? 這本書的中文書名“烏合之眾”是貶義的，它的英文版譯名是“The Crowd”，意思就是群體，其實是個中性詞。勒龐在書裏講述了群體因為什麽而形成，到底有哪壹些因素導致個體加入群體，並且變得瘋狂、沖動和非理性，最終以排山倒海的方式改變了我們的社會。勒龐在本書中的很多論斷，對於今天的我們理解當下的很多社會現象和社會事件，都極富參考價值。
? 勒龐筆下的“烏合之眾”，是壹群心理上有著***通點的人。他認為，同壹時間、同壹空間下聚集的壹批人，比如景區的遊客，商場的消費者，湖邊散步的人群，這些都不算烏合之眾。但如果突然發生了爆炸、火災，這群人因為恐懼開始瘋狂逃竄，這就構成了壹個心理學意義上的群體，那就算得是是烏合之眾。
烏合之眾的心理有以下***通點：
? 第壹，本能優先。 從數量上考慮，形成群體的個人會感覺到壹種勢不可擋的力量，使得他敢於發泄自己的本能欲望。壹群人在散步，突然發生了爆炸，大家就會開始逃竄。面對危險，逃生就是壹種本能。
? 破壞、同情也是本能，遊行隊伍中打砸搶燒的現象十分普遍，就是破壞的本能。
? 面對恐怖襲擊或者地震後的賑災行為，就是同情的本能
? 第二，互相傳染。 群體成員之間，每種感情和行動都極富傳染性。當妳看到別人跑了，妳肯定也趕緊跑，這就是群體行動的傳染性，對於大部分人來說，根本來不及思考。除非是特工、特種兵等訓練有素的人，才可能會抽出壹些時間觀察地形、人群，決定如何跑。
第三，易受暗示。 群體非常容易接受暗示，因為群體存在壹個隱性的氣場。有些人可能沒有目睹爆炸發生，但看到大家都開始跑了，他就也覺得出大事了，這就是暗示。
? 第四：缺乏理性。 在勒龐眼中，群體推理能力低劣，智力很低，而且個人的智商容易被群體削弱，判斷力也會跟著下降。壹個高智商的人加入群體，最終也會被拉到壹個很低的水平。
? 個體加入群體，理性能力迅速下滑，這個過程到底怎麽發生？
? 每個人都有自己的情緒頻率，基於某種恐懼、信念或者目標，加入壹個群體後，個體的情緒頻率就會同群體的情緒配對，有的人需要調高頻率，有的人需要調低頻率。
? 總之所有人需要調到同壹頻率，最後形成情緒***振，情緒***振下，個人會放棄自己的情緒思考，轉而促使自己與群體保持步調壹致。
? 烏合之眾不都是與負面事件發生關聯，面對落水的孩子，在場的人群紛紛進入壹個救人的心智模式，平時比較冷漠人也會受到群體的感染變的很熱心。
? 另外壹些重癥患者把自己的病情和境遇寫成故事，發到網上可以贏得廣大網友的問候、捐款，其實這些捐助者也是勒龐定義的烏合之眾，
? 勒龐定義的烏合之眾不是簡單聚集的人群，而是具有***同感受、***同觀念的壹群人，這些人又不像軍隊士兵、企業員工那樣經受過嚴格的訓練，能夠統壹行動。
? 在群體中，單個的人可能智商很高，為人很理性，但壹旦聚集起來，就變得智力低下，推理能力弱，易受暗示，沖動偏執，容易誇張化等。具有這樣特征的壹群人可能產生巨大的破壞，也可能創造偉大的成就。
? 很多歷史上的大事件，都是由烏合之眾參與的社會運動促成的，最典型的就是法國大革命，中國歷史上的義和團運動和學生運動，這些龐大的烏合之眾到底是怎麽形成的？到底有哪些因素導致他們的出現？
? 勒龐認為，群眾之所以能夠加入運動、參加革命，願意成為烏合之眾壹員，有三個直接因素和五個間接因素。還跟領袖的作用息息相關。
? 首先來看直接因素：
? 第壹，運動爆發過程中流傳的那些概念、詞匯。它們本身定義模糊但極具煽動性。在法國大革命爆發前，自由、平等、博愛就是這樣壹些概念。某種程度上，這三個詞匯都是壹種套話，但卻可以擊中人心，讓人很多普通民眾加入了大革命。
? 概念看起來形象偉岸迷人，壹定是模糊的，但是很有煽動性。
