第壹次冒險:巨人的崩潰
從第八首富到“中國第壹虧”
無所畏懼的史玉柱有“恐高癥”。這壹年，他在上海松江買了壹塊長1公裏，寬1裏的地，建了總部，把所有的業務都搬到了那裏。這裏的房子最高只有三層。
壹位長期陪伴他的工作人員說，這個“病”和他第壹次創業的“大成功”有很大關系。
27歲那年，史玉柱借了4000塊錢創業。他利用在報社電腦世界做廣告和收錢的時間差，用全部4000元，為自己辛辛苦苦做了9個月的M-6401桌面排版印刷系統做了壹個8400元的廣告。13天後，史玉柱拿到了15820元；壹個月後，4000元的廣告已經換來65438+萬元的回報；4個月後，新的廣告投入為他賺了654.38+0萬元。
這壹年，史玉柱有了開公司的想法。他想，“IBM是國際公認的藍色巨人，我的公司也會成為中國的IBM。用‘巨人’二字命名公司更好。”
1991年7月，巨人實施戰略轉移，總部由深圳遷至珠海。珠海巨人新技術公司迅速升級為珠海巨人高科技集團公司，下設八個分公司。今年M-6403桌面打印系統* * *銷售2.8萬套，利潤3500萬元。到7月1993，“巨人集團”的全資子公司已發展到38家，規模僅次於“四家”
通公司是中國第二大民營高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五大拳頭產品。
第二年年初，巨人大廈破土動工。原計劃建18層的大樓，在領導的熱情鼓勵下不斷加高，從18到38、54、64層，最後升到70層。被稱為當時中國第壹高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上是通過集資和賣爛尾樓來籌集資金的，集資超過6543.8億元。雖然他當時帶的錢只能給這棟樓打幾根樁。聯想集團總裁柳傳誌這樣描述當時的史玉柱:“他興高采烈，向我們求教，無非是謙虛的態度，沒必要跟他多聊。而且他現在還浮躁，我覺得他遲早會犯大錯的。”正是在這樣的擔憂和預測下，這座巨型建築很快就倒塌了。“當我真正感到無力的時候，我是完全放松的！”這也是史玉柱。其他人負債兩億都無法避免崩潰。當時的史玉柱已經無力回天，好幾個月不給員工發工資了。但是，史玉柱內部的核心幹部，實際上沒有壹個人離職。在忠誠團隊的支持下，史玉柱決心東山再起。
與此同時，史玉柱開始進軍張之路，他將未來的產業集中在三個領域——軟件、醫藥和保健品。1995，巨人發起“三大戰役”。這壹年，史玉柱在三個領域推出了30款新品，花了1億元做廣告。
回報也很豐厚。後來，腦黃金這種知名的保健品，居然取代了漢卡，成為巨頭最賺錢的產品。高峰期，腦黃金每年貢獻的凈利潤為6543.8+0億元。
也是在這壹年，33歲的史玉柱達到了成名的巔峰。世界著名的財經雜誌《福布斯》公布了壹份中國大陸最富有的人的名單，他名列第八。
此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實典範。史玉柱當時的理想是“在另壹個領域展現知識分子的風采”，這是壹個帶有強烈時代印記的宣言，極大地鼓舞了當時的年輕壹代。
其實危機的種子已經悄然發芽，只是史玉柱沒有察覺。
1996期間，巨人大廈財務告急，史玉柱決定將保健品的資金全部轉到巨人大廈。由於過度“抽血”和管理不善，保健品業務迅速繁榮和衰落。巨人集團危在旦夕。腦金銷售額達到5.6億，但是壞賬有3億多。
1997年初，僅相當於三層樓高的壹樓大廳的巨人大廈停工，各方債主陸續找上門，巨人現金流徹底斷了。媒體“鋪地毯”巨人的金融危機。30天內，上千篇報道鋪天蓋地解讀現實版的《從天堂到地獄》，贊美和歡呼頓時變成咄咄逼人的質疑和指責。
史玉柱以2.5億負債成為“中國第壹包袱”。不久，他傷心地離開了廣東。
