業務員壹般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？

壹、開門見山，直述來意 \x0d\\x0d\初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒有這壹番道明來意的介紹，試想當我們的拜訪對象是壹位終端營業員時，他起初很可能會將我們當成壹名尋常的消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒註意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明拜訪的目的，突然來壹句“我是某家供應商，不是來買產品，而是來搞促銷?”，對方將有壹種強烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下壹步工作肯定就難了。 \x0d\\x0d\二、突出自我，贏得註目 \x0d\\x0d\有時，我們壹而再再而三地去拜訪某壹家外貿公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業務員叫什麽名字、與之在哪些產品上有過合作。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數人的關註。 \x0d\\x0d\首先，不要吝嗇名片。每次去客戶那裏時，除了要和直接接觸的關鍵人物聯絡之外，同樣應該給采購經理、財務工作人員、銷售經理、賣場營業人員甚至是倉庫收發這些相關人員，都發放壹張名片，以加強對方對自己的印象。發放名片時，可以出奇制勝。比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的“經營品種”來吸引對方，因為客戶真正關心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什麽樣的盈利品種。將名片發放壹次、二次、三次，直至對方記住妳的名字和妳正在做的品種為止。 \x0d\\x0d\其次，在發放產品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的在方標明自己的姓名、聯系電話等主要聯絡信息，並以不同色彩的筆跡加以突出;同時對客戶強調說：只要您拔打這個電話，我們隨時都可以為您服務。 \x0d\\x0d\第三、以已操作成功的、銷量較大的經營品種的名牌效應引起客戶的關註：“妳看，我們公司xx這個產品銷得這麽好，做得這麽成功;這次與我們合作，妳還猶豫什麽呢?” \x0d\\x0d\第四、適時地表現出妳與對方的上司及領導(如總經理等)等關鍵人物的“鐵關系”：如當著被拜訪者的面與其上司稱兄道弟、開玩笑、談私人問題等。試想，上司和領導的好朋友，對方敢輕易得罪麽?當然，前提是妳真的和他的上司或領導有著非同壹般的“鐵關系”;再者表現這種“鐵關系”也要有度，不要給對方“拿領導來壓人”的感覺。否則，效果將適得其反。 \x0d\\x0d\三、察言觀色，投其所好 \x0d\\x0d\我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣壹種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現在沒空，我正忙著呢!妳下次再來吧。”對方說這些話時，壹般有幾種情形：壹是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便於讓妳知曉;二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某壹熱門話題;三是他當時什麽事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。