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▼房地產銷售實習總結範文怡
大學生活的最後壹年，矗立在眼前的是期待已久的工作社會，我們的心已經開始在那裏飛翔。
壹、實習的目的
1。通過專業實踐，我將理論付諸實踐，走出校園，步入社會。
2。及時了解社會，開闊視野，增長見識，提高分析問題和解決問題的能力。
3。通過畢業實習，我清楚地認識到自己的不足，並加以改正。
4。通過畢業實習，我可以完成大學生活中不可缺少的壹部分，為畢業做準備。
二、實習時間
三、實習地點
省工業園區花園商店大樓X室
四、實習內容
我的實習主要有以下任務:
跑步:跑步(實習社區)是踏入房地產行業的必經之路，是檢驗妳是否適應這個行業的第壹道門檻，因為跑步是最磨練人的。跑盤的主要內容是了解某個小區的位置，樓盤的賣點，均價，車位信息等。，大約需要5分鐘。
熟悉房源和發網:前前後後完成了這兩項工作，跑市場為以後的工作提供了必要的條件。我們公司有專門的erp系統，方便我們盡快找到需要的信息。我們需要通過電話交流了解壹些關於房子的信息。我們系統裏有幾千套房子，短時間內肯定做不完。這就需要我們篩選出性價比高的房子並進行跟蹤，然後在網上公布其信息。
客戶和房子的溝通:客戶在網上看到妳發的Sinoxi符合他的要求，就會打電話詢問房子的情況。熟悉之前工作中的房源，會為妳打下壹個基礎。當妳接待客戶的時候，妳的回答會很自信，會讓客戶相信妳的專業性。妳要清楚的知道客戶咨詢的是哪套房子，這樣妳就可以及時和房東溝通，房東也會對妳有很深的印象，便於後續的洽談。這時候可以安排壹個合適的時間帶客戶去看房子。
看房:在看房的過程中，需要和客戶壹起答疑解惑，這是壹個好的業務員所具備的。在此期間，妳要的不僅僅是介紹房子，還要和他聊聊生活和工作。讓他感覺到妳在為他著想，讓他充分信任妳。如果妳這樣做了，我們就成功了壹半。
談判:這個過程是體現妳個人能力的事情，也是至關重要的壹步。如果前期做的好，這個階段會很輕松。談判基本都是圍繞價格問題展開的，所以壹定要提前關註報價。如果報價不離奇，談判就容易了。
簽訂合同及售後服務:當所有談判達成壹致時，簽訂合同。在此期間，我們有壹個專門負責這方面的專員，我們壹般不作為普通員工參與。我們要提供的是售後服務，售後服務很重要，會為以後的發展提供很大的平臺，客戶會源源不斷的來。
動詞 （verb的縮寫）實踐總結
通過這次實習，我對未來的工作方向和環境有了更深入的了解。實習期間，雖然我的專業和現在的工作關系不大，但是在學校學到的東西對我幫助很大，老師們教會了我們如何與人交往，如何應對困難。
通過這次實習，我深深體會到了競爭的激烈。剛進入社會的時候，我以為我可以只做我自己。其實妳要處理好上級和同事的關系是絕對正確的。進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活和工作中不斷驗證，不斷理解和欣賞在這次實習中學到的知識。
在實習期間，我也深深體會到了壹個人心態的重要性。不管妳在什麽行業，心態好了就壹定會成功。壹個很實際的例子:我的老師，他是壹個普通人，面對成功不會驕傲，事業進入低谷也不會氣餒。我來公司三個月了，他壹直沒有什麽成績。其他同事說他過去幾個月表現不錯。我不知道發生了什麽。我問他，我說，師傅，妳壓力大嗎？妳能堅持住嗎？我們都清楚的知道，做業務沒有業績，拿不到提成，工資少的可憐。我以為他會說:他堅持不下去了。結果他告訴我:不管做什麽，保持心態正確，再加上努力和堅持，壹定會有收獲。第四個月，他連續賣了三套房子，拿到了兩萬多塊錢的傭金，但我看不到他沾沾自喜的笑容，只有羞澀的笑容。
同時，在我實習的半年時間裏，我也發現我們公司在管理和運營方面存在壹些問題。
1.由於市場的客觀因素和主觀努力不足，員工往往會有兩種完全不同的工作狀態。有壹段時間，員工的工作狀態處於積極階段，就像我前三個月很努力，但是到了後期，就開始變懶了。我感覺這需要上下級協調，及時調整心態。有些同事在沒有業績的時候會怪市場。的確，最近國家壹直在打壓房價的快速增長，政策的頻繁出臺讓很多從業人員對這個行業失去了信心，導致了另壹個影響，人員流動率高，人員短缺。
2.因為不能在第壹時間掌握市場信息，我們失去了很多第壹手資料。我們經常在那裏等，沒有顧客。其實在這期間，我們可以做很多事情。可以準確了解房源信息，為未來做好準備。這期間可以把握好我們和房東的關系，有了客戶之後快速成交。