為什麽巨人這麽說就倒下了？有兩個結論性的分析。首先出現了重大投資失誤，主要是70層巨人大廈，涉及6543.8+02億元。從1994年2月到1996年7月，史玉柱沒有申請銀行貸款，只靠自己的資金和賣樓的錢。這個自有基金就是巨人的生物工程和計算機軟件業。但巨人在保健品和電腦軟件方面的產業實力，根本不足以支撐70層巨人大廈的建設。當史玉柱把制作和廣告推廣的資金全部投入到大廈的時候，巨人大廈吸幹了巨人產業的血液。
史玉柱的感悟
“我要是早兩年倒下就好了。”
談起第壹次創業的感受，史玉柱用他平淡無奇的粵語說:“頭這麽大不要戴這麽大的帽子。”這是他從10年前的“著名失敗”中獲得的最大收獲。他說:“我壹生中最寶貴的財富就是那段令我終生難忘的經歷。”
“那時候窮，債主逼債，官司纏身，賬戶全被查封。”
“窮到什麽程度？剛剛分配給高管的手機已經全部收回出售。全公司只有我壹個人有手機。大家已經很久沒有領過壹分錢工資了。”
不過，史玉柱很慶幸自己有了“那壹跤”。“掩蓋真相是更糟糕的結果。我們認為我們可以做任何事情。”他甚至後悔秋天來得有點晚。“倒在1995會更好。”
二次創業:賣保健品
壹年內還清所有債務。
好在受到重創的史玉柱似乎除了錢什麽都不缺——公司20多人的管理團隊在最困難的時候依然堅守，沒有壹個人離開。
而且史玉柱有兩個項目可以選擇，壹個是腦白金這種保健品，壹個是他起家的軟件。
史玉柱算了壹筆賬。雖然軟件利潤很高，但市場相對有限。如果要還清2億，估計需要10年。保健品的市場不僅大，而且剛剛起步。制造褪黑激素需要長達五年的時間。
65438到0998，山窮水盡的史玉柱向朋友借了50萬，開始經營腦白金。
手裏只有區區50萬，史玉柱再也不能像以前那樣趾高氣揚了。最終，他以江陰為東山再起的基地。江陰是江蘇省的壹個縣級市，位於購買力較強的蘇南地區，靠近上海和南京。在江陰首發，廣告費不會超過65438+萬，65438+萬不夠上海壹版廣告。
在啟動江陰市場之前，史玉柱先做了壹個“江陰調查”。他戴著太陽鏡，從壹個村莊走到另壹個村莊，挨家挨戶地搜查。因為白天年輕人都出去打工了，老人都在家，很長壹段時間都沒見到人。史玉柱壹去，他們高興得不得了，史玉柱搬了個板凳坐在院子裏和他們聊天。
聊天過程中，這些老人會告訴史玉柱，“妳說的這個產品，我想吃，但是我舍不得買。我在等我兒子買！”
史玉柱敏感地意識到，要學的東西很多。他順勢而為，推出了壹個眾所周知的廣告，“這個節日不收禮物，只收腦白金”。
效果出奇的好。2000年，公司創造了6543.8+0.3億元的銷售奇跡，成為保健品冠軍。擁有遍布全國200多個銷售點的龐大銷售網絡，超過鼎盛時期的巨人。這壹年，他悄悄還清了欠下的所有債務。
這則廣告無疑成為了中國廣告史上的壹個傳奇。雖然被批評功利俗氣無數次，但播出10年，累計銷售額超過10億元。這兩點中的任何壹點都足以讓妳很難找到對手。
腦白金的流行並沒有讓史玉柱滿意。他馬上開始琢磨手裏的其他幾個產品，比如降血脂、抗寒、補血、治胃病、維生素。最終，史玉柱決心推維生素和礦物質的混合物——“黃金搭檔”。
2001，黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金壹樣俗氣——“黃金搭檔送長輩，腰腿好，精神好；黃金黃金搭檔送淑女，精致紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子高，學習好。”
在史玉柱嫻熟的廣告策略和成熟的渠道推動下，《黃金搭檔》在全國市場迅速走紅。
這兩款產品已經成為保健品市場的常青樹，仍然無法保持多年銷量的大幅增長。2007年上半年腦白金銷量比2006年同期增長160%！
在醫療保健行業，把所有的雞蛋放在同壹個籃子裏是非常危險的。
史玉柱開始了後半生的第二件事——資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔75%的知識產權及其營銷網絡出售給段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為654.38+0.24億元人民幣，其中現金6.36億元，其余為四通電子可轉債。
