妳的問題非常好,我沒記錯的話,妳是第壹個問我關於供應鏈和專利代理問題的人了。這兩方面確實也有很多內容和大家壹起分享 。
在回答這兩方面問題之前,現對妳之前的工作描述說說我的看法。
我認為妳之前剛畢業的時候,選擇過於草率,決定也不夠成熟。當然我認為選擇不恰當,但是合情合理。因為多數畢業生都會和妳有同樣的想法和同樣的茫然。從妳的描述中來看,妳並沒有浪費那段時間,至少學了很多方面的基礎知識,這也蠻好。妳要知道,很多采購銷售也不見得真的弄得明白FOB之類的真正含義和實際應用。
這裏我想糾正妳壹個想法,其實真正的500強是不會直接招所謂的管理培訓生的。出現這個職位,是因為很多外資在進入中國的時候,照搬了國外的流程和通用做法,希望在中國進行復制。但是遇上的難題,因為國情不同,根本無法推下去。所以不得已只能派老外親自坐鎮。而國人之所以不能直接成為管理者的原因很多,有素質問題,有理念問題,更多的情況是因為我們只有幹活的人,而沒有壹個合格的領導者。老外眼裏,不是說壹個人做了很多年技術,就壹定有能力當老板的。
同理,作為壹個剛畢業沒多久的員工,直接讓妳上管理崗位是不現實的。雖然很多職業名字上叫管理培訓生,其實只是公司儲備人才的壹種方法,最後成為管理者的鳳毛麟角,多數最後還是成為了普通員工。
所以請不要因為這樣的事而沮喪。
而妳提到的傾聽者,這是非常重要的。壹個成熟的團隊裏,不僅僅要有領導者,也要有傾聽者,同樣要有執行者,還要有記錄者,還要有改進者,還要有……
其實壹個完整的團隊需要很多不同的角色,並不是說妳壹定要成為領導者才是出色的,妳同樣是壹個團隊不可或缺的角色。這裏建議妳自己看壹些關於團隊建設方面的書籍,不僅對妳的工作,而且對妳的人生都會有極大的幫助的。
現在我們壹起分享下關於供應鏈的問題:
我想說妳錯過了壹次好機會。妳完全錯誤理解了供應鏈管理的定義,真正的供應鏈管理,是不需要太多的應酬的。要知道在中國,目前依然是買方市場,采購遠遠比銷售好做,所以需要應酬的不是妳,恰恰是妳的供應商。角色地位的不同,決定了妳在整個過程中也占據的功能也不同,所以其實妳的擔心是多余的。
所謂的供應鏈管理,就是為了滿足公司產品生產所進行的壹切供應活動,包括生產供應管理和供應商管理兩部分。
對於生產供應管理,要從產品最初的原料,進貨渠道,質量,檢驗,到後期的倉儲,物流等諸多環節進行管理。以上這些環節都是有相應的部門來負責的,而供應鏈管理,就是要保證這些環節平穩有效的銜接,並保證產品可以如期生產和交付。
對於供應商管理,相對會簡單壹些,這是傳統意義上采購需要做的事情,包括對供應商的審核,交期的控制,以及供應商質量相關壹系列的追蹤活動,當然也包括與供應商之間的壹些特殊協議,合同等諸多事宜。
我本來以為妳是男生,後來才明白妳是女孩子,所以對於供應鏈管理我給妳這樣的壹些建議:
1. 供應鏈管理的事情很雜,但是女孩子也是可以很好的勝任的,而妳擔心的應酬之類的事,壹定會有,但是絕對不會成為妳工作的障礙,因為數量應該不會很多,絕對不會和銷售壹樣多的。
2. 供應鏈管理需要強大的溝通技能,這可能是妳目前所欠缺的。因為在供應鏈上,每當某個環節出問題的時候,都是需要妳這個角色出場的。妳可以試想,每個部門都是有人參與在其中的,況且都解決不了,而需要供應鏈管理出面。那麽妳就真的要壹碗水端平,八方協調了。這是妳需要好好補習的地方。
3. 供應鏈管理的發展前景非常好。不僅僅有妳說的,如何優化資源的問題。同時供應鏈管理需要同供銷環節各個環節進行溝通和聯系。那麽對妳的鍛煉效果是巨大的,妳可以了解公司運作的方方面面,而且這些都是通用技能。將來妳哪怕跳槽也是非常受歡迎的哦。
