如今，這三大巨頭的命運各不相同。新壹佳也在深圳起步，最高銷售額達到654.38+08億，開店654.38+065.438+06家。可惜破產了，創始人被通緝。華潤萬家背靠大型央企華潤集團，發展順利，在全國各地開設了數千家門店，實力雄厚。皆大歡喜，上市後開始遇到困難。直到今天也沒有得到緩解，陷入虧損魔咒。
2017年，人人樂實現營業收入88.55億元，同比下降12.83%；歸屬於上市公司股東的凈利潤為-5.36億元，較去年同期下降98.618%；實現營業利潤-4.35億元，較去年同期下降454.86%；利潤總額為-5.27億元，較去年同期下降570.54%。
2018年又是壹次巨虧。四年時間，虧了17多億，簡直慘不忍睹。
2019年10月30日晚間，人人樂發布業績預告，預計2018 165438 2月歸屬於上市公司股東的凈利潤為-3.6億至-2.8億，完全顛覆了2065 438+08年三季度的業績預測”。
何，65438-0952出生於江西，壹路成為深交所總經理，可以說是壹個穩紮穩打的高管。但在1996年，也就是44歲那年，他打碎了鐵飯碗，下海開創了大家的音樂。
1996的人人樂規模只有2000多平米，日銷售額也不過幾萬元。幾年後，人人音樂通過價格戰迅速崛起，甚至與超市巨頭沃爾瑪正面競爭。到2010，人人音樂已經成為中國零售行業的領導者。沃爾瑪高管曾說:“只有在中國能和他們競爭的公司才是幸福的。”可以看出，人人音樂的發展非常順利。
2010是人人音樂發展的分水嶺。這壹年，人人音樂上市，風光無限。但是，上市並不意味著可以高枕無憂。反之，妳增長乏力，利潤暴跌。
以中國的永輝為參照。2010年，永輝和人人音樂同時上市。當年永輝營收84.75億，人人音樂87.67億，相差無幾。到2017，永輝營收583億，人人樂只有88.6億，相差6.6倍。市值方面，現在永輝是81.923億，而人人樂只有26.40億，相差31倍。這兩家公司的規模完全不同。
大家都做錯了什麽？
業績下滑的原因
1.激進擴張留下巨大隱患。
上市後大家都很高興，這似乎有點忘乎所以，並開始了張之路的瘋狂擴張。短短2011年，開了24家店。
盲目瘋狂擴張後的隱患是巨大的，最突出的就是管理跟不上。據了解，人人音樂運營效率較低，平均開工率高達23.53%，而永輝超市僅為17.06%，這是壹筆不小的成本。還有就是商品的損耗率。人人音樂高達1.53%，永輝只有0.26%，2014和2015，人人音樂的商品損耗率高達65438+9700萬和2.44億。說白了就是店開著，但是管理混亂，浪費錢特別嚴重。
2.靠價格戰騎虎難下。
價格戰是人人幸福崛起的密碼，也是深深植根於企業基因中的。
2017年，人人樂主營業務毛利率僅為14.24%。調查顯示，14上市連鎖超市平均毛利率在20%左右，大家墊底。
超低的毛利率讓人人得以快速擴張，也極大考驗了企業的運營能力。
營業收入6543.8+00億元，毛利率比別人低6個點，也就是說6億元的毛利少了。差別能小嗎？
人人樂的房租和人員工資占其銷售費用的比重巨大，是公司虧損的主要原因。
既然成本這麽高，為什麽不像高辛零售(06808)那樣，把毛利率逐步提高到行業平均水平。HK)？
那是壹個痛處。
大家都樂於通過價格戰站穩腳跟，安定下來。本來公司就處於下滑趨勢。如果放棄價格優勢，規模優勢就沒了。何金銘可謂騎虎難下。
值得壹提的是，人人音樂壹方面要保持價格優勢，同時又要嚴控成本擠出利潤，這就導致了產品和服務上的內控失效。結果大家都因為產品問題被處罰，被曝光。
