她說首先在開課之前我為大家講這樣壹個故事。這個故事發生在壹個炎熱的夏天，在壹棵大樹底下相繼睡著兩兄弟，大的叫大毛，小的叫二毛；這時壹陣清風吹過，兩兄弟相繼醒來，這時大毛對二毛說：“兄弟啊，我揀到壹袋金子”這時二毛心想既然我哥揀到壹袋金子，就意味著我兩兄弟的苦日子總算熬出頭了，於是便對大毛說：“ 哥，能不能把妳揀到的金子分給我壹半(也就是二分之壹)”這時大毛搖搖頭說：“兄弟呀，不行。”
這時二毛心想是不是我問我哥要多了，於是便鼓起勇氣對大毛說：“哥，能不能把妳揀到的金子分給我壹小半(也就是三分之壹)”這時大毛還是搖搖頭說：“兄弟呀,不行”這時候二毛心裏就納悶了，平時我哥對我那麽好有什麽好吃的好用的第壹個想到的就是我，為何今天見到壹袋金子卻變的如此吝嗇如此摳門了呢，是不是我還是問我哥要多了呢，於是便再次鼓起勇氣對大毛說：“哥，能不能把妳揀到的金子在1/2的基礎上分給我壹半也就是 1/4”
這時大毛還是搖搖頭說：“兄弟呀不行，我只是做了壹個夢，難道妳連想都不敢想嗎？”夢想夢想自從人類有了夢想而變的偉大，因為實現夢想而變的輝煌。
著名的科學家愛笛生曾夢想把整個黑夜變成白晝，經過他無數次的試驗，終於發明了世界上第壹盞電燈泡，實現了他的夢想。
據社會學家統計：全世界有97％的人把他們的夢想縮小於他們的收入相平衡，這就是那些打工壹族以及小商小販們，如果他們手中有壹萬塊錢，他們就會把它存入銀行以換取那微薄的利息；全世界還有3％的人把他們的夢想擴大於他們的收入相平衡，這就是那些大企業家、大富豪們，如果他們手中有壹萬塊錢，他們會把它拿去做投資，以獲取更多的利潤，說白了就是獲取更多的錢。
這裏提到壹個錢字，由於我小時候讀書不用功，經常把前途的“前”寫成金錢的“錢”。朋友們，當妳們打工回家看到那白發蒼蒼的母親以及那腰桿不再太挺拔的父親時，妳可曾想過妳是壹名稱職的兒女？當妳們看到別人的老婆穿金戴銀，別人的老公開著心愛的小轎車狂奔在那高速公路上時，妳可曾想過妳是壹名稱職的人生伴侶？當妳們看到別人的小孩背著心愛的小書包出入那高等貴族學校的時，妳可曾想過妳是壹名稱職的父母？
我打工回家常聽隔壁的老大爺老大媽說某某姑娘某某小夥有本事，本事本事，顧名思義就是要有足夠的本錢才能幹出偉大的事業。人生如夢，人生似夢，但人生畢竟不是壹場夢。今天我就把妳們這些敢夢敢想的人帶入這麽壹個理想的空間，它不限制妳的年齡的大小，學歷的高低，以及有無良好的社會背景，只要妳在家做人成功，想要就能得到，壹旦得到，就能改變妳以及妳整個家族的命運。
大家想要經商，首先要了解商業的發展，商業學家把它劃分為三個階段，下面就是我為大家講解的三商法。
壹商法: 櫃臺 10+10+10+10+10=50
它是以櫃臺的形式出現,貨物死氣沈沈地擺放在櫃臺裏等著四面八方的顧客前來購買。
今天妳有壹份貨物賣出就產生壹份效益,妳有十份貨物賣出就產生十份效益。假如今天妳沒有貨物賣出，就沒有收益的產生。商業學家給它壹組很形象的數字比喻，五個十相加等於50.這就是那種典型的商場櫃臺以及鄉村小賣部的賣貨方式。
由於歷史的車輪不斷的向前滾進,這種守株待兔的賣貨方式已跟不上時代的發展與潮流,於是很快就出現了二商法。
二商法:公司和員工是雇用和被雇用的關系，員工有5%-----30% 的收益。10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150
