旅遊產業中的B2B平臺有哪些？發展前景如何？
參考前瞻產業研究院發布的《中國互聯網旅遊行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。2015年，旅遊B類投資市場迎來熱潮。在線旅遊平臺蜘蛛旅遊網，電子機票B2B平臺票務經理、旅遊B2B運營服務平臺芝麻遊等等都獲得了大量融資。甚至有傳言稱，途牛B2B平臺蓬松風還有桐城B2B平臺旅遊倉庫也會推出，B2B市場會更加熱鬧。雖然旅遊領域的2c市場仍有很大潛力，但由於2C市場以攜程為首，去哪兒和怎麽去的大局已定，許多初創公司都盯上了2B領域，瞄準了提高交易效率、保障供應鏈管理等創業機會。這個被重新估值的B2B市場，也成為兵家必爭之地。有壹種說法是，旅遊圈的B2B平臺，誕生之初，不經意間走到了線下旅行社和經銷商的需求面前。如今，在線旅遊時代來臨，在資本的重新註入下，旅遊B2B平臺迎來二次騰飛。業內對B2B市場的研究很多，Toby.com曾經這樣評價中國的B2B市場：這是最好的時代，也是最壞的時代。我想這也適用於現在的B2B市場。最好的時代之所以迎來行業最好的時代，是因為這是市場最需要的時代。也是旅遊B2B平臺拓寬市場、拓展平臺的最好時機。事實上，旅遊的b2b市場壹直爭議不斷。早期的B2B平臺僅僅停留在信息傳遞的狀態，只是增加了壹個企業獲取信息的渠道，並沒有真正起到聚合供應商和經銷商的作用。早些時候，市場顯示出壹種粗糙狀態。尤其是旅遊的B2B酒店業務，因為傳統酒店行業的B端市場線上較少。大量的旅行社、會展公司等B端用戶和酒店的交易和預訂流程仍然局限於電話和社交傳統方式。更多的酒店只是依靠批發商、包房經銷商等中間商來彌補自己有限的銷售覆蓋面。中間商的存在不僅降低了酒店的利潤空間，也催生了酒店渠道價格體系混亂等諸多問題。目前，攜程在市場上拿下了鱷龍，重點發展酒店業務，大眾點評和美團酒店業務也成為主營業務。而且商家有巨大的市場。而以攜程為首的在線旅遊公司，為了獲取酒店資源，拿下直營酒店，仍然依靠大量的本地地推進行運營，長期以來效率低下。所以，最近比較活躍的B2B平臺都盯上了這個中介市場，如融資的蜘蛛旅行網，以提高酒店銷售的工作效率，解決酒店空房問題。Spider.comCEO李勝男表示，之前初創企業的線上工作都集中在C端個人用戶市場，但B端市場或多或少被忽略了。事實上，泛OTA覆蓋的酒店市場占整體市場的比例不到10%，而酒店在B端的市場份額並不低於個人用戶。在大合體時代對旅遊業來說，B2B平臺是旅遊經濟運行的效率放大器，打破了供應和配送之間信息不對稱的封閉端，可以解決動態管理和配送的壓力。讓資源得到有效利用。而且，把握市場需求是b2b最好的出路，也是旅遊B2B市場擺脫粗糙、優化細分的最好時期。這也是最糟糕的時期，正如狄更斯在《雙城記》中所說的：這是最好的時代，也是最壞的時代；這是智慧和愚蠢的時代；這是壹個信仰和懷疑的時期；這是壹個光明的季節，也是壹個黑暗的季節。之所以說現在是最壞的時候，黑暗的季節，是因為目前無論是酒店還是OTA都不太願意從幹預交易，而且他們更傾向於脫媒。攜程曾表示，希望未來實現90%的酒店自簽。慧聰網前CEO郭凡生更是直言不諱：B2B行業網站就像趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明卻沒有前途，這句名言震驚了印度河
B2B在信息傳遞階段遇到的最大問題是，雙方使用平臺後可以直接獲得強聯系，擺脫對平臺的依賴。環球旅行社評論員張莉認為B2B需要理解為什麽買家和賣家來到這個平臺如果妳不不回答這個問題，B2B永遠不會有未來。其次，是當前的燒錢開拓市場的方式。無論是B2B、b2c還是o2o，我們都不不需要反復強調燒錢模式的弊端。業內大部分玩家已經開始琢磨，從燒錢轉向更生態的獲取用戶模式。獲得利潤的最終結局是擺脫別人。而且旅遊行業是典型的現金流充裕，毛利率低的行業。作為盈利模式單壹的B2B平臺，只收取傭金、廣告費、增值服務費等。所以其抗風險能力不強。投資人不會被沒有找到盈利模式的B2B所誘惑。沒有資本的支持，平臺的發展只能是泡沫。雖然已經迎來了最好的時代，但在線旅遊的B2B平臺並不是壹個有氧操作模式。燒錢模式不僅是壹個領域的惡性循環，而且已經成為流行在整個行業中。作為行業的壹部分，雖然我們可以在無法控制行業趨勢的情況下，如果我們想要擺脫供應商和經銷商聯手的黑暗季節，在線旅遊B2B平臺必須進行優化，才能真正為雙方提供價值。