4. 供應鏈管理在國內所受到的重視程度日益提高。因為幾乎90%的項目問題都使出在了供應鏈上,所以如果壹個公司用最小配置來形容的話,那只要壹個產品工程師,壹個供應鏈采購,壹個銷售,三個人就能唱出壹臺戲了。幾乎所有公司也都逐步認識到這壹點了。所以傳統的采購都在逐步往整條供應鏈管理進行發展。妳如果有機會走在前面,絕對對妳大有幫助的。
再簡單分享下,關於專利代理的問題:
其實,從妳的描述來看,雖然供應鏈管理很誘人,但是專利代理與妳的匹配度更高。因為做供應鏈管理,妳還要克服性格上的不成熟,而專利代理卻很好的發揮了妳作為壹個傾聽者的機能。
我自己也有專利,但是我的專利也都是有代理人進行代理的。因為大家都知道,專利從正式入檔到生效之間有18個月的公開期。其間有大量的文檔要進行填寫,而且還有很多機能要進行闡述,同時要盡可以大的覆蓋專利的應用範圍以取得最大的保護利益。
對於壹個設計者來說,壹個很好的想法轉換成新的設計,這已經是很不容易的事了。但是我相信很少有設計師本身還精通專利文件的填寫。這個時候就需要壹個好的專利代理人了。
專利代理人首先要了解這個行業,所以妳有機械背景的話,那是非常非常有利的。妳要充分發揮妳傾聽的技能,因為妳並不了解對方的設計意圖,妳必須通過對方有限的文字,壹般記錄在技術交底書上,和與對方的交流過程中,發現技術的核心內容所在。只有充分了解了這個專利的技術核心,妳才能立有效的組織語言文字,盡可能大範圍的保護該設計。
我可以舉個例子,當然這例子不恰當,因為違反了專利申請的基本原則,但是可以用來參考:
如果妳設計了壹個桌子,四條腿,壹個桌面。如果妳是第壹個設計出桌子的人,那麽妳就可以去申請專利,妳把桌子的樣子,功能,都寫在了技術交底書裏,然後交給代理。那代理要幹什麽?就是保護妳的設計。
怎麽保護,最簡單壹條,代理人不會說妳的產品叫桌子有壹個桌面四條腿,而應該說:
“設計人的產品涵蓋了用四條腿支撐起壹個平面,並實現桌子功能的產品。”
那麽壹旦成功,以後別人就不能再設計四條腿的桌子了。
更成功的代理會這樣寫:
“設計人的產品涵蓋了用支撐物支撐起壹個平面,並實現桌子功能的產品。”
那麽壹旦成功(當然這樣的描述,專利局不會通過),以後別人設計的桌子就不準再有腿了。
可見壹個好的代理,在充分理解設計之後,可以為專利發明人帶來巨大的利益,而壹個差的代理人,專利寫了和沒有寫壹樣。幾乎所有的大公司裏,都有壹個人或者團隊來負責專利規避的工作。好的代理人,不會讓別人輕易規避專利的。
而且我個人覺得這個職業首先是文職,很適合女孩子做,另外,也不會很枯燥,經常可以看見各種稀奇古怪的東西,應該很有意思的,而且工作強度不大,不會很累。妳可以嘗試壹下。
供應鏈管理和專利代理人這兩個職業,要比較收入的話,可能供應鏈管理稍高壹些,但是對於女孩子,尤其是妳,肯定是專利代理更實惠些。
最後補充前面壹些:
妳對供應鏈管理的概念停留在了傳統采購上面,其實這些東西更多的是需要SQC(Supplier quality control)來解決。在這個過程中會應用到壹些6 sigma的內容。而6 sigma博大精深,如果要和供應鏈管理聯系起來,那肯定關系也不小,但是實際工作過程中,直接應用在供應鏈上的內容可以忽略不計,主要都是管理理念上的東西,至少對於大多數公司來說是這樣的,所以妳可以不要太在意這方面的聯系了。
先這樣吧