1、有效拜訪是什麽？能見到人、能說上話、能有繼續見面的可能、能留下聯絡方式、能收到對方的疑問，有效拜訪就是能收到這幾種效果；
2、所以，首當其中是——有能對話的見面機會。這個機會就是我們要找尋的，或者說是我們要去創造的。或尋找或創造，全在於您目前所具備的資源狀況，所謂資源無非是人脈、環境、經歷等。如果人脈寬泛，可從人脈著手；如果熟悉某個環境的人文風格，可從這個環境著手；如果在某壹領域有過豐富的閱歷和影響力，可從這個領域著手；也就是說，將自己放回到最能使您與人交流的環境中去，使您與對話者間有***同語言，有助於您的拜訪自信度提升。如果您希望在壹個比較有成交可能的圈子裏做些有效拜訪，但確實不太熟悉這個圈子裏的社交文化，那麽，您就需要有個拐杖，讓這個拐杖支撐您在這個圈子裏能見到人、能說上話，這個拐杖就是熟悉這個圈子的轉介紹者；
3、有效拜訪在營銷的各個環節中都是有用的。在任何壹個營環節中拜訪活動，您都首先是個傾聽者。在交談中，壹定要讓被拜訪者的自信度充分表現出來，使他感覺到被重視，是談話活動的主賓，而不要壹味表現業務員自己的職業性，讓拜訪活動成為壹次朋友間的交談；
4、要註意每次提問的細節，並記錄下來，盡可能讓對方將疑慮提出，不需要急著辯解，而是真誠、慎重的承諾對方您完全可以幫助他了解清楚並回頭將真實的結論告訴他，讓對方願意與您交換聯系方式；
5、如果是帶回疑問的拜訪，再訪時壹定要將問題的解決結論帶回給受訪者，這樣，才能獲得更深層的談話內容的機會。
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