2012年4月打入市場的中國巨幕只用了3年時間就建設了超百家影廳，占據國內三分之壹市場，
而此前IMAX達到這壹目標用了近10年時間
陳京民先是接待了壹位來自澳大利亞的院線老板，而後又見了壹位來自山西晉城的影院負責人，“都是主動找來希望合作建設中國巨幕影廳的。”
這讓身為中影數字巨幕(北京)有限公司(以下簡稱“中影巨幕公司”)副總經理的他頗有感觸，兩年前還都是他主動上門找影院尋求合作，如今他只需坐等影院上門。這種角色反轉的背後，是中國巨幕在國內及國際市場的備受認可。
陳京民告訴《瞭望東方周刊》，目前國內***有超過100家中國巨幕影廳，其中已建成90多家，在建10家；達到這壹數量，中國巨幕只用了3年時間，而IMAX則用了近10年時間，“我們對中國巨幕的未來表現非常有信心。”
後起之秀
2011年8月，中國巨幕開始在北京UME國際影城雙井店試營業；8個月後的2012年4月，國內首家中國巨幕影廳在安徽合肥正式上線運營，標誌著中國巨幕由初期實驗性放映正式進入到商業運營階段。
同年5月17日，中影集團在戛納國際電影節上對外宣布“中國巨幕”系統實驗完成並將推入電影市場，引發國內外關註。7月，中影星美電影院線與中影巨幕公司簽約購置18套“中國巨幕”系統，成為中國巨幕推出市場後的首筆大單。
彼時，因電影《阿凡達》而在國內名聲大噪的IMAX公司已在中國市場深耕12年。這家成立於1967年的電影技術公司早在2001年就在國內建設了IMAX銀幕，但此後的發展壹直不溫不火。直到《阿凡達》的熱映才讓中國觀眾了解到IMAX及其與眾不同的觀影效果。
隨後，IMAX在中國的發展開始步入快車道。據其官方數據，2011年IMAX在中國的銀幕數超過50塊，2012年達到100塊，目前中國的IMAX銀幕擁有量已超過亞洲其他國家和地區的總和，僅次於美國。
在IMAX風頭正勁時，尚待市場檢驗的中國巨幕的殺入，被看作是“雞蛋碰石頭”，並不被業內人士看好。
但也有專家表示了極大信心，其根據是中國巨幕背後的“自主研發”標簽。陳京民坦承，中國巨幕在2012年推向市場時確實沒有多少信心，但前景卻很吸引人，“中國電影市場正處於黃金發展時期，這對於中國巨幕來說是個千載難逢的機會。”
在陳京明看來，中國電影市場的巨大潛力完全能夠容納兩者的***存，“各做各的市場，都有飯吃。”
正如他所言，中國巨幕自2012年4月進入市場開始，擴張速度壹直令人刮目相看。其在2012年底的簽約銀幕已經達到30塊，隨後的兩年半時間這壹數字更是增長至80塊，“遠超我們當初設定的目標。”陳京明說。
截至目前，中國巨幕已建和在建銀幕數量已經超過100家，平均每年增長壹倍，覆蓋全國22個省56個城市。“我們目前占據了三分之壹的市場，未來增長速度還會更快。”陳京明說，2015年中國巨幕數量預計再增加50塊，“更多的三四線城市將建設中國巨幕影廳。”
與此同時，IMAX在國內的業績也實現迅猛增長。根據其最新的財報，截至2014年底，IMAX在大中華區(內地、香港、澳門、臺灣)的影院數量達到234家，而這壹數字在2013年僅為173家；其在大中華區的收入也從2012年的4492萬美元，增至2014年的7877萬美元，使得大中華區成為其僅次於北美的全球第二大市場。
低價戰略
陳京民並不諱言，中國巨幕的誕生是為了擺脫IMAX在中國市場的壟斷，為國內影院提供更多選擇。但他也清楚，如果正面跟IMAX交鋒，中國巨幕並無勝算，“盡管我們的技術已經比較成熟，但是品牌比不上IMAX，畢竟它是壹家老牌公司了。”
也正因此，中國巨幕在壹開始就選擇了壹條與IMAX完全不同的商業模式，“在品牌短板的情況下，我們希望通過不同的商業模式來取勝。”陳京明說，不管是國內還是國外，IMAX的商業模式都遭受頗多非議，“因為它的壟斷地位，很多不公平的條款就出現了。”
IMAX公司主要依靠出售、租賃IMAX系統和與IMAX影院票房分賬來賺錢。
公開資料顯示，2014年來自IMAX系統的銷售和租賃收入為7299.2萬美元，占總營收比為25%。
與之相比，中國巨幕的價格則低得多。影院購買整套中國巨幕設備的價格為400萬元，租賃則在設備使用的前5年收取5%的票房分成作為租金，5年的分成總數不低於425萬元，之後將不再收取租金，而每年的維修保養費用也只有五六萬元。
在澳大利亞布裏斯班擁有5家影院的山姆告訴《瞭望東方周刊》，他在2003年就租用IMAX設備建了IMAX影廳，但雙方的合作並未持續多久，幾年後他就將IMAX影廳改成了普通巨幕影廳，原因正是高昂的租賃費用，“租賃價格是每年10萬澳元，太貴了。”