賬上躺著上億的現金，史玉柱開始投資保健品以外的行業，回報穩定的銀行業是首選。2003年，史玉柱斥資3億元買入華夏銀行和民生銀行法人股。三年賺了12多億！
史玉柱的感悟
“為不失敗做好準備”
談及二次創業的感受，史玉柱是這樣描述的:“能踏踏實實睡壹覺的感覺真好！”他說巨人事件教會了他不要打沒有把握的仗，“不要往前沖”。第壹個項目穩定安全，然後第二個項目就做了。史玉柱堅持，“不要追求銷量，追求利潤。”。
“我曾經是壹個著名的失敗者。我害怕失敗。我不能忍受失敗，所以我只能做好不失敗的準備。”史玉柱說。
史玉柱在乎未雨綢繆。因此，他積極投資銀行業。他的投資邏輯是:隨著規模的增大，資產回報率會逐漸降低，這就是“規模的詛咒”；銀行則相反，因為自有資本比例很低，左手吸收儲蓄，右手發放貸款，實際上是用別人的錢賺錢的杠桿。因此，隨著規模的增加，它不僅不會降低自身資產的收益率，反而會提高其收益率。
總擔心公司明天會破產的史玉柱，現在手裏握著超過6543.8億元隨時可以變現的資產。難怪他對記者說:“手裏有現金，睡得香。”他終於找到了期待已久的安全感。
第三次創業:開發網絡遊戲
娛樂已經成為賺錢的秘訣。
靠賣軟件起家的史玉柱，自然對電腦遊戲很熟悉，但他真正喜歡電腦遊戲是在1996。當時巨人出現了財務危機，債權人紛紛來找史玉柱，導致無法正常工作。所以，閉門造車的史玉柱把電腦遊戲當成了唯壹的消遣。
2002年底，史玉柱開始在陳天橋玩盛大公司開發的網遊《傳奇》，很快就上癮了。當時他每天花四五個小時在傳奇上，月均支出5萬多元，在壹個裝備頂級的賬戶上投資了幾十萬。
在遊戲中，史玉柱是壹個沈迷其中的玩家，但他從未失去作為商人的嗅覺和敏銳。他意識到:“這裏有牛奶和蜂蜜在流！”
2004年春節後的壹天，史玉柱把幾個高管召集在壹起，討論重新進入網遊行業是否為時已晚。當時中國網遊行業已經高速發展了三年，盛大、網易、九城三家國內公司呈現三足鼎立之勢。來自日本和韓國的遊戲也占有很大的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但是史玉柱說服了所有人。2004年6月，史玉柱征途公司正式成立。
當聽說盛大的幾個R&D人員有創業的打算時，史玉柱毫不猶豫地花大價錢集體招聘。
2005年，征途6月上線5438+065438+10月。近兩年在線人數猛增，現已成為全球第三，在線人數超過654.38+0萬的中文網遊。2006年《征途》銷售額達到6.26億元，今年月銷售收入已經超過654.38+0.6億元，月利潤差不多1億元。
“他(史玉柱)經常把自己關起來沒日沒夜地玩遊戲，然後突然召開緊急會議，告訴R&D部門遊戲有哪些缺陷需要彌補。”巨人網絡副總裁湯敏說，他總能在遊戲中發現各種各樣的問題，有些是他自己發現的，有些是他和其他玩家討論的結果。
史玉柱是靠賣保健品等傳統行業來推廣網遊的。
賣腦白金的史玉柱有壹套關於營銷的個人哲學，可以總結為“空軍配合陸軍”(廣告加上地面營銷力量的推廣)。巨人公司為了搶奪在線玩家數量，壹個周末可以在全國包租5萬家網吧，供玩家同時玩巨人的網遊。
史玉柱也有很多吸引眼球的手段。今年3月，史玉柱宣布將《巨人》打造成為美女玩家數量最多的網遊。“巨人中男女玩家比例至少要達到6比4，讓所有男性玩家都能在遊戲中找到自己的老婆。”根據遊戲新規則，男性玩家可以在遊戲中擁抱女性玩家。女玩家只要攜帶身份證到全國各地的巨人網絡辦公室進行現場認證，達到“五官端正，身材勻稱”的八字標準，就被認定為“美女”，獲得6000元的遊戲充值。
有人評論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜拋出“誘奸”。
好在史玉柱又成功了。在2008年福布斯全球網絡富豪榜中，史玉柱以28億美元的身價排名第七，福布斯稱其為“上海居民首富”。