3、專業知識不夠實用，我們公司入職後只有壹次培訓。說實話，我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人都不熟悉這個行業，只有壹個培訓太少了。入職三個月左右，我還是不明白調動流程。我以為只是我不懂而已。咨詢過其他同事，80%的人都不理解。在這種情況下面對市場，其實並不是市場不好，而是我們沒有努力去把握市場。市場再差，人家簽單，不是我們不把握。
實習主要是為了我們以後盡快適應社會。我壹直認為實習不是為了賺錢，而是為了獲得經驗，提高自己的能力。為我們進入社會增添壹塊基石。讓我充實的是，我成長了很多，但僅僅這幾個月的實習是不夠的。校園和社會，兩個不同的世界，不同的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，但我會努力讓自己變得完美。跌跌撞撞之後，我會成功。
社會是個大舞臺，學校是通往舞臺的階梯。我會腳踏實地的踏上成功之巔！
最後，衷心感謝學校給我體驗社會的機會，感謝我的實習單位X房地產公司給我提供實習機會，讓我成長了很多！
▼房地產銷售實習總結範文兒
房地產，壹個讓人羨慕的產品，可以讓壹個平民成為富人，也可以讓壹個富人傾家蕩產，因為現在越來越多的人想在城市買房，房子的價格也越來越貴。中國百分之四十的人都是房奴，壹輩子都在還房貸，而那些貧困的拆遷戶卻突然成了百萬富翁。這就是區別，我去了壹個樓盤。首先，壹個銷售人員要知道現在的市場價格和報價，還要知道自己公司的工業質量和房屋成本，還要把握客戶的心理。因為房子買了以後就是家了，所以客戶會很謹慎，妳要抓住客戶的心理，事半功倍。大學生活的最後壹年，矗立在眼前的是期待已久的工作社會，我們的心已經開始在那裏飛翔。我們高興，也興奮，因為終於可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們還需要時間去了解這個社會。為了讓我們順利走上社會舞臺，為以後的社會工作打下基礎，完成大學教育的最後壹個重要環節，學校特意安排了我們的畢業實習。
實習目的:
1.了解房地產公司各部門的組成和職能。
2.了解房地產公司的整個工作流程。
3.確立妳在房地產公司的最佳位置。
4、實習期間，保持實習期滿後的同事情誼，這樣畢業後更容易進入行業。
實習內容:崗位:房地產銷售工作內容:首先前期接受公司培訓，了解自己的項目，經過壹系列考核(沙盤、戶型、市場等。)，我做了市場調研，針對樓盤周邊的樓盤和競爭樓盤做了市場調整。然後給妳的直屬上司寫壹份市場報告。通過後，我們會直接安排到壹個組，開始接電和受電的工作。
公司主營業務是專業從事房地產開發項目的整體策劃、房地產的整合營銷與推廣等。，而且是市先進納稅人。公司成功策劃銷售多個房地產項目，多次被電視、報紙全方位報道。公司現在擁有優秀的地產和營銷精英和管理人員。我的實習分為兩個階段。第壹階段是售樓部戶外廣告的招商工作。工作內容是主動尋找客戶，告訴他們店鋪的地理位置和價格，如果客戶有興趣，可以協商簽訂合同。後期是做售樓部的置業顧問。工作的主要內容是接待客戶，向客戶介紹樓盤的信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好的了解整個房產的情況。同時，給我們的客戶壹些意見。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須詳細了解這家公司各個部門的職能、負責人和人員構成。當然，對妳的銷售部門來說是必要的。細致到了解每個人的愛好、性格、喜好等等。這樣妳就能準確定位自己在這個公司或者這個部門的位置。這會幫助妳很快融入這個群體。房地產銷售和其他行業銷售的區別在於，同事之間的關系會直接影響到妳個人的晉升機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須在短時間內達到前3，否則妳去哪裏，做多久，永遠都是銷售。這個目標沒有捷徑和秘訣，就是妳要比別人多接壹個客戶，微笑著對客戶負責，多思考，和同事搞好關系。就是活得比別人累壹點，更正確壹點。不管妳心裏是什麽，都要把自己自信、有活力、大方、整潔、能幹的壹面展現給大家。不要把妳的感情強加給妳的同事。這不是江湖，更不是學校。同事也不是朋友。妳壹定要用自己陽光的壹面去影響別人，這樣別人才會欣賞妳，認可妳。說到訂單的碰撞，妳要知道這個成績不是妳壹個人的，是妳整個集團的(壹般銷售部門都要分組)，所以不要顯得無動於衷。不要面紅耳赤，無理取鬧。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