最讓影院叫苦不叠的還是IMAX的票房分賬模式。影院如果使用IMAX系統，必須將壹定比例的電影票房收入支付給該公司，壹般合同期為7~10年。這項收入在2014年為6841.8萬美元，占IMAX總營收的24%，比2011年的13%增長了近1倍。
不僅如此，IMAX在收取每部電影100萬美元的轉制費用外，還要從電影制片方得到10%~15%的電影票房收入。2014年此項收入為8317.2萬美元，占總收入的29%，比2011年21%的占比增長了9個百分點。
“IMAX是兩頭通吃，既要從影院要票房分成，又要從制片方要票房分成。”陳京民說。
前述山西晉城影院負責人告訴本刊記者，票房分賬制度完全是IMAX利用自己的市場地位強加給影院的不平等條款，“這對於影院來說是不公平的，面臨很大的投資壓力。”
也正是考慮到IMAX的這壹模式弊端，中國巨幕不僅將影片的制版費用降到最低，還不向制片方收取任何票房分成。
近年來，不少進口大片在中國上映時都會直接選擇中國巨幕而放棄IMAX，如2012年的《普羅米修斯》《冰河世紀4》等。
“不管是好萊塢電影還是國產電影都越來越多地跟我們合作。”陳京民說，過去三年中國巨幕***做了220部電影，其中進口片96部，國產片118部，平均每月要做5?6部片子，最近國內熱映的《速度與激情7》《復仇者聯盟》都專門制作了中國巨幕版。
“無論從技術上還是商業模式上，中國巨幕都與IMAX存在明顯差別，這種差別正是中國巨幕開拓市場的法寶。”中國電影發行放映協會技術分會會長林民傑在接受《瞭望東方周刊》采訪時說。
避不開的交鋒
對於習慣了壹家獨大的IMAX來說，半路殺出的中國巨幕顯然是個需要關註的對手，尤其是在中國這個全球第二大市場。IMAX在2014年財報中，特別提到“日益增加的同行競爭”已經成為其在大中華區面臨的風險。
公開數據顯示，2013年IMAX在北美的收入較2012年減少了6.5%，而中國卻增長了26%。在這樣的背景下，中國市場對IMAX的意義更加重大。
IMAX全球CEO理查德·葛爾方早前曾公開表示，中國將在未來五年來取代北美，成為IMAX全球第壹大市場。他們制定的宏偉目標是，未來5年內將在中國新增237家IMAX影院，並且實現IMAX中國業務在香港獨立上市。
要想實現這壹目標，與中國巨幕的競爭不可避免，其中二三線市場是雙方爭奪的關鍵。
陳京明說，國內壹線城市的院線數量已經接近飽和，且市場格局已定，不會有大的突破。相反，二三線城市則逐漸成為未來電影消費市場的熱點區域，也是爭奪最激烈的地方。
在林民傑看來，中國巨幕在這壹市場的競爭更有優勢。“相比IMAX的巨額投資成本，中國巨幕的投資小、運行成本低，對於影院來說無疑是最保險的選擇。”
壹個典型的例子是，成都壹家原本已與IMAX簽訂購買協議的影院，在對比兩者後寧願損失已經交付給IMAX的定金也要選擇中國巨幕，考慮的就是投資成本。
“成本控制對院線來說十分重要，我們希望以更低的成本吸引更多的觀眾進電影院，而中國巨幕提供了壹個極具競爭力的選擇。”山姆說。
前述山西晉城的院線負責人也表示，如果在晉城這樣壹個三四線城市投資建設IMAX影廳，回收成本周期較長，“而中國巨幕則相對保險劃算得多。”
如今，越來越多院線老板找到陳京明尋求合作，對IMAX則敬而遠之。這種壓力也促使IMAX轉變策略，調整原有的商業模式，推出了“合資票房分賬”模式，極大降低了影院的初期投入和風險，受到影院歡迎。IMAX目前與萬達的合作主要就是采用該模式。
除了國內市場，雙方在國外市場也正狹路相逢。
2015年4月22日，首個中國巨幕影廳在美國拉斯維加斯布蘭登影院開幕，該影院同時建有IMAX影廳。而在此之前的3月份，印度尼西亞第二大院線—Cinemaxx旗下雅加達Karawachi影城的雙“中國巨幕”廳已經動工開建，未來該院線還將在印尼其他城市投資建設十個中國巨幕影廳。
在山姆看來，IMAX的影響力並沒有那麽大，“國外院線也經常打出巨幕影院的招牌來吸引觀眾，除了IMAX還有很多院線自己建巨幕影廳。觀眾只希望看到巨幕電影，並不在乎是不是IMAX。”他說，如果雙方合作成功，其將在澳大利亞建設第壹座中國巨幕影院。
而林民傑則對形勢有更樂觀的判斷：“中國巨幕預計在兩三年內就能在國內市場超過IMAX。”
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