二商法與壹商法不同之處在於：它是以壹家公司的名義出現,給它賣貨的是壹名員工,它們之間是雇傭與被雇傭的關系；公司的倒閉直接面臨著這名員工的下崗以,公司會根據這名員工能力的大小給他開出相應的效益工資為5%---30%；也就是說這名員工有能力就能賺取這30%,沒有能力就連這5%也賺取不到。商業學家同樣給它壹組很形象的數字比喻： 10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150
這就是那種典型的背包上門以面對面的賣貨方式，由於得不到廣大消費者的認可，於是很快出現了三商法。
三商法: 公司和業務員是合作關系，業務員有15%----60% 的收益。
三商法與二商法相同之處是同樣是以壹家公司的名義出現，給它賣貨的不再是壹名員工，而是壹名業務員，它們之間是合作的關系。
何為合作，就是合得來就作,合不來就不作；公司是生產貨物的部門，業務員是賣貨的團隊，公司的倒閉與這名業務員毫無關系。公司同樣會根據這名業務員的級別不同開出相應的效益工資15%----60%，商業學家同樣給了壹組很形象的數字比喻:? 10∧1＋10∧2＋10∧3＋10∧4＋10∧5＝111110
何為十的壹次冪呢?也就是說妳壹個人沒有能力賣貨可以找十個有能力的人來幫妳賣貨,這就是那種典型的蠢材利用人才從而把自己頂升為天才的賣貨方式。他得到的效益工資也是非常可觀的。
大家不難從這三組數據中看出:三商法要比二商法、壹商法不知道要先進多少倍。下面我就以三商法為理論基礎為大家講解期待已久的新市場營銷計劃。
? 新市場營銷計劃
幾何/市場倍增學＋人際口碑＋直達送貨
何為新市場營銷計劃？它是由三個部分組成：首先是以幾何倍增學為理論基礎簡稱幾何倍增學，加上人際關系的口碑相傳簡稱人際口碑，再加上全世界最快的送貨方式—直達送貨。
何為幾何倍增學？它用在商業上又稱為市場倍增學，用在數學上，也就是幾的幾次冪，m的n次方。籠統的說就是雞生蛋，蛋浮雞，雞再生蛋，蛋再浮雞的運作過程。
為了讓大家看得更清楚，我給大家舉這樣壹個小例。我村有壹個漂亮的姑娘叫小芳，鄰村有壹個帥氣的小夥叫小明。他們之間有長達5年的戀愛關系，由於小明天生性格內向遲遲不敢想小芳提出結婚的請求，再壹次朋友的生日宴會上由於小明當時多喝了幾杯，俗話說酒壯英雄膽，於是小明大膽的跑到小芳家向小芳提出了結婚的請求。這時小芳心想我倆已有長達5年的戀愛關系，彼此已達到了法定的結婚年齡，於是就答應了小明。
不過在答應的同時，小芳又說了：妳必須按照我村的風俗習慣付給我家壹定的彩禮錢。這時小明心想：我老父親已為我攢下10萬之多的彩禮錢，足夠我和小芳在農村風風光光的舉辦壹場婚禮了。這時小芳又說了：我不像別家的姑娘們那麽俗氣，向妳要個10萬8萬的。我只向妳要壹個月的工資。下面我們來看看小芳是如何向小明要這壹個月工資的。
她說：第壹天妳給我壹分錢，第二天給我兩分錢，第三天給我四分錢，第四天給我八分錢……就這樣壹直要到第三十天。
由於小明當時多喝了幾杯，以為這區區幾分錢就能娶道到如此漂亮得小芳，於是就把這個美好得的消息帶回家與他的老父親分享。俗話說：酒還是純得香，姜還是老的辣，他老父親說，不管小芳家向我們要多少錢的彩禮錢，我們都要應該拿起紙和筆來算壹算，這不算不知道，壹算嚇壹跳。
當他算到第三十天時，小明就要付給小芳家高達536萬之多。再加上這前面的29天，28天……壹直加到前面的第壹天，小明壹***要付給小芳家高達壹千多萬的彩禮錢。
新來考察得新朋友可能不相信這白板上的天文數字，妳不相信不要緊，妳可以拿起紙和筆來算壹算；不過現在不要算，等下課了以後回家算，不過在算的同時，我要告訴妳這後壹天是前壹天的兩倍。
