客戶經理姓名:李春霞
免費酒:非色2？無色雨傘1
客戶信息:
1.壹層壹個客戶租的40-50平米的小店，裏面陳列著各種東西，以煙酒為主，紅酒茶葉飲料副食為輔。
2.釀酒10多年，以白葡萄酒為主，紅葡萄酒主要產於法國和意大利。產品結構全是40+產品，沒有引流產品。
3.客戶渠道，主要是企業團購，幾乎沒有零售。但是支付太重，賬期太長。資金緊張。
4.客戶的專業知識非常缺乏。他不知道如何銷售和推薦葡萄酒，但他沒有時間學習。關於酒、茶等的知識太多了。，所以他沒時間學也沒時間。
5.客戶在做我們的酒之前走了很多彎路，送了他壹瓶特級波爾多葡萄酒，壹個漂亮的木盒788。紅酒品牌太多，我們的品牌在當地知名度不高。奔富也有賣，但是利潤空間太小。
解決問題
1.客戶周圍都是居民區，沒有商圈。進店的人都是買飲料買煙，缺乏引流產品和營銷。可以做活動，拓寬渠道。
2.之前其他公司做的客戶價簽，必須盡快更換。
3.客戶店裏沒有紅酒品牌的宣傳，可以加壹點宣傳燈箱。
4.我們可以把每個產品的賣點整理出來，讓客戶打印出來，提高認知能力。