做生意壹定要搞清楚房子的性質，產權壹定要清晰。否則容易引發糾紛。本來是好事，最後雙方還是會對簿公堂。這不是我們想看到的。所以做生意的過程中壹定要謹慎，未雨綢繆，把各種可能都考慮進去，才不會有很多後患。由此我也明白了壹個道理，做人壹定要到位。做人做事都壹樣。這樣才能在以後的生活中走的更遠。同時，我們也在工作中涉及談判技巧。很多訂單在簽合同的時候會崩潰，跟談判技巧有關。會談判的人往往能抓住雙方的特點，對癥下藥，壹舉出擊，而不會談判的人顯然會拿到單子就飛。這是個人能力的體現。每個人都有自己的談判技巧，我們不能壹概而論。同時我覺得做這份工作。自由的工作環境很重要，有壓力，但也有動力。相對自由的工作環境會促進交易的形成。
總之，在實習期間，我學到了很多在學校學不到的東西，認識了很多新的人和事，學到了壹些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，對壹個新的行業有了初步的了解，提高了自己的溝通能力和談判能力，感謝財富給了我壹個展示自我能力的舞臺。
▼房地產銷售實習總結範文三
不知不覺，已經工作壹個多學期了。在這個實習期，工作量不大，但是我要學的東西很多。雖然我以前是從事房地產銷售的，但是銷售知識始終是壹個無底的深淵。這也是我越來越喜歡這份工作的原因。經常聽說和遇到銷售人員為了爭奪業績而爭奪提成，往往不擇手段。好在目前有壹個和諧的銷售氛圍。同事之間互相競爭，互相幫助。每壹個分歧總是可以在溝通中消除，每壹個問題往往都是通過頭腦風暴解決的(哪怕只有我們四個人)。正是因為有如此濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
但是通過工作，我還是發現還有很多亟待解決的不足。首先，剛入行，還沒能了解到房地產的企業文化和這個項目的相關情況，在向客戶介紹企業和項目時也沒有展現出良好的口碑和形象，導致客戶對我們的企業品牌和項目壹知半解。我覺得作為壹個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得自己在企業品牌、社區環境、物業質量、員工素質等方面都比其他樓盤有優勢，堅定購買信心。針對這個問題，我和我的同事沈皛進行了深刻的探討，多學習，多求教，從我們自身建立起對本企業品牌的絕對信心和優越感，從而感染每壹位客戶。
其次，因為進入時所有房源已經基本售罄，只有兩套170平的大戶型和商鋪在售，可以說基本沒有商鋪銷售經驗。我覺得，相對於房屋、商鋪等高收入投資群體，購買心態和個人氣質肯定是不壹樣的，所以這兩類客戶的銷售方式也必須相應改變。比如店鋪客戶更關心的是回報率，所以要重點介紹周邊的發展趨勢和前景，堅定客戶的購買信心，讓他們買得開心，買得放心。我以前覺得好的業務員壹定要有自己的個性，沒有個性的業務員只是服務員。
但通過實際工作，我發現壹個真正成功的銷售人員不僅要有能感染客戶的人格，還要有隨時適應不同消費者心態的能力。同時，牢記他是專業的，有禮貌的，積極主動的，給客戶的比他想象的多，堅持公司利益第壹的職業道德。所以，要想做好商鋪的銷售工作，我迫切需要提高自己的修養，必須從個人氣質和專業能力上，把自己打造成壹個適合房地產氛圍的房地產顧問。
另外，因為進公司時間不長，還沒有機會全面了解公司的壹些規章制度和流程，偶爾也會犯壹些低級錯誤。雖然在主管的幫助下進步了很多，但肯定有很多地方不夠清晰。這方面也需要在以後的工作生活中進行改進。壹方面多學習，多提問，另壹方面希望領導鞭策我，同事給我壹些建議。
我知道個人的發展離不開企業的發展，做好每壹份工作都離不開愛。所以，在這個充滿希望的企業裏，我會全力服務公司，熱愛我的崗位，努力工作，嚴格要求自己，努力學習，不斷學習，以使命般的激情面對客戶，以認真嚴謹的態度面對事業，為客戶創造感情，為公司創造利潤！
▼房地產銷售實習總結範司文
從進公司到現在時間也短。因為公司的實習期很短，所以我順利跨過了實習的坎。這壹次，我將對我的整個實習期做壹個簡單的工作總結。
第壹，積極學習，努力工作
其實我做房地產業務員完全是從業務員做起的。我能夠進入這份工作是壹種機緣巧合，我也把自己留在了這份工作中。我堅信，如果我真的是壹名優秀的銷售員，我也可以在未來的生活中獲得巨大的收獲。我在工作中付出了很多努力。畢竟之前什麽都不懂，所以從開始培訓開始就壹直在分析診斷自己，向每壹個同事和領導學習。我希望我能做好這份工作。對於我個人負責的房產銷售，我盡自己最大的努力做好作為銷售人員應該做的事情。
