卷走5億的美女保險老總是如何“成功”的？

作為壹個漂亮的80後，陳怡將弱不禁風演繹得恰到好處，既使男人心生憐惜，又讓女人不至嫉妒。 擁有如此得體的老板指揮若定，泛鑫保險坐上上海保險中介業界的頭把交椅，也就是順理成章的事兒。 直到這壹次，陳怡卷了5個億，遠赴重洋，到加拿大繼續過著優雅的日子。小夥伴們才覺得，最近要收斂壹點避避風頭了。 能夠在短時間內創造輝煌，並且成為同行艷羨的對象，陳總當然有獨門殺手鐧——將員工全部打造成為白富美，客戶見到她們，就先自慚形穢矮上壹截。 做生意嘛，不取決於妳賣啥，而是取決於妳跟誰坐在壹起。要想向高端客戶銷售產品，就首先要把自己打造成為高端人士，說不定還能順便把自己銷售出去。要不然，為啥那麽多人巴巴兒去讀中歐商學院呢? 對於這些貴族生活細節，陳總最在行啦，她事必躬親，在公司管理層著裝、座駕均作出了細致要求，所有的高級區域經理穿著國際壹線品牌，所有中層以上幹部都擁有寶馬等名牌轎車，壹年組織四次國外旅遊，吸小籠包裏的肉汁不能太大聲，喝咖啡不要放糖，等等。 就這身家，去妳那裏銷售保險，謔，是不是看得起妳! 作為壹個精英行業，陳總當然嚴格招聘，寧缺毋濫。泛鑫招人的準則是“不招同業，只招白板”(有人問招不招幺雞，被陳總厲聲斥退)。陳總發現，招來“白板”後，可以從壹開始就為他們灌輸牛逼理念，將他們培養成高端銷售人才。 具體是些什麽人呢?——美女。物以類聚，身為資深美女，陳總當然知曉這個資源的妙用。 當然了，也有壹些人榆木腦袋，對美女不感興趣;或者是光喜歡，自己也排不上號，不過聰慧的陳總自有妙計收拾他們。——她創新式地發展了龐氏騙局，將保單包裝成理財產品，向客戶承諾回報率，業內稱為“期繳變躉繳”的經營模式。 保險中介將保險公司原本的期繳產品(分期繳納保費)改頭換面，變成壹次性付完本金的“理財產品”。保險中介面向保險公司時是分期繳納保費，而客戶在面對保險中介的時候卻又變成了躉繳，即壹次性繳費，中間的費用差，就給了保險中介操作空間。 甭看咱們陳總壹副我見猶憐的神情，人家實際上走得更遠哩。泛鑫保險通過向保險公司收取較高的首期保費的傭金，用來給消費者提供額外的收益，以吸引更多的新保單銷售，或者以客戶名義購買新保單。 不幸的是，老天爺總是在平衡萬事萬物，終究沒有壹棵樹能夠長到天上去。這不，陳總也碰到這個難題了：續期保費的傭金比例遠低於首期保費的傭金，當客戶資源枯竭時，如果泛鑫沒有能力繼續繳納續期保費，資金鏈就會出問題，七個鍋三個蓋的遊戲也要開始穿幫啦。 雖然陳總撇下大夥兒獨自去瀟灑是有點不地道，但被甩的幾位也不見得有多擔當。事兒壹黃，就有保險公司後知後覺地出來哭訴了，痛陳自己是受害者，完全忘了之前對於陳總的溢美之詞，泛鑫模式“是壹種值得期待的市場實踐”，雲雲。