做保險就為了多賺錢嗎？

做保險到底為了什麽？突然又提起這樣的話題，是因為本月業績不是太好，就會反思壹些東西。業績不好，就是工資不多，信心什麽的都受打擊，就要自我調節。於是把這個問題想透，想通。 其實，類似“為什麽做保險”，“做保險是為了什麽”這樣的問題，在壹些什麽創新班上都有老師會問，可以說98%的答案就是“為了錢，為了賺更多的錢”，然後，老師表示認可，接著既然為了賺更多的錢，妳們就應該.......開始了課程。 呵呵，這就是大部分保險業務人員的心態，我當時就好笑，我就想問壹下：“要賺更多的錢，為什麽來做保險？”因為我很清楚，沒有哪個上榜富人是做保險的，沒有哪個人是因為做保險而怎麽怎麽有錢的。呵呵，紅星集團的車建新、新城集團的王振華、百興集團的茹伯興、常發集團的黃小平、新科電子的秦誌尚、康泰化工的張偉華、天和光能的高紀凡夫婦、天祿建設集團的陳祖偉及江南實業的梅鶴康、中天鋼鐵的董才平、亞邦集團的許小初、月星集團的丁佐宏，僑裕集團的陳禮斌及華朋集團的錢洪金等常州“富豪”沒有哪個是做保險的啊？為什麽覺得做保險可以賺更多的錢呢？ 接著想下去，因為是為了賺錢，所以做保險，就會有各種問題出來了，什麽欺瞞保戶，誇大保障，虛做承諾都來了，慢慢的就形成現在的局面：“保險買時熱情，買了就沒有了人影”、“買得容易，理賠困難”、“買時說的都好，賠時什麽都不行”等等。也就是我目前經常碰到的客戶對保險行業的抱怨。其實這已經是現實，我沒有辦法改變，我只能全心全力做好自己的壹份，因為保險公司也不是我開，我改變不了更多規程，就算我有能力開壹家保險公司，我也不能改變其實公司，無法澄清保險這個行業。 剛才講得是因為業務員是為了賺錢，所以做了更多不利保險行業的動作，而事實是殘酷的，他們沒有賺到錢，起碼那個為了賺更多錢的98%的業務員並沒有賺到更多的錢，所以他們脫落了。他們花三個月收完自己身邊親戚朋友的保費就離開保險公司不幹了。而這樣的結果是什麽呢？是直接導致這些業務員的親戚朋友在第二年續保就成了“孤兒單”。呵呵，什麽意思，就是壹個沒有了專職後續服務人員服務的保單客戶。誰願意這樣？於是問題就接二連三出來了，什麽忘了交費，導致保單失效，什麽內容項目有了變更卻沒有與保單信息同步等，壹句話，沒有專職服務的保單肯定會有出現各種問題，最終損失是客戶。 有朋友會問了，那妳們保險公司可以服務的呀，是的，現在我們常州平安就有這樣的專門部門了，就是本人所在的“區域拓展部”，我們就接手這樣的“孤兒單”繼續服務。 有人會問了，既然妳蔣立清不認為做保險是為了賺更多錢，那妳為了什麽？我可以很清楚的告訴大家，我是為了做“常州最受尊敬的保險代理人”，我要常州的保險因我而變。我要推行保險6S服務，讓每位有愛心，有責任心，有良好收入，身體健康的朋友買到合適的保險。 其實，說實話，我做到這壹點了，成為了常州最受尊敬的保險代理人，我不愁那點收入，50萬的年收入，還用我去考慮嗎？100萬壹年還會遙遠嗎？所以，我現在不急著跟誰講保險，我還沒有開始賣保險，我是在賣我自己，我要讓更多的人認識我，了解我，接著我會認識更多的人，我才能賣更多的保險。 有人會說了，妳做常州最受尊敬的保險代理人還不是為了賺更多的錢嗎？我說“非也”，做常州最受尊敬的保險代理人就是做常州最受尊敬的保險代理人，有可能我做成常州最受尊敬的保險代理人的同時也是常州傭金最少的保險代理人，但那樣我也是成功了，我達成目標的，不會覺得沒有賺到錢而覺得失敗了，因為目標就是做常州最受尊敬的保險代理人啊。但按常州哪天這個目標達到了，我相信我的保險傭金肯定也是最高的。這是常理！但這與以“賺更多的錢”這樣的目標比是有天壤之別的。大家可以體會壹下。 至此，我想我本月的壓力已經完全化解了。我不會在乎壹段時間的業績的。我應該按自己的步幅，步頻壹步步走下去，今天沒有輕易做單就是為了做高質量的單。