第二，以更好的態度面對客戶
現在我知道銷售人員是服務者，為需要房產的客戶提供服務，所以我賣的更多的是服務。那我壹定要把自己的服務做好。這壹次，我會盡量保證自己在銷售過程中對客戶的服務態度。我願意把最好的自己，最好的樓盤展現出來面對客戶。畢竟我面對的每壹個客戶都是我下輩子很重要的壹員。客戶就是我的天，我必須給他們提供最好的服務。
第三，學會總結，規劃方向
每天我最應該做的事情就是把工作完成好，做壹個實時總結。只有多總結自己，才能更加了解自己，了解自己最近在工作上的努力，才能知道自己接下來需要更加努力的地方。每次總結自己，都可以在以後的工作中做得更好。我覺得這應該是我自己在這些方面的努力。每次我都會列出自己以後需要努力的地方，這樣工作起來更有針對性，同事們也可以在工作中更為我的目標而出名，這樣我就可以規劃自己的人生了。
在我後期的工作中，我還有需要改進的地方。即使我已經成為全職工作者，我還有很多要學的。我想我可以在未來的生活中完成所有我必須做好的事情。也是為了保證自己的效率。在這壹段時間的工作中，我感覺成長來自於很多方面。現在的我和剛工作的時候完全不壹樣了。我覺得這就是工作帶來的改變，我很喜歡這種改變，所以會更舒服。
▼房地產銷售實習總結範武文
兩個月的房地產銷售實習經歷，讓我體會到了不壹樣的人生。我的性格是在外地，嚴格嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。壹步步回顧過去的足跡，我總結了以下銷售經驗:
第壹，“堅持就是勝利”
堅持不懈，不輕易放手，才能壹步壹步走向成功。雖然我們不知道什麽時候會成功，但可以肯定的是，我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，事半功倍。連續工作難免會讓人疲憊。放松是人的天性。最困難的時候，堅持下去就過去了。同樣，在銷售中，客戶提出各種異議，放過向客戶解釋的機會，客戶流失；再多壹點堅持和說服就會成交。往往期望就在於多壹個電話，多壹次溝通。同時堅持不懈地學習房地產專業的相關知識，讓我們優秀的專業精神從內心打動客戶。
第二，學會傾聽，抓住機會
我認為壹個好的推銷員應該是壹個好的傾聽者。他應該通過傾聽了解客戶的各方面信息，而不是以貌取人，更不應該憑自己的經驗輕易決定客戶。“客戶壹看就覺得這個客戶不會買房”“這個客戶太刁鉆，沒誠意”，導致部分客戶流失。所以他們要通過自己的言行來決定自己潛在的想法，從而掌握客戶的真實信息，把握買家的心理，在合適的時候壹針見血。
第三，長期工作的熱情和意向
我相信努力工作會造就優秀的員工。所以，從進入易居公司的那壹刻起，我就壹直執著於認真的工作態度和進取精神，無論做什麽小事都力求做到最好。推廣自己的產品，首先要充分熟悉自己的產品，熱愛自己的產品，以持續的熱情和熱情對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我的優秀表現。
與此同時，我維護了與老客戶積累的關系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態度，給我帶來了更多的潛在客戶，使我的工作業績更上壹層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大收獲和財富，也是我最引以為豪的。
第四，保持良好的心態
大家壹直狀態不好。有心樂觀的銷售人員會把這歸結為個人潛力和經歷的不完善。他們把這當成壹個必要的磨礪過程，願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的銷售人員則埋怨機遇和幸運，總是抱怨，等待，放手！
龜兔賽跑的寓言不斷表明，在當下的現實生活中，兔子傾向於機會導向，烏龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放下，想休息壹下。
人生需要積累。有經驗的人，像烏龜壹樣，知道如何勻速行走。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都會堅定地走在前進的道路上，但壹定能更早到達終點。如果妳僥幸領先，總有壹天妳的運氣會耗盡。
我壹直堅持把自己能做好的事情做好，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。
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