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賺錢的本質套路:底層收智商稅、中層找接盤俠、上層玩金融

看經濟有兩條線:

第壹條是錢的線,也就是錢從哪來,經過哪裏,到哪裏去;

第二條線就是分配的線,也就是錢在流動的過程裏,各個環節(階層、圈層、領域)都分配多少錢。

要看經濟,先看政治,這是政治經濟學。政經壹體,分開盲人摸象。

從改開開始,咱家基調就是“發展增量帶動存量”,也就是先把蛋糕做大,再搞分配問題。而實際上蛋糕確實是做大了,但分配問題並沒處理的很美好,行政壟斷與yang企壟斷拿太多。

編外80%的人口分配20%的財富還不到,而且各行業領頭羊還要拿走財富大頭。

以至於多年都要“保8”,後來是“保7”,現在看情形要“保6”了。

保的數字看明面是GDP,其實本質是在保就業,因為存量不動,只能發展增量來分配給底層。

粗略估算1%的GDP能帶動大約1000萬個就業。

在過去生產力低,物資短缺時期,發展存量幹就完了,老牌資本主義靠的是戰爭輸出生產力,而咱家起點低,勞動力充足,通過人口紅利輸出過剩生產力和平崛起。

而現如今生產力已嚴重過剩,商品和服務大量過剩。

這就會擠壓出壹個結果:想賺錢就要通過存量財富轉移。

沒有新科學技術,沒有新的經濟動能,沒有增量,只有存量競爭,只能就是互相玩,財富互相轉移,窮了這家富了那家。

分配是從上至下,而在財富轉移流動的方向上看,必然遵循從下往上流動!

這個世界的規則都是富人賺窮人錢,增量時代,是分多分少,而存量時代,就是轉移多少。增量時期養,存量時期薅。

任何城市化與工業化的進程,都是大城市對小城市,省級對地方,最後全國對農村的lue奪。

在這個流動的過程中,會產生三種賺錢套路,從下層到上層大體有三種路數。

A.底層收智商稅。

底層是最接近市場化的層面,每天信息轟炸不停的所謂創業、營銷都是圍繞著最底層市場,因為中高層根本不屑壹顧這些繁瑣的活。

收智商稅核心邏輯:信息不對稱!

核心方法只有壹個:洗腦!

達成結果:被洗腦者甘願自欺欺人!

短缺經濟時期,滿世界都是交易。消費者認為的好是商品真的好!

過剩經濟時期,滿世界都是套路,因為真實的商品需求所產生的交易已經賺不到什麽高額利潤了。消費者認為的好都是被他人洗腦的結果。

過去營銷玩的是4P,以產品為核心,現在玩的是4C,以刺激需求為核心,也就是讓妳想要啥然後給妳啥。

收智商稅就是高認知者對低認知者在人性弱點上的營銷行為。

所要達到的效果就是:讓妳自認為很高尚,從而自欺欺人。

過去底層賺錢靠的是商品,占有妳的本體,現在是靠攻擊妳的大腦,占有靈魂。

隨便舉幾個收智商稅的套路:

——販賣自律

人在對未來迷失和對當下的境遇感受到痛苦時,任何人都是不自律的。

人是壹種被欲望拉動和恐懼推動的機器,當只有恐懼而沒有欲望的拉動,任何人都不會自律起來。

自律是個被動的行為,並不是主動的,當人對事物有著濃厚的興趣和明確的目標,即可被動充滿自律行為。

販賣自律的對象往往都是漂泊奮鬥的年輕人,通過“自律就能得到xx結果”來洗腦廣大勞苦青年,這個時代註定是大多數人迷失的時代,而迷失的時候表現出拖沓與逃避是再正常不過的,而販賣自律賣的並不是自律本身,而是壹個夢,壹個假設可以通過自律而達到的夢。

——保健品

在紀錄片《食物的真相》中科學表明,保健品基本0作用。但就算所有人都知道其真相,許多人該買還是買,更意外的是,購買保健品的年輕人數量已遠遠超越老年人。

權健無限極倒下了,會有千百個無限極站起來。收智商稅為什麽百試百靈,因為消費者買的就不是商品。

有病了,保健品就是藥,病好了,保健品就是補品,病沒好,保健品吃的不夠多,人掛了,保健品吃晚了外加沒吃對也沒吃夠。

這些毫無邏輯的話術購買者信嗎?自然是不信的,但還要買。因為買的是安慰。

智商稅這種東西,就是要讓人學會自欺欺人。

——知識付費

除了應用學科外(比如醫學),占比最高的知識付費都是玩虛頭巴腦的東西,創富課、經濟課、心靈課、人際關系、 情感 關系、職業規劃等等。

這些領域光張嘴吹即可,因為沒什麽實打實技術,無外乎都是思維上的套路,玩的就是刺激和牽制學員的欲望,最後讓學員自欺欺人——“妳想要怎麽樣,學了我的東西妳就會怎麽樣”。

80%的知識都是虛的,真金白銀很少!

