壹、廣告人必須要知道的3大基本步驟
廣告的基本，基本的廣告
廣告是壹個行業更是壹門生意。既然是生意，就會有自己的商業模式，有自己的基本流程和規矩和自己的基本工具。
A、妳要說什麽
妳要說什麽，這是第壹步，也是最為關鍵的壹步。廣告已經成了絕大多數消費者了解，認知壹個品牌或是產品的主要途徑。那妳應該讓消費者通過妳的廣告了解些什麽呢？在開始幫助客戶創造廣告之初，妳就必須要問自己“這個客戶對於自己的品牌或產品，想要在廣告上所表達的訴求是什麽？”簡單來說就是客戶的品牌或產品能給到消費者些什麽，可以承諾消費者什麽（請妳相信，絕大多數的消費者只關心這些）。壹般在業內，我們會把這個訴求稱之為某個“主張(Proposition)”或是“承諾（Promise）”，而在這裏，我更願意稱之為“利益(Benefit)”（因為這個詞更容易打動消費者，也更好被理解）。註意這個Benefit用的不是復數，只溝通壹個Benefit是不可輕忽的要點。也就是說妳必須找出這個品牌或產品最為有利並且具有差異化的Benefit，並且利用他使自己從同類競品中脫穎而出。
B、妳要對誰說？
妳要對誰說？TA是誰在很大程度上決定了怎樣說，在哪說，何時說甚至是說什麽。壹旦搞清楚要說什麽之後，接下來就要搞清楚另壹問題，也就是這些話要對誰說。和剛剛的“妳要說什麽”裏只能說壹個而不是把所有利益點都說出來壹樣，對於受眾也需要有的放矢，進行有選擇性的溝通。妳所選擇的受眾將決定了妳的表達方式、形式、投放時間、和具體的媒體策略等。所有的這些信息又將對妳的創意提供了方向。受眾我們也稱之為“TA（Target Audience）”、“目標人群（Target group）”或“目標市場（Target Market）”。
C、妳要怎麽說
妳要怎麽說？這是最難的也是最好玩的壹部分，怎麽說有時候比說什麽更重要。
01、洞察
“花半秒鐘就看透事物本質的人，和花壹輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。”什麽是智慧？智慧的本質就是通過對事物的洞察與理解看透事物的本質。而這種透過現象看本質的能力被我們稱之為“洞察力”，而這個過程我們稱之為“洞察”。通過洞察，我們能發現相關事物之間不被常人感知或者發現的某種深層的關聯，又或者會發現某些現象背後的隱秘原因、底層連接。洞察就像是壹條橋梁，把這現象和本質連接起來。（洞察其實就是對人性的了解和把握。）
K-II通過“剩女”這個社會現象洞察到了現代女性希望掙脫社會壓力，成為獨立自信美麗的女性這個點。同時這個點又能和SK-II “Change Destiny“的品牌主張關聯到壹起。又比如許多泰國的廣告，他們大多都有非常棒的創意和制作水平，非常容易吸引消費者關註和轉發，但很多消費者看完了之後只記住了廣告而不是品牌或產品，這往往便是廣告裏缺乏了對消費者的洞察，或是與品牌、產品沒有很好的關聯。這是典型的強傳播，弱關聯的廣告。想要鍛煉自己的“洞察力”，好奇、閱歷和好的腦子都不能少。同時，也要學會“歸因”、“***情”這些技巧（洞察確實需要壹定的閱歷，妳有了好腦子和好方法之後，要等歲月給妳）。
02、策略
其實“策略”這次詞在不同的語境下有不同的解讀，他可以是壹個完整的思考過程，也可以是壹個點子或者是壹個結論。他既是壹個名詞，也是個動詞。作為動詞：從了解當前狀態、設定合理目標，到確定最佳解決方案的壹整套思考分析過程（他還有壹個名字叫做“策劃”，有很多人會把他們混為壹談，沒辦法，都是順口惹的禍）；作為名稱：便是那個經過分析後得出的最佳路徑，解決方案。所以，在討論“策略”之前，首先妳得要知道對方所說的“策略”是哪個“策略”。如果非要給“策略”下壹個定義或是用壹句來說清楚的話，“策略”形容為壹套“打法”，是為了達到壹定的目的而采用的壹套行之有效的方法。
03、創意
創意必須在策略的指導下進行，創意，意味著不斷的改變；但改變並不意味著脫離軌道。廣告中的創意是在策略的指導下，帶著腳鐐跳舞，從而使策略落地。脫離了策略的創意，哪怕再奇思妙想，別出心裁也是壹個無效的創意。
04、創意必須為傳播賦能
好的創意必定可以賦能傳播本身，為傳播提升效果。這很好理解，也是想當然的。這些年頭很多企業都在講“降本增效”，而在營銷傳播中，“創意”是最好實現“降本增效”的途徑。廣告的創意越好就越能讓策略落地，能讓我們的廣告從“播”到“傳”，從而幾何級的提升我們的傳播效果，達到花小錢大效果的目的。
05、那麽怎樣獲得創意呢？
壹個好的創意就像是壹座漂浮在海上的冰山，妳看到的是漂浮在海面上的創意，但妳看不到的是隱藏在海底下的那些沈下心來的專註，閱讀，思考，分析，和那些開不完的腦爆會議，加不完的班，確定又推翻再確定再推翻的草案以及對更好壹點那份執著的追求。所以好的創意從來就不是意外的收獲，而是千錘百煉，千轉百回，千方百計之後才能得到的結果。
第壹、說重點。請記得，無論如何廣告對人們的生活來說都是壹種入侵。比如說，妳打開今日頭條是為了獲取資訊還是看上面的廣告？把妳的廣告想象成壹個在街上發傳單夥計在珠江新城的街道上發著傳單，這正是繁忙的上下班時間。這兩種方法那種比較容易發出傳單呢？是對著來往的行人說“先生，不好意思，我們是新開的便利店，這是我們的傳單，帶著它到我們的門店購物會有優惠哦，拿壹張吧。”還是說“先生，優惠券看看。”然後直接把傳單遞給行人有效呢？
第二、形式簡潔。如果消費者只有3秒鐘看到妳的廣告，妳應該怎樣讓他記住妳廣告裏所要傳達的東西呢？而實際情況是，連3秒都沒有，所以盡量別讓妳的廣告內容太過復雜，花俏。