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臨期食品尚處於早期創業爆發期

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在壹些準備創業者的眼中,臨期食品成了消費浪潮下的“新商機”。

尤其在今年上半年,就有多家臨期食品品牌獲得融資。

2021年4月,小象生活完成數千萬元天使輪融資;同年3月,兩家臨期食品品牌愛折扣(原食惠邦)和繁榮集市(Boom Boom Mart)分別完成了完成數千萬元天使輪融資和Pre-A輪融資。

此外,行業的老玩家好特賣,更是在壹年之內拿到了4輪投資。

以好特賣、小象生活、繁榮集市代表的線下臨期食品專賣店以加盟、聯營的方式加速擴張;而在線上購物平臺,好食期、甩甩買等臨期食品專賣店,月銷量也能上萬。壹時間,臨期食品生意成了香餑餑,這背後是逐漸擴大的市場需求。

壹份研究報告的數據顯示,臨期食品市場規模,2020年達到194億元人民幣,預計2021年將突破200億人民幣。

但也有臨期食品店店主表示,“很多人覺得臨期食品毛利率高,是個躺著都能賺錢的行業,但真實情況並沒有那麽理想。”

目前,臨期食品尚處於早期創業爆發期。其仍面臨供應鏈不完善、貨源不穩等諸多難題。

能從廠家渠道拿到貨的都是壹些大的經銷商和批發商,他們都是以噸貨車來算量,王浩就是從這些批發商處購貨,但他沒有固定的批發商,“壹般是這個批發商拿點,那個批發商拿點,就拼出了壹個臨期食品庫”。

每次去批發商倉庫都會發現貨品不同,因為這些大的經銷商也都是從不同的批發商那裏東拼西湊來的貨物。

但這個“東拼西湊”的過程也使得貨源產生了差價,所以每個中間商的價碼也不壹樣,“這就看妳的議價能力了”。

當然,與這些相比,更讓人關註的是這個在四五年前就出現的“新業態”,為何現在才躥紅?

這也與疫情緊密相關。

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臨期食品已經逐漸成為了壹個行業,尤其是最近兩年,臨期食品升溫特別快。

2020年,因疫情影響,臨期食品行業的上遊供應量激增,整體進入爆發期,再加上中國現階段正提倡“供給側改革”和“杜絕浪費”

因此,臨期食品在2020年壹下“躥紅”。臨期食品行業市場規模得以快速擴張。

此外,壹部分消費者認同臨期食品,也在壹定程度上加劇了行業的發展。

目前,線下實體店比較受關註的臨期食品品牌有好特賣、小象生活、繁榮集市。

主要在北京上海等壹二線城市布局,據其最新項目合作書顯示,好特賣***擁有170家門店,位於行業第壹梯隊。

同為競爭者的小象生活,2020年創立,在2021年4月開啟天使輪融資,隨後進駐了南京、揚州、合肥,以及黃梅、溧陽、東海等多個縣城,瞄準下沈市場。

據悉,80多家進口商簽訂戰略庫存分銷合作協議。

繁榮集市成立於2020年8月,今年3月份Pre-A輪獲挑戰者資本,同樣主打壹二線城市, 以大學生和白領為主要消費者。

現階段,臨期食品,仍處於比拼擴張速度和規模效應階段,差異化並不明顯。

在產品上,不論是牛奶、飲料類,還是面包、餅幹、零食類,又或是瓜子、花生等堅果類,平時最常吃的品種,每家店裏幾乎沒有什麽大的差別。

在價位上,以品牌原價的1-5折的價格售賣。例如,原價9.9元的旺仔小熊餅幹在折後店鋪現價3.8元,120元的進口紅酒只需31.5元,120元的進口燕麥餅幹打折後只需6.8元。

商品價簽呈現形式上,無壹例外地,商品原價被橫線劃掉,取而代之的是遠低於原價的商品售價。

在線上較知名臨期食品平臺為好食期、甩甩賣。兩家平臺的產品類似,但運營方式存在差別,好食期和甩甩賣均有自己的APP、微信小程序和支付寶小程序。運營模式上,好食期主要采用“商家入駐+自營”模式,甩甩賣主要為自營產品。