壹是“導師”們也未必知道什麽是真相,這個占比很大,騙術可以,但沒有料;

二是有些有貨的導師,真貨也絕不會告訴妳,或者也沒時間和精力。

比如講創富光講夢想和怎麽成功,而從不講本質,也就是錢的流動和利益分配。

比如講經濟,從來不講政治,什麽東方的西方的,各種高大上的詞匯,學員壹臉懵逼和崇拜的目光。

心理、人際關系、情商 情感 課,從不講人的自我認知,而玩的是滿足觀眾“以自我為中心”的心理而已,人際關系上怎麽玩朋友玩情商, 情感 上怎麽馭夫或者馭妻。不學這些還好,學了 社會 更亂,而且也沒啥實用價值,除了滿足觀眾私心讓其獲取***鳴爽壹爽之外。

講職業規劃從來不講 社會 結構,學員壹腦子漿糊,連所處的這個世界有什麽樣的 社會 結構,階層結構,圈層交融,都不知道,規劃什麽?人要做規劃,首先要知道自己這輩子所能達到的最頂峰階層在哪,也就是人生天花板是什麽,這個估計99%的“導師”是不會教的,恐怕也不知道。

這麽虛的知識,學員們為什麽還被收智商稅呢?

牢記收智商稅手法的核心結果:自欺欺人。

這就好比高考結束了,分數披露了,壹些所謂好學生已經考上大學了,但考後的這個假期依然在復習功課。因為在他心中,只有不斷地復習功課才會有好結果。

學什麽不要緊,是不是真的不要緊,受不受用不要緊,關鍵在於要壹直學,壹直自欺欺人下去就會心滿意足。

尤其是互聯網時代,信息流通更容易,收智商稅在網上就可以收了。

很久以前玩的是線下;然後互聯網來了,玩文字流,1根網線加PPT,有的連PPT做的檔次都特低,也能騙到錢。現在是視頻流,PPT上加點聲音,或者露個臉在那義正言辭的瞎說。

目前比較火的自媒體培訓,最典型收智商稅的套路,看著“導師”們的氣質感覺很多高中都沒畢業,眼神裏帶著市井的睚眥之氣。學員們壹臉朝氣和憨厚,掛著高考假期後的那種美好憧憬。

賣知識的本質=顛覆人的價值觀和世界觀。

沒這水平走不遠,最後都給各個平臺和高中沒畢業的“導師”做了嫁衣。

知識付費當“導師”義正言辭瞎說,也是很費精力功夫的,都是辛苦錢,賺的都是哄人的功夫,比哄孩子要累。

——健身

健身這種智商稅,收的就是虛榮的錢,就好比很多年輕人處對象處的是臉,而不是人品。

總結:智商稅是高認知對低認知的洗腦,核心是信息不對稱,要達成“自以為很高尚”或“自欺欺人”的效果,這種稅即可源源不斷收取。

B.中層找接盤俠

60、70年代的生意人,都懂的壹個賺錢秘訣,就是走在“模仿”的前面。

人都是分圈層、階層的。

圈層之間是壹個下層不斷模仿上層的關系。

下層圈子努力模仿上壹級圈子的壹切行為,從衣食住行到行為模式,而上壹層圈子努力擺脫下層的“模仿”,追壹步,跑壹步,壹追壹跑,永無止境。

生意機會就在此產生了——模仿就是接盤。

賺錢就是拿著上層玩剩下的東西,去下層接盤俠。

最大的接盤俠群體是中產階級——人傻積蓄多能幹活。

大多數人的壹生都活在套子裏,活在壹個個盤面裏,套子套住的是人性,盤面宰割的是財富。

中產所活的套子就是模仿。

模仿的核心:只重面子不重裏子,這是壹種對生活方式崇拜的模仿。

這裏的所謂中產不是指固定資產水平,而是相對資產水平。

在壹個村裏,村長家的傻兒子就算中產,縣城裏準白領青年也是中產。

在模仿的線條上,國內高層模仿國外貴族,國內中產模仿國內高層,四五縣模仿壹線,鄉村模仿縣城和省會。

中產對上壹層階的模仿在生活方式各個方面:

