商業計劃書是將許多商業理念白紙黑字付諸實踐的載體。
如何寫商業計劃書？要看目的，也就是計劃的對象，是給投資人寫，還是拿銀行貸款，不同的目的，計劃的側重點會有所不同。就像蓋房子之前畫藍圖，妳不知道第壹步做什麽，第二步做什麽，或者同步做什麽，別人也不知道做什麽。而且大環境和創業的條件會發生變化，企業經營會持續兩三年以上。有了這個計劃在手，當環境條件發生變化時，可以逐項修改，不斷更新。
這是商業計劃的六個C。
第壹個c是概念的概念。這個概念的意思是:在計劃中，要寫得讓別人能很快知道賣什麽。
妳有東西賣了之後，妳打算賣給誰，客戶是誰？客戶範圍要明確，比如所有女性都是客戶，50歲以上的女性可以用嗎？五歲以下的人也是客戶嗎？哪裏是合適的年齡組應該明確界定。
第三是競爭對手。有人賣過東西嗎？如果有人賣了，在哪裏？有什麽別的東西可以代替嗎？這些競爭對手是否直接或間接與？
然後是能力。妳能明白妳想賣什麽嗎？比如妳開餐館，師傅不幹，找不到人，他會做飯嗎？如果妳沒有這個能力，至少伴侶應該能做到，或者有欣賞的能力，否則最好不要做。
另壹個是資本資本。資本可以是現金或資產，可以兌換成現金的東西。然後就很清楚資金在哪裏，多少，多少是自己的，多少是可以借的。
最後壹個是延續和可持續經營。事業做得好的時候，妳未來有什麽打算？只要妳隨時掌握了這六個C，就可以隨時檢查，隨時改正，也不怕漏掉什麽。
商業計劃模板
商業計劃
年月
(公司信息)
地址
郵遞區號
聯系人和職位
電話
傳真
網站/電子郵件地址
報告目錄
第壹部分是概述
(整個計劃的摘要)(2-3頁以內)
公司的簡要描述
二。公司的目的和目標(市場目標和財務目標)
三。公司目前的股權結構
四。投入的資金及其用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
不及物動詞市場概述和營銷策略
七。主要業務部門和績效概況
八。核心管理團隊
九。公司優勢描述
X.公司為實現目標當前的增資需求:原因、數量、方式、用途和償還。
XI。融資計劃(融資和投資方式及退出計劃)
十二。財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年的銷售摘要、利潤和增長)
2.財務預測(過去3-5年)
3.資產與負債
第二部分是總結
第壹章公司介紹
壹、公司的宗旨(陳述公司的使命)
二。公司簡介信息
三。各部門的職能和業務目標
四。企業管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持(外部人士/會計師事務所/律師事務所/咨詢公司/技術支持/行業協會等。)
第二章技術和產品
壹、技術描述和技術持有
二。產品狀態
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等。)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.R&D計劃和時間表
5.知識產權戰略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等。)
三。產品生產
1.資源和原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3 .擴建設施、要求和費用，以及擴建後的生產能力。
4.原有主要設備和待添加設備
5.產品標準、質量檢驗和生產成本控制
6.包裝、儲存和運輸
第三章市場分析
壹、市場規模、市場結構及劃分
二。目標市場的設定
3.分析產品消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素
四。公司產品的市場現狀，市場發展階段(空白/新發展/高增長/成熟/飽和)的產品排名和品牌地位。
動詞 （verb的縮寫）市場趨勢預測和市場機會
不及物動詞產業政策
第四章競爭分析
1.是否存在行業壟斷？
2.從市場細分看競爭對手的市場份額
3.主要競爭對手:公司實力和產品(品類、價格、特色、包裝、營銷、市場份額等。)
四。潛在競爭對手和市場變化分析
動詞 （verb的縮寫）公司產品的競爭優勢
第五章營銷
壹、概述營銷計劃(區域、模式、渠道、預計目標、份額)
二。銷售政策的制定(過去/現在/計劃)
3.銷售渠道、方式、營銷環節和售後服務
四。主要業務關系(代理商/經銷商/分銷商/零售商/加盟商等。)以及各級資質認定的標準政策(銷量/付款期限/付款方式/應收賬款/運費模式/折扣政策等)。)
動詞 （verb的縮寫）銷售人員和銷售利益分配政策
不及物動詞促銷和市場滲透(方式和安排、預算)
1.主要推廣方式
2.廣告/公共關系策略和媒體評估
七。產品價格方案
1.定價基礎和價格結構
2.影響價格變動的因素及對策
八個。銷售數據統計和銷售記錄，銷售周期計算。
9.市場發展規劃、銷售目標(短期和中期)、銷售預測(3-5年)、銷量、份額及計算依據。
第六章投資說明
壹、資本要求描述(金額/期限)
二。資金使用計劃和進度
三。投資形式(貸款/利率/利率支付/轉換條款-普通股、優先股、股權/相應價格等。)
四。資本結構
動詞 （verb的縮寫）回報/還款計劃
不及物動詞原始資本負債結構的描述(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。)
7.投資抵押(是否有抵押/擔保物價值和定價依據/定價憑證)
八。投資擔保(是否有抵押/擔保人的財務報告)
九。吸收投資後的股權結構
X.權益成本
11.投資者參與公司管理程度的說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資本支出預算)
十三。支付雜費(是否支付中介費)
第七章投資回報和退出
壹、股票上市
二。股權轉讓
三。股份回購
四。紅利
第八章風險分析
壹、資源風險(原材料/供應商)
二。市場不確定性風險
三。R&D風險
四。生產不確定性的風險
動詞 （verb的縮寫）成本控制風險
不及物動詞競爭風險
七。政策風險
八。財務風險(應收賬款/壞賬)
九。管理風險(包括人員/流動/關鍵員工依賴)
X.破產風險
第九章管理
壹、公司的組織結構
2.管理制度和勞動合同
三。人員計劃(設備/招聘/培訓/評估)
四。工資和福利計劃
動詞 （verb的縮寫）股份分配和股份認購計劃
第十章業務預測
增資後3-5年，對公司的銷量、銷售額、毛利率、增長率、投資回報率進行測算。
第三章XI財務分析
壹、財務分析說明
二。財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本明細表
3.工資水平壹覽表
4.固定資產清單
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
A.財務內部收益率(FIRR)
B.投資回收期(Pt)
C.財務凈現值(FNPV)
D.投資利潤率
E.投資利潤和稅率
F.資本利潤率
G.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。
2)反映項目償債能力的指標
A.資產負債比率
B.流動比率
C.速動比率
D.固定資產投資貸款償還期
第三部分附錄
壹.附件
1.營業執照復印件
2.董事會成員名單及簡歷
3.主要管理團隊名單及簡歷
4.技術術語的描述
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.註冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(logo設計、宣傳冊、出版物、包裝說明等。)
8.簡報和報告
9.場地租賃證明
10.流程圖
11.產品市場增長預測圖
二。日程安排
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供應商和經銷商列表
4.主要設備清單
5.市場問卷
6.預測分析表
7.各種財務報表和財務估算。