億，市值進入2萬億時代。
貴州茅臺2020年6月5438+2月31日公告。經初步核算，2020年貴州茅臺將生產醬香型白酒5萬噸，系列型白酒2.5萬噸。預計實現營業總收入約977億元，同比增長約65，438+00%。預計實現歸屬於上市公司股東的凈利潤約455億元，同比增長約65，438+00%。貴州茅臺全資子公司貴州茅臺酒營銷有限公司預計實現營業總收入約94億元(含稅銷售額約6543.8+006億元)。
高衛東在總結2020年茅臺酒市場工作時指出，茅臺酒市場越來越好，最大的收獲主要體現在四個方面:壹是市場布局更加分層，全年實行非均衡集中投放，管理協調社會渠道。持續發力，精準投放，控制銷售節奏；二是營銷服務更有溫度，繼續實行服務消費者第壹；三是改革發展更加富有成效，聚焦重點領域和關鍵環節，在夯實基礎、補齊短板上取得紮實成效；四是深入挖掘茅臺的文化內涵，以文化凝聚人心。
在評價2020年醬香系列酒的成績時，高衛東指出，醬香系列酒整體規模已初具規模，成為茅臺集團的重要支柱。同時，高衛東也指出，醬香系列酒與高質量發展還有壹定差距。因此，2021年，醬香系列酒在“十四五”開好頭非常重要。系列酒作為茅臺高質量發展的重要組成部分，與茅臺“雙輪驅動”也成為茅臺股份公司的基本戰略之壹。
“雙輪驅動”不僅提振了貴州茅臺的整體業績，也讓資本市場持續看好貴州茅臺。貴州茅臺股價進入2020年6月後持續攀升，2020年6月23日最高達到每股1.482元，總市值超過中國工商銀行，奪得a股市值第壹的寶座；到2020年7月，1，股價突破1500元，超過天妃茅臺每瓶1499元的官方零售價；到2020年7月6日，突破1.600元每股大關，總市值突破2萬億元；到2020年65438+2月31收盤時，貴州茅臺股價已經達到1998元每股，距離2000元大關僅壹步之遙，總市值達到2.51萬億元。
海通國際在2020年65438月29日發布的研報中認為，貴州茅臺未來三年營業總收入和凈利潤兩位數增長有保障，不排除階段性加速的可能。海通國際對貴州茅臺股價的預期也維持在2025元/股。
2020年底，放量加速，市場管控進入“深水區”
2020年底進入消費旺季，53度飛天茅臺的終端市場價格依然在跌宕起伏中攀升至2500元以上的高位，甚至出現了3000元的價格。於是，電商和商家超載的消息壹出，立刻被業內認為是貴州茅臺有意通過放量來嚴控天妃茅臺的市場價格飆升。
65438+2020年2月9日，天貓超市放出40多萬瓶天妃茅臺的消息引爆網絡；2020年6月5438+2月10，Suning.cn發布消息，6月5438+2月將發售50萬瓶天妃茅臺，滿足消費者年底用酒需求。家樂福發布29萬瓶天妃茅臺的消息；2020年6月5438+2月10，JD.COM宣布線上JD.COM超市和線下JD.COM七賢門店啟動茅臺酒單月全渠道供應。預計線上線下將有超過60萬瓶500ml茅臺投放市場。同時，麥德龍、華潤萬家、物美等超市。，還從2020年下半年開始連續放出拋出1.499元飛天茅臺的消息。
持續的放量也在壹定程度上壓制了天妃茅臺的持續高價。對於貴州茅臺來說，天妃茅臺的價格壹旦失控，將對企業的可持續發展造成危害。高衛東在2020年6月5438+2月21日召開的貴州茅臺2020年全國經銷商聯合會上也表示，茅臺將通過加強自營、增設自營網點、優化客戶買酒方式、控制產品流向等措施，擠壓2020年“黃牛”的生存空間，防止市場炒作和倒賣。
