成功的產品展示往往能夠壹下子抓住顧客的視線，激發顧客了解、參與的欲望，迅速達成交易。
常言道：百聞不如壹見。銷售人員的語言無論多麽生動，其效果也決比不上讓消費者親眼看壹看產品的特征和效能。實證比巧言更具有說服力，所以我們常看見餐廳前有的設置著菜肴的展示櫥窗；服飾的銷售方面，則衣裙洋裝等也務必穿在人體模型身上；建築公司也都陳列著樣品屋，正在別墅區建房子的公司，為了達到促銷的目標，常招待大家到現場參觀。口說無憑，如果放棄任何銷售用具(說明書、樣品、示範用具等)，當然絕無成功的希望。
銷售員在向陌生的顧客介紹產品時，必須進行有效的產品展示——示範演示。通過對產品功能、性質、特點等的展示及使用效果的示範表演等，使消費者看到購買產品後所能獲得的好處和利益。產品為消費者帶來的好處及利益是促使消費者購買的真正動機。消費者希望能在銷售員口頭介紹產品的信息後，能親眼看到，甚至親身體驗到產品的優勢與作用，以加深認識和記憶，這就是“百聞不如壹見”的道理。
因此，我們要打動客戶就得讓他們在演示參與中充分感受到產品的吸引力，並對某個性能有著強烈的贊賞。
1 重點展示顧客的興趣集中點
在發現了面前顧客的興趣集中點後可以重點展示給他們看，以證明妳的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。當然如果妳的顧客是隨和型的，並且當時的氣氛極好，時間充裕，妳可以從容不迫地將產品的各個方面展示給顧客。但是，大部分顧客都不會喜歡妳占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地展示產品還是很有必要的。
2 讓顧客參與展示過程
如果在產品展示過程中能邀請顧客加入，則效果更佳，這樣給顧客留下印象更深。在產品展示時妳可以請顧客幫妳壹點小忙，或借用其他方便而不貴重的用具等等，總之想辦法讓顧客參與進來，而不是在壹邊冷眼旁觀。如果妳銷售的產品使用起來很方便或是人們經常使用的，那麽妳放心地讓顧客去試用，效果壹定不錯。
3 用新奇的動作提高顧客興趣
在產品展示過程中，銷售人員的新奇動作也會有助於提高顧客的興趣。對於商品的特殊性質，新奇的動作往往會將它們表現得淋漓盡致。比如，壹般銷售幹洗劑的銷售人員會攜帶壹塊臟布，當著顧客的面將幹洗劑噴塗在上，然而假如妳壹改常態，先將穿在自己身上的衣服袖子弄臟壹小塊，然後再洗幹凈它，這樣的展示效果壹定要好於前者。
4 產品展示要有針對性
如果妳所銷售的商品具有特殊的性質，那麽妳的展示動作就應該壹下子把這種特殊性表達出來。比如，妳在銷售壹種保險玻璃，妳就應該隨身帶壹塊玻璃樣品和鐵錘，當著顧客的面，用鐵錘敲擊玻璃，顧客壹定會在驚訝中升起購買的欲望。當妳繼續與他交談的時候，妳就會發現妳們之間的談話是那麽易於進行，交易也就很快達成了。
5 展示動作要熟練
在產品展示過程中，銷售人員壹定要做到動作熟練、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。謹記妳的態度將直接影響顧客的選擇。
6 產品展示時要心境平和，從容不迫
在整個產品展示過程中，銷售人員要心境平和，從容不迫。尤其遇到展示出現意外時，不要急躁，更不要拼命去解釋，這樣容易給顧客造成強詞奪理的印象，前面的壹切努力也就付之東流了。
壹旦出現問題，妳不妨表現得幽默壹點，讓顧客了解這只是個意外罷了，那麽謹慎地再來壹次展示是必不可少的。
在銷售過程中，給顧客介紹了那麽多產品的特點和益處，服務是否被接受了呢？大部分人是沒有的。許多顧客不願意買，因為他們不能確信他們回家後是否喜歡這個產品，是否會因為聽信了花言巧語而上當受騙。畢竟，耳聽為虛眼見為實。那麽，不妨向顧客演示壹下產品。演示產品不僅要讓顧客親身感到、看到產品，而且還有演示和解釋如何使用這個產品。借助於顧客的親身體驗，銷售成功的計劃會多壹些。