在衣著上尋求名牌武裝自己,針對這壹模仿,壹是出現了專門仿大牌的快 時尚 品牌,二是奢侈品打折排長隊,三是A貨霸道橫行;

飲食上要記住各種口味名店,上層在口味上挑剔是厭倦的表現,而中產挑剔是其品位的主要表現形式;

學歷上追求頭銜,學歷就是個商品,上層人已經玩剩下了,沒什麽含金量,中產特別重視,讀的是形式,而不是內容,而且多半學府也沒豐滿的內容可讀。

對於國外的迷戀。 旅遊 、出國留學等。上層或者是格局到了,要拓展視野,或者是政治關系需要,或者是要跑路,出國遊只是個表面形式;形式上的模仿永遠追不到內涵生出的態度。最多算是壹種新型的高級敗家。

學習鋼琴小提琴芭蕾舞等奢侈藝術。這裏面還有鄙視鏈,鋼琴的鄙視跳舞的,大提琴鄙視鋼琴,這是壹種純奢侈消費,沒什麽價值,藝術的存在的本質是富豪錢太多沒地方花,是富豪的玩具,包括文藝復興也是如此。所謂高級藝術的本質價值並不在於欣賞,而是在於社交和層級的象征。中產拙劣的模仿仿若躋身上層。如果真正對藝術富有感知與樂趣,為什麽不是吹嗩吶彈琵琶?

在這些模仿裏,生意機會就有了:

出國中介、藝術培訓、各種偽奢侈品、學區房….

走在“模仿”前面的生意,相對輕松點,只要能抓到“模仿”的關鍵點,有本錢+個把年月+苦心經營,大概率打造壹臺賺錢機器。

“模仿”這種風壹般都會刮個十年二十年,尤其是層級越高的模仿,比如上層階級對西方貴族的崇拜和模仿,這裏面的生意機會能持續個幾十年甚至上百年。

模仿者智商都不低,相反占據是其階層的高地,他們信息靈敏,視野相對開闊,正是由於此,他們尋求生活方式上蛻變,人都渴望追逐更高的層級,全世界都壹樣。

C.上層玩金融

前面的賺錢套路,還停留在“掙錢”和“賺錢”的階段。都是辛苦錢。

而最高級的玩法是“轉錢”,也就是金融。

低級思維看錢,是站在空間上看,錢就是各種勞動力、付出所得的回報;

高級思維看錢,是站在時間上看,錢只是個數字,是流動的水,不用幹活不用付出,只要找到合適的流動方式讓它“轉”起來,小溪變大海。

這套路玩法西方走過近兩百年。無外乎兩個玩法:

放貸和炒資產。如今明面上看見的叫法是xx型金融和xx型投資。

前者把錢直接轉起來,後者需要載體,也就是所謂資產,錢流進去吹泡沫推高資產價格,讓人接盤變現流出。

放貸玩的是復利,用時間思維看復利,簡單粗暴。資本做大了必玩放貸,看市面上各種白條就知道了,這才是大佬們的核心利器,各路巨頭本職業務都是表面,追求的是領域long斷,位置站住了,自然盤面大,資金流大了用錢轉錢。

在過去西方宗教眼中,復利就是魔鬼。

魔鬼的套路普通人也學不了,這裏重點說的是炒資產吹泡沫,壹個人的逆襲必然要靠資產泡沫!

人的壹生,絕大多數人有錢沒錢不取決於智商和能力,更不取決於努力,很多流行語比如“性格決定命運”、“壹命二運三風水四積德五讀書”等,都是站在個體角度,也就是最底層的視角向上看,這樣是看不真相的,只能迷迷糊糊的歸結到壹種神秘,也就是性格或者命。

看清真相要從上向下看把握核心邏輯:有錢沒錢取決於利益分配!妳生來趴在什麽階層位置,就能分配到多少利益。

努力有用嗎?也有有用的時候!也就是在利益分配機制轉換的時候,比如從按人分配向按勞分配過渡期,也就是黑貓白貓的時期,當轉換完成,階層逐步固化,最後的結果就是按資分配。資不光是資產,更是資源,生來資產資源多,分配的就多。

當然也有少數人可以穿越階層固化,壹種是做精英中的精英,壹將功成萬骨枯,這個不談,概率太小,因為拼的是3分靠能力7分靠運氣;另壹種就是上吹泡沫的車,跟莊走吃肉。

說句題外話,無論哪種跨越階層,都是物質上的穿越,在權位上,永遠是無法穿越的。例如商人最終拼的不是錢,拼的是壹個紅頂,沒頂蓋錢根本就不算錢。

炒資產邏輯就是註入流動性,推高資產價格,再變現走人,扔給接盤俠。

炒盲盒炒虛擬幣炒蔥炒蒜炒字畫古董炒股票炒新能源***享經濟概念炒地產…本質都壹樣!