由於小明娶不起這壹千多萬的小芳，也沒有被這壹千多萬的小芳所嚇倒，於是就帶著他老父親攢下的10萬元來到了國際化大都市廣州。
俗話說：妳不來到北京妳不知道自己的官小，不來到上海不知道商業的勾心鬥角，不來到廣州不知道腰包裏的錢少，說白了，妳今天不來到我們浙江衢州就不知道妳的飯量以及夢想有多小。
由於小明幹不起太大的買賣，於是就幹起了白手起家的推銷行業。說某公司有625件商品等待著小明前去推銷，按照傳統的打電話的方式，每件產品需要3分鐘，壹***需要31小時15 分鐘。由於小明吃過小芳幾何倍增學的虧，於是就把這幾何倍增學巧妙的運用的到推銷行業中，小明首先拿起電話通知5名朋友，再由這5名同時拿起電話各通知5名，也就是25名，再由這25名同時拿起電話各通知5名，也就是125名，就這樣，這625件商品就被小明壹壹推銷完畢。
我們不難看出，這幾何倍增學用在推銷行業上有以下幾點好處：1. 倍增了時間。何為倍增了時間呢？也就是說，按照傳統的打電話的方式，小明需要31小時15分鐘才能完成的事情，現在僅僅濃縮為4個15分鐘，也就是1個小時。這就大大縮短了他的辦事時間，他可以用這剩下的時間去做更多的事情。
2. 倍增了利潤。何為倍增了利潤呢？以往小明需要31小時才能完成的事情，現在只需要1個小時就可以完成，他就可以用這剩下的時間來賺取更多的利潤，說白了也就是賺取更多的金錢。
3. 倍增了生命。何為倍增了生命呢？剛來考察幾天的新朋友可不要誤會，說我原本在家可以活60歲的，來到衢州學了妳的幾何倍增學我不就可以活120歲了嗎？我說那是不可能的。這裏我們不妨把他的單位化大為“年”說小明原本需要31年才能奮鬥完的人生旅程，現在只需要1——2年，他大可以用這剩下的30年去享受他的生活，說白了也就是享受他的生命。何為人際口碑呢？我們把它分開來講，人際就是以妳為中心的親朋好友，口碑就是用妳的口去說，用妳的口去傳。後面的壹位小夥子就說了，我不像妳小姑娘那麽會說，那麽會講，妳只需要每天花上那麽1－2小時的時間把壹件美好的事情告訴妳的親朋好友分享。
這人際口碑用在我們推銷行業也有以下幾點好處：1. 傳播速度快，簡稱傳播快。大家都知道，北京的烤鴨，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子都是非常好吃的，試問又有誰在電視上和報紙上看到類似的廣告呢？我說那是沒有的，都是妳的親朋好友外出打工、旅遊親自品嘗後回來告訴妳的，就這樣壹傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了祖國的大江南北，長城內外。2. 內容真實可靠，簡稱真實。何為真實可靠呢？也就是說妳的親戚朋友吃了新疆的哈密瓜本來是甜的，回來後不可能告訴妳是苦的，是澀的，因為他沒有那個必要。
3. 省錢。何為省錢呢？這裏就省了壹個打廣告的錢，大家都知道廣告的費用是非常昂貴的，通常是以秒為計算單位的，這就讓我想起了97年央視頻道黃金時間有這樣壹個廣告：綠色的秦池，永久的秦池。短短十個字僅耗時2.4秒，就花去秦池酒廠高達3.2億的廣告費，現在為什麽沒播了呢？我想是被這龐大的廣告費所蒸黃了吧，至於這小小的秦池酒廠有沒有這3.2億的資金還有待在座大家去考證。
何為直達送貨呢？也就是說工廠生產的貨物只經過壹名業務員就直接到達消費者的手中。
就這樣以壹個幾何倍增學為理論基礎加上人際關系的口碑相傳再加上全世界最快的送貨方式—直達送貨，就構成了當今世界最為先進，最為流行的賣貨方式。