在拼多多上,有家臨期食品店的粉絲已超過9萬人,拼單超10萬件。成立於去年9月的名為“我愛臨期食品”的豆瓣小組如今規模已經擴張到7萬人。

從消費人群上看,國內選購臨期食品的以年輕人為主,主要包括“90後”、大學生以及壹些二三線城市工作生活的青年人。

因為價格便宜,商品又在保質期內。

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據相關數據顯示,2020年零食行業總產值規模接近3萬億元。

2020年臨期商品的行業規模約300億元。所以有了大量臨期食品“貨源”。

大量臨期食品的“貨源”,主要來自三個方面:

壹是,食品企業激烈競爭,“內卷”之下,產能供大於求;二是,各消費品牌為搶占市場,不斷推出小眾口味新品,且未取得預期市場表現,產生巨大的庫存擠壓,而出現滯銷;三是,進口食品為臨期食品的大戶,在疫情期間,由經銷商到零售終端,消耗了過長的時間,加速了食品向臨期的轉變。

此外,國內的零食品牌像三只松鼠、良品鋪子、來伊份等,每個品牌的SKU均有數百之多,其銷售不理想單品也是臨期食品的主要貨源。

去年以來,新冠肺炎疫情的爆發對實體零售商產生了巨大影響。

原本2014年就存在於市場的好特賣,在2020年才迅速拓展市場,吸引到消費者的註意。

從消費層面看,艾媒咨詢張毅表示,中國消費者購買臨期食品的主要驅動力是低價。

在臨期食品業態升溫的背景下,傳統商超、生鮮超市、便利店也在布局臨期食品貨架。

如家樂福、沃爾瑪重新整理了臨期食品貨架;京東七鮮、盒馬鮮生等生鮮平臺也設置了專門的臨期商品區域;便利蜂等便利店連鎖品牌布局了臨期食品折扣專櫃。

有行業人士稱,當下臨期食品以低廉的價格吸引了不少消費者。但考慮到臨期食品保存不當易出現變質變味,想要保證穩定的客源,還須在產品質量上下功夫。

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目前,對於臨期食品的政策主要是界定條件、質量安全方面的規範,而臨粗放式的經營模式使得臨期食品零售商有了更大的利潤空間。

升溫的臨期食品市場,引來不少試水的人。

在北京,好特賣的門店基本占據了人流量極為可觀的醒目位置,像西單大悅城、長楹天街、金源燕莎、大族廣場、三裏屯soho等眾多人氣商場及核心商圈,都有好特賣的身影。

位於雙井富力廣場負壹層的好特賣緊鄰地鐵進出口;銀河SOHO的好特賣在下沈廣場中間位置,且臨街;崇文門首秀的壹層醒目位置也引入了好特賣。另外臨近地鐵進出口的壹些位置也有引進好特賣店鋪。

好特賣以合夥人制度拓店,店鋪交給經營合夥人打理,好特賣負責房租、供貨、物流配送。經營合夥人需要支付34萬元保證金以及19800元培訓費,經營合夥人的收入則是店鋪銷售額的12%,同時需要負責店鋪的人員成本以及電費支出。門店通常面積在80至120平方米,近壹季度月銷售營業額平均是在25萬元到30萬元。

關註臨期食品業態人稱,在北京的好特賣門店,若按照上述標準來算,100平的店面,人工、水電每月需要固定在2萬元左右,按照30萬元銷售額,合夥人每月3.6萬元的分紅,除去人員、水電開支,所剩不多。

有行業人士表示,臨期食品看似火熱,但隱藏著品牌拓店盈利的玄機。

另外臨期食品產業鏈也存在很大弊端,供應商掌握較大話語權,行業痛點為產品供應不穩定以及門店運營精細化要求高。這些痛點在後疫情時代供給側逐步恢復正常後更加顯,僧多粥少的局面會讓行業競爭日益激烈。

獨立經濟學家王赤坤也表示,“從長期看,臨期食品屬於短需行業,不可持續,市場極易出現迅速飽和,導致激烈競爭。”。

否則難以拿到貨物或拿貨成本太高,最終導致虧損。

精細產生的冗余,行業“內卷”之下的產物,在疫情壹個極為特殊時期造成的庫存積壓,傳導到下遊推紅了臨期食品店。