在這個生意裏,只需提前買入即將吹大的資產就可以了。說起來簡單,有這麽容易嗎?

所有盤面唯壹區別就是在於兩點:莊是誰?盤面多大?

小盤面不好玩,因為莊家小,操作盤面小,屬於小圈子,散戶和莊之間信息極其不對稱,沒法玩,而且小盤子快進快出,信息又跟不上,散戶步伐絕對跟不上,大大大概率都是接盤俠。

哪個盤面大?股市算不算大?不算!股市的設立之初就不是普惠的東西,是給公有資產找接盤俠的,以後能不能變大?很有可能,因為最大的莊也需要資產輪動。

所以底層逆襲壹定要跟最大的莊,玩最大的盤面。

多大盤面算大?

壹個主旨:能帶動就業的。

只有在這種盤面裏才能有“有無資產泡沫”的稱謂。因為這種盤面決不取決於個人操盤和財團操盤,而是政策性操盤。這就可以通過多點多角度整體去分析考量,從而建立信息對稱,進盤逃盤散戶也是可以做到的。

多數 財經 觀點看此盤面都是從下向上看,從表象往裏摸,這就很慢也很模糊。

比如蓄水池理論,簡單說就是貨幣超發沒地方去,不能流向消費領域,那麽自然流入壹個大蓄水池,所以資產價格暴漲。

對不對?也對!但是等於沒說。因為這就好比在說,供需決定價格,又好像是在說人活壹輩子肯定要死,這是最普遍的大道理,對實際生活毫無用處。

看經濟要看政治,看政治要看政策,看政策要看背後的分配,最大的盤面就要看分配,所有經濟問題歸結到最後就是分配問題。只有通過此處才能看清盤面的變化。

首先,貨幣超發是世界性的,當代經濟運行模式必然伴隨超發,永無止境,只是發的快還是慢,這取決於工業體量與水平。

第二,分配這事不可能平均的,發大水時候從上向下流,通過各個領域,具體看政策和信貸,雁過拔毛,稀稀拉拉流到最底層時,涉及到兩個東西,物價和工資水平。只有底層的人才決定物價,物價是由存款和工資水平決定,壹個是趴著的錢壹個是不斷收入的錢。

這裏有個邏輯:物品價格,也就是消費品,是由底層決定,指標看的是地板,剛需物品買得起是壹定要保證的。

而資產價格,也就是投資品,是由上層決定的,核心地段的地產達到50萬壹平米也不稀奇,因為和什麽超發貨幣沒有本質關系。

所以房價這事壹定要分兩面看,壹種是全民財產性收入的承載物,壹種是精英小圈子玩的。

物價是要看底層的,底層存款都拿出來消費,物價自然暴漲,而上層資產雖然是天量數字,其實對於普通消費是沒有影響的。所以所謂蓄水池理論只是針對底層存款才有作用。

第三,全民炒房的背後動因是什麽?壹是掏存款,不遮掩,比如“六個錢包”理論。二是掏未來,也就是加杠桿。還是最根本原則,看錢的流動。最終流到哪?地方政府。幹嘛?搞建設。任何城市化與工業化的進程,都是大城市對小城市,全國對農村的lue奪,而在增量時代,靠輸出低廉勞動力創富,奪的是勞動收益,而在存量時代,奪的壹定是土地收益。

勞動收益時期,要訂死戶籍,而戶籍打開之時,就是土地收益時期了。

這樣從上到下看,通過分配就看清了整個線條,看清枯燥的數字的背後動因。

物價、工資水平、信貸收縮與擴張、資產價格圈子分類、存款率、杠桿率、戶籍制度。

現在已經到了輪換盤面階段了,也就是所謂倒逼改ge階段。

現階段最大盤面壹定冰火兩重天。

壹種是精英決定的資產價格,也就是壹線城市核心地段優質資產,會無限上漲,因為這跟大盤面毫無關系。5000萬壹套的豪宅涉及不到信貸,買家也不用加杠桿。

另壹種是由存款和杠桿推動的資產價格,也就是部分二線和三四五線資產,冰封失去流動性,但資產價格還標記在那,實際上不動產真要不能動了,價值趨近於0。但分配這事到最後玩的並不是錢,而是心理,安居樂業就是最大的資產,這是壹種心理資產。

轟轟烈烈的戶籍改革與科創板,背後代表著土地和工業質量,下壹個輪動的盤面可能就在其中。