下面我們來看看這種新型的賣貨方式與傳統的賣貨方式有什麽不同。
以往工廠生產的貨物要想到達消費者手中,必須經過全國性總代理\大中小批發商(即省、市、縣批發商)才能到達消費者手中。俗話說，砍頭的買賣有人做，虧本的生意無人問，這全國性的總代理，省、市、縣大中小批發商以及零售商他們之間肯定是有錢可賺，有利可圖的。
以往工廠生產的貨物要想賣的好，賣的快，就必須打好知名度，也就是打廣告，這是我第二次為大家提到廣告，據經濟學家統計，全世界相信廣告的人占總人口的40％，在座的下面也有相信廣告的，我不防為大家舉這樣壹個小例，說：喝孔府宴酒，能做天下文章。如果妳連這則廣告都相信的話，妳大可不必把妳和妳的親朋好友的子女送到學校去讀書，妳大可在這名零售商這裏買幾壇孔府宴酒喝個酩酊大醉，看他第二天能否作出天下奇文。我說那是不可能的，廣告只起了壹個誇大其詞的作用，信，但不可全信。
以往工廠生產的貨物要想到達消費者的手中，必須有個東拉西扯、南運北調的過程，這就牽扯到了運輸，貨物到達目的地不可能堆在馬路邊、鐵路旁，必須找個倉庫把它倉儲起來這就又有個倉儲的費用，我沒看見哪位身穿報喜鳥、腳踏鱷魚皮、挺著將軍肚的大老板親自去搬運貨物，他必須到廉價勞動力市場聘請廉價的勞務工人，這就牽扯到工人的工資；再加上沿途的水電雜費才能到達消費者的手中。以往工廠生產的貨物只需要回收成本價的40%就大大盈利了，為什麽到達消費者手中還要100%來承擔呢？大家都知道杭州生產的娃哈哈礦泉水是非常好喝的，它的零售價僅在1－1.5元，我試問又有誰知道它的出廠價是多少呢？我不妨告訴大家，它的出廠價僅為0.40元，那還有剩下的60%那裏去了呢？它就被這全國性的總代理，省市縣大、中、小批發商以及零售商，還有下面的廣告、運輸、倉儲、工人工資、水電雜費等層層拔毛而去。商業學家給它取了壹個很好聽的名字，美其名曰：中間環節費，簡稱綜合費。
就是這種傳統的賣貨方式，自從人類有了交易以來，已上下運行了5000多年，說它合理不是我說的，說它不合理也不是在坐的每壹位說的，就在1945年，美國有兩位猶太藉哈佛大學生，壹名叫迪威斯，壹名叫溫埃勒，他們提出這種賣貨方式不合理，於是與當地壹家叫紐崔萊的食品營養有限公司簽訂了壹份協議：工廠生產的貨物只需要壹名叫業務員的就直接到達消費者的手中，工廠把這60%的中間環節費以資金的形式層層獎勵給這名業務員。就這種新型的賣貨方式扭轉了美國二戰期間長達 10多年的經濟危機，它起源於在美國，運行了60多年，發展於日本，運行了30多年，成熟於我國寶島臺灣，運行了20多年，現已走向成熟期，並已立法為《公平交易法》。
下面，我們來看看這種新型的賣貨方式來到我們祖國大陸有沒有它生存的土壤。首先，我們來看消費者，我以及在坐的每壹位都是壹名消費者，每時每刻都在消費，生怕手中的真錢買到了假貨。
下面我們來看看以往的假貨是怎麽產生的。首先，我們來看工廠，它高薪聘請管理人員，花重金引進高科技生產設備，我說它是不可能生產假貨的，如果它都生產假貨，那這世界上就沒有真假可言了。說白了：它不可能搬起石頭砸自己的腳。
我們再來看這位零售商，據社會學家統計：他的固定資產僅在1-3萬元，如果，他都有能力生產假貨，他大可不必做壹名零售商，他大可做這全國性總代理、大中小批發商。由此可見，假貨就是由這兩個環節產生。它們嫌這中間60%的利潤不夠，在下面私設黑工廠牟取暴利。