3.大量關店引發無數訴訟和巨額賠償及壞賬。
瘋狂擴張之後，人人樂迎來關店潮。2014年和2015年，31家店鋪被關閉。近幾年開了67家店，關了48家。關店惹了無數官司和巨額賠償，負債7000多萬。7月217，21，人人網開的第壹家店深圳南油店正式關閉。運營了21年，還是沒能撐下去，很尷尬。
人人樂自2010上市以來，僅2011年、2013年、2016年盈利，其他年份均虧損。
根據人人音樂發布的2017業績報告，凈利潤虧損5.38億元，截至2011門店關閉。與此同時，人人樂銷售的產品安全問題不斷被曝光。例如，2065438+2006年8月，Xi安人人樂銷售的豬蹄被檢出瘦肉精。隨後2018年5月，重慶人人樂因銷售假冒食用油被查處，人人樂通過JD.COM在家中銷售過期壹周的酸奶。負面新聞不斷被曝光，使得人人樂的品牌形象壹再下滑。
壹般來說，關閉壹家虧損的店會減輕負擔，但是對於大家來說，關店並沒有那麽簡單，反而成了虧損的起點。
近年來，人人樂因大量關店引發無數訴訟和巨額賠償。2017年報顯示，2017年度與公司相關的訴訟有38起，涉案金額6670.53萬元。在土地解約問題上，大家毀約，提前解約，導致7000萬的長債。該公司凈利潤下降，同時背負著數千萬的債務。可想而知，此時大家的幸福已經苦不堪言。
4.人才流失，思維固化，制度僵化。
同時公司負債壓力大，公司上市後高管紛紛離職。為什麽會這樣？因為上市後，創始人何承諾的對高管的股權激勵沒有實現，導致CEO、副總裁、財務總監等壹大批核心高管離職，而且還波及到以下領域。總監、區域經理、店長十幾個人走了。這是典型的“金融聚會”。
新壹佳倒閉的原因之壹是內部腐敗嚴重。買家可以在壹兩年內買車或買房。但是，大家的幸福是嚴重的人才流失，核心在於人才流失。
思維僵化，制度僵化，也是大家陷入困境的壹大殺手。
受傳統零售思維影響，人人音樂采取的運營模式是合資模式，將業務承包給其他商家。與自營模式相比，這種模式業務和權利分散，業務拓展困難，各環節之間資源分散，不利於構建統壹的供應鏈。
制度剛性體現在企業內部管理上。由於內部流程太多，執行能力不強，各部門互相推諉，上交的問題長期得不到解決，導致問題頻發。此外，人才流失後，人人音樂不得不引進大量‘空降兵’，這些空降兵無法在公司長期呆下去，導致業務對接失敗，出現斷層，最終業績下滑。
行業趨勢也是人人音樂業績不佳的原因之壹。
2013之後。以大賣場為主的企業正逐漸被互聯網公司和小而美的便利店蠶食。回到人人樂本身，面對傳統行業不如互聯網行業的今天，轉型成為了必由之路。
面對連續巨虧，人人音樂還沒想辦法，壹直在尋求轉型，壹口氣成立了獨立品牌樂超和社區超市樂生活。生鮮超市樂生鮮。我想通過創新的商業模式來挽救下滑的業績。但是人人樂還是慢，2015起步，資金實力比不上永輝等人。沒有改革。現在線下巨頭都選擇與阿裏、騰訊、JD.COM等巨頭合作。他們壹方面在財務上提供幫助，另壹方面融合線上線下，創造更多的可能性。
線下市場經過幾年的萎縮，現在已經到了壹個臨界點。2016年，馬雲提出新零售，開始向線下擴張。看來線下市場又被盤活了。大家現在想做的是盡快梳理內部管理，找出創新的盈利點。比如永輝靠新鮮盈利，線上沖擊較小，超級物種做的很好。
大浪淘沙，大家還是有壹定實力的，但是如果短時間內不跟上，可能會被淘汰。畢竟阿裏帶來了大潤發，JD.COM帶來了永輝。留給大家開心的時間不多了，或者和大家開心差不多的線下超市也壹樣。他們要麽自己尋找出路，要麽和巨頭站在壹起，比如萬達百貨，賣給蘇寧。否則，以後的日子會更加艱難。