在業內看來，2020年貴州茅臺持續擴大產能也是保持企業穩定發展的重要舉措。2020年9月10日，茅臺十三五中國區18新茅臺酒生產廠試生產啟動。預計每年茅臺酒實際產能增加5200噸。18白酒生產廠試生產投產後，茅臺基酒年產能將達到5.6萬噸。茅臺系列酒方面，2020年10月30日，貴州茅臺對新建的茅臺系列酒12新釀酒廠進行試生產。據了解，新工廠投產後產能將增加4300噸。
“舵手”換了，“穩”字不動搖。
無論是貴州茅臺還是茅臺集團，2020年“穩”依然是第壹位。尤其是在年初的重大人事變動後，“穩”的概念仍在延續。
2020年3月3日，貴州茅臺發布公告稱，根據貴州省人民政府相關文件，推薦高衛東為貴州茅臺股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”、“股份公司”)董事、董事長候選人。根據公告提供的個人簡歷，高衛東壹直擔任茅臺集團黨委書記、董事長。
在此期間，包括貴州茅臺在內，整個茅臺集團經歷了很大的人員流動。2020年2月26日，茅臺集團總經理助理遊亞林被推薦為貴州茅臺監事、監事會主席。習酒總經理塗華斌、茅臺酒銷售有限公司董事長王小瑋被推薦為貴州茅臺副總經理。
在高衛東上任的9個月裏，茅臺經歷了新冠肺炎疫情的考驗，有序恢復生產和市場，有效保障了供應，穩定了市場，經營業績逆勢上漲。在2020年6月5438+2月21日召開的貴州茅臺2020年全國經銷商聯合會上，高衛東表示，“茅臺做好疫情防控工作，交上了市場工作的‘滿意紙’”。面對新的市場形勢，茅臺也直面當前的市場問題和價格亂象，繼續著力補短板，堅持以“穩”字為頭，以“實”字為底，謀劃茅臺“十四五”開局之年。
高衛東指出，2021是茅臺“十四五”的開局之年，不僅對茅臺下壹步的高質量發展具有示範效應和指導意義，更重要的是茅臺要努力成為貴州省第壹家世界500強企業。
在茅臺看來，隨著市場消費升級，醬香酒熱持續升溫，消費者品質和品牌認知度上升，在家喝好酒的體驗逐漸成為首選。對於茅臺來說，這些都是利好，都是機遇。
高衛東認為，結合茅臺酒營銷的實際情況，保持理性和清醒，堅定不移地維護穩定和促進發展是首先要把握的重點工作。這個穩不僅包括基礎穩、質量穩、政策穩，還包括市場穩、價格穩、發展穩。另壹項重要任務是優化工作策略，統籌規劃，提高質量和效率。主動迎合市場趨勢，積極求新求變，多渠道互補。協調協同發展，協調工作水平提升，協調品牌協同發展。
值得註意的是，高衛東在介紹2021重點工作時提到了與經銷商的關系。在大會上，茅臺要求經銷商做推動發展的實幹家、贏得合作的好夥伴、履行責任的踐行者，努力培養壹支紀律嚴明、能力過硬的高素質“百年老店傳承人”隊伍。在2020年6月5438+2月21的經銷商大會上，所有經銷商進行了集體誠信宣誓，121單位和個人分別獲得了優秀經銷商和先進經銷商等獎項。
高衛東表示，希望經銷商強化大局觀念，緊跟發展趨勢，加強市場分析研判，嚴格遵守契約精神，誠信合法經營，做合作共贏的好夥伴。同時，還擬分階段組織各省區人員和經銷商到茅臺廉政教育中心接受警示教育，維護“親”“廉”廠家關系，為茅臺持續穩定健康發展提供有力保障。
只有做好自己，才能引領行業。在把握好與經銷商關系的同時，茅臺也將目光投向了赤水河上的同行，期望在2021乃至更遠的未來，用自己的影響力維護醬香型酒核心產區的形象。最直接的體現就是，2020年6月8日，以茅臺為首的赤水河流域七大醬香型白酒企業簽署了《世界醬香型白酒核心產區企業發展宣言》。
茅臺集團黨委副書記、總經理李表示，這壹宣言釋放了醬香型白酒企業加快行業高質量發展的強烈信號和明確態度。在當前復雜的國際經濟形勢下，對白酒行業和企業所在地區的經濟發展具有特殊的意義。在業內看來，此次宣言的簽署，是茅臺作為白酒龍頭自我發展，與兄弟企業共同發展的直觀體現。
編輯徐晶晶校對王新。