下面有聽得認真的朋友就說了:妳這不是換湯不換藥嗎?到達消費者的手中還不是要100%來承擔嗎？這時,我很高興地告訴妳,這名業務員不是其他人，而是在坐的每壹位和我身邊的這位漂亮的主持人小姐（帥氣的主持人先生），如果妳都有能力生產假貨，妳大可不必被妳的親朋好友以萬兒八千、千兒八百的工資邀約到這兒來聽我給大家講課，妳在家大大小小也是壹個黑工廠的廠長。
所以，這種新型的賣貨方式對消費者有以下幾點好處：1、買到壹個貨真價實的物品，簡稱貨真價實。2、可以得到壹個優質服務，簡稱優質服務。何為優質服務呢？它分售前和售後服務，售前服務就是，我及主持人以及剛才那位講功能的那位老師在這裏為大家講課是不收取大家壹分錢費用的。何為售後服務呢？當妳考察懂我公司，並自願加入我公司，公司的領導及身邊的老業務員有義務幫妳走向成功。
3、創業良機，這是壹個重點，也是我們大家千裏迢迢來到浙江衢州的目的。當妳購買我公司的壹套產品就從消費者自動轉化為壹名業務員，可以為我公司代理任何壹代換代產品，就相當於買到壹張永續而無形的營業執照，壹次性投資，終身受益，說白了就是買到壹份事業可做。
下面我們來看以往的工廠是怎麽倒閉的。工廠和全國性的總代理，省市縣（大、中、小批發商）以及零售商是合作的關系，久而久之他們之間會產生資金的妳賒我欠，這裏就有了壹個三角債的產生；由於工廠不作市場調查，盲目生產貨物，貨物不能層層發放下去，只能把貨物放在倉庫裏面倉儲起來，上次的貨款還沒交上來，這次的貨物不可能發放下去，這裏就有了壹個貨物的積壓；壹個工廠有了三角債的產生，有了貨物的積壓，資金就自然而然地不暢通了。 ? 下面我們來看這種新型的賣貨方式有沒有以上幾點產生。作為壹名消費者如果想購買產品，必須先把貨款打給這名業務員，再由這名業務員匯入工廠，工廠是先見錢後付貨，這裏就沒有了三角債的產生；工廠見壹份貨款生產壹份貨物，見十萬份貨款生產十萬份貨物，這裏就沒有了貨物的積壓；壹個工廠沒有三角債的產生，沒有了貨物的積壓，資金自然而然就暢通了。
這種對工廠有好處，對消費者有好處，如果對我們國家沒有好處的話，我們國家領導人也不會將它引進並讓它存在，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司至98年年底，以累計遞增的形式向國家交納了高達8億的國稅，福利捐款高達11.1億，我公司有哪名業務員的工資高達1600元以上時，公司會為妳扣除20%的個人所得稅，這20%是公司為妳代扣代繳的，妳想逃也逃不掉。就這樣對國家有利、對工廠有利、對消費者有利，統稱為“三盈”策略。
這大大符合了我國改革開放總設計師—鄧小平提出的三個有利於。1、有利於提高綜合國力；國家不出壹份場地、不出壹個管理人員就可以獲得龐大的稅收。2、有利於搞活市場經濟。壹家工廠不倒閉，就沒有了下崗以及待業人員的產生。3、有利於提高全民文化素質。大家來到這裏都是低平文化，有幾個大學生也是非常少的，來到這裏我們又可以拿起紙和筆得到重新學習和鍛煉的機會，國外稱我們是壹所沒有圍墻的大學。下面我們來看我們與哪家公司合作，公司給我們什麽樣的好處。（好）
我們是與天津天獅生物發展有限公司合作。何為合作？也就是合得來就作，合不來就不作。公司總部在北京市恒基中心，生產基地在天津市武清開發區源泉路6號，公司老總叫李金元，現年49歲，河北滄州人士。據資料顯示，李總的固定資產高達8億美金，海外180多個國家和地區分支不算。
下面我們來看看李總給我們什麽樣的好處。1.小投資、大事業。2.無風險、無壓力 。 3.有保障（不在職） 4.四種收入。 5.“人幫人” 6.海外旅遊。
壹、何為小投資、大事業呢？我們把他分開來講，小投資：以往我公司代理的大套產品3900元現已不復存在，已壓縮為中套產品2800元。妳拿這2800元開家工廠是遠遠不夠的，妳拿這2800元開家餐館，也是路邊無人過問的蒼蠅館，說大方點，今天妳拿這2800元請妳的親朋好友去星級酒店吃頓飯，我想妳也是不敢點幾瓶好酒，幾盤好菜的。何為大事業呢？這就讓我想起我公司的壹個業務員，他叫劉強，是四川省的壹名大學生，他加入我公司後很快為自己賣出兩套產品，壹套賣給他的姐夫王大盛，壹套賣給她的同學孫棟梁，經過了三個月的付出，已經晉升我公司壹名B級別業務代表，拿到了萬元打底的工資，在家裏蓋起了洋房，拿著他精美的小手機指揮他的千軍萬馬，說白了，就是指揮他手下千千萬萬個業務員，公司不知回報了多少個2800元，這時候，他深深的體會到公司小投資、大事業的好處。
二、何為無風險、無壓力？無風險：妳拿這2800元買臺電視，不可能看著看著就“嘣”的壹聲爆炸了，妳拿這2800元買件西服穿,不可能像豬八戒穿珍珠汗衫壹樣穿著穿著就脫不下來了，我沒見過哪名老業務員吃了我公司的養生食品就像吸白粉壹樣，戒也戒不掉，我也沒聽說過哪名老業務員抹了我公司的化妝品，臉上的豆豆越抹越多，我公司的健身品是有病去病，無病強身，我公司的化妝品是有豆去豆，無豆養顏，這裏就沒有了壹個質量的風險。何為無壓力，今天妳有能力壹個月可以為公司賣出10 套產品，沒有能力可以10 個月為公司賣出1 套產品，公司不限制妳多長時間為公司賣出1 套產品，這就沒有了時間和業績上的壓力。三、有保障（不在職）這就讓我想起我公司的壹個業務員，她叫孟蘭，孟蘭是四川省德陽市中江縣的壹名農村婦女，她加入我公司後很快為自己賣出兩套產品，壹套賣給她的親弟弟孟文，壹套賣給她的好朋友雷應強，並很快成為我公司壹名C級別業務代表，這時候從她的老家傳來壹個不好的消息，說她的婆婆患癌癥住院了，要她回去照顧兩個月，她的上線耿紅玲把她的千元打底的工資如數的打到她的賬上，等她兩個月回來之後，她已經不再是壹名C級別業務代表，她已經晉升為壹名B級別業務代表，拿到了萬元打底的工資。這時候她深深的體會到公司還有壹個不在職的好處。 四、四種收入。這是壹個重點，我給大家留個懸念。後面為大家壹壹講解。
五、“人幫人”，寫出這幾個字，我都不敢大聲念出來，還打個引號引起來，在下面闖蕩已久的大哥大姐就發話了，現在社會到處都是人擠人、人壓人、甚至達到了人吃人的地步，哪裏還有“人幫人”啊，來了我們這裏就不同，妳來到了我公司就有個“人幫人”的好處；妳想晉升為我公司的壹名B級別業務代表，妳必須扶持妳的下屬為兩名C級別業務代表，妳想晉升為我公司的壹名A級別業務代表，妳必須扶持妳的下屬2 -4名B級別業務代表，妳想賺錢必須讓妳的下屬先賺錢，妳想成功必須讓妳的下屬先成功。妳的成功永遠建立在妳的下屬成功基礎之上，公司的制度制約著妳“人幫人”，妳不幫都是不行的。
六、海外旅遊。我相信這個是大家非常向往的，別說海外旅遊，就是到國內旅遊壹番也是別有壹番滋味的。為什麽到現在還沒有去呢？我想大家和我壹樣囊中羞澀，在墻角打個倒立也倒不出幾個鋼板來。妳加入我公司以後就有個海外旅遊的好處，當妳的下屬有1-2人晉升為我公司的壹名A級別業務代表時，公司會獎勵妳2人壹年壹度的海外旅遊；當妳的下屬有3-5人晉升為我公司的A級別時，公司會獎勵妳3 人壹年壹度的海外投資旅遊，當妳的下屬有6-10人晉升為我公司A級別時公司會獎勵妳7人壹年壹度的海外旅遊。
我公司給出的好處有18種之多，由於時間的關系，我只為大家講解前6種，剩下的12種會根據妳的級別不同而壹壹知曉。