? 第二，集體行動過程中出現的幻覺。人是有幻覺的，具有虛構壹些目標和場景的能力。而在人群中，人的幻覺會更容易出現。之所以壹些看起來很理性的人也會加入運動，因為他們也會存在幻覺。置身於在山呼海嘯的運動中，他們也覺得自己不可阻擋，覺得革命勝利就在前方。
? 第三，群體所具有的歷史經驗。群體經驗可以被看作是壹種集體記憶，法國大革命爆發前，國王通過議會向第三等級加稅不是第壹次，而是很多次。而且，1789年的前壹年春天，法國農民經歷了嚴重的旱災，到了夏天，又來了壹場冰雹把莊稼給砸爛了，冬天的時候饑荒發生了，政府卻沒有能夠及時救災。這些當時法國人***同的生活經驗，讓他們很容易產生不滿。
? 間接因素對烏合之眾的形成也很關鍵。
第壹、種族
? 因為勒龐就是壹種典型的種族主義者，所以他認為種族是很根本的壹點。勒龐認為，種族決定了壹群人的氣質。在他眼裏法國人就是格外沖動，易受蠱惑的壹個民族，而隔壁的英國人理性、沈穩不像法國人這樣偏執。容易被暗示，同樣進行改朝換代，英國人搞出了光榮革命，基本沒有死人。法國人攻占了巴士底獄，還把皇帝路易十六送上了斷頭臺。
第二、傳統因素
? 勒龐說，傳統是種族綜合作用的產物。所以，可以看出，勒龐和中國的魯迅有點像，都堅信不同國家、不同種族的人是有各自特點、氣質的。
? 魯迅批判中國人，“哀其不幸，怒其不爭。”勒龐則批評法國社會傳統太冒進、不夠理性。
第三、時間
? 傳統、政治制度還有教育，都必須要依靠時間的積累。同樣的，群眾內心世界的具體觀念落地，也需要時間的加持。革命要爆發，情緒要積累，能量要儲備，時間很重要。
第四、政治、社會制度
? 政治與社會制度對於人們加入革命隊伍，當然有著壹定的影響，甚至在論述中，勒龐也會突然羨慕英國人、美國人並順便責備壹下法國、西班牙等拉丁民族，勒龐認為同樣都實行了民主制度，美國高度繁榮，而被西班牙殖民過的阿根廷、智利、玻利維亞卻悲慘混亂。
第五、教育
? 在教育的作用上，勒龐也繼續圍繞著種族問題進行批判，他認為法國的教育其實是在把受過教育的人變成社會的敵人，所以可以看出在勒龐的眼中，種族是核心因素。其他因素都圍繞種族發揮作用。
? 簡單總結壹下，在勒龐的分析中，壹個人之所以加入壹個群體，可以分為直接或間接兩方面的原因。
? 直接原因是他目睹或聽聞了事件的爆發，然後被壹些說辭或概念給說服了，同時身處在運動浪潮中，他們相信我們這個群體是很有力量的，他和這個群體有著***同的記憶和經歷，促使他加入了群體。
間接因素也不可或缺，只是他們在發揮作用的時候更像是“隨風潛入夜，潤物細無聲。”
? 勒龐說，只要有壹些生物聚集在壹起，不管是動物還是人，都會本能地讓自己處在壹個頭領的統治之下。所以，領袖在烏合之眾的作用和他們對烏合之眾的心理影響我們必須要單獨來說說。
勒龐把領袖分為兩類：
? 壹類是壹時擁有堅強意誌的人，也就是臨時性、暫時性的領袖，比如球迷騷亂中的先鋒或者是跳水救人的見義勇為之士，他們只是在做那件事的時候成為領袖。
? 另壹類是擁有更持有意誌力的領袖，他們長期占據主要位置，死後的影響可能超過生前。這類領袖我們可以通過媒介經常看到，比如革命領袖、開國元勛、傳奇商人以及大思想家。
? 這兩類領袖很好區別，不過在下面的案例中，我們可以更好的理解：
? 在金庸小說《倚天屠龍記》中，張無忌就是臨時領袖，而他的後繼者朱元璋則屬於長期領袖。張無忌雖然功夫深不可測，但性格軟弱，壹直被周圍人推著走，而朱元璋雖然武功平平，但性格堅定，擁有旁人難以比擬的意誌。
? 領袖在成為領袖的過程中，需要什麽手段呢？勒龐的答案就是三個詞：斷言、重復、傳染。
第壹、斷言
? 領袖不要做任何論證，不要有任何推理，直接下判斷。只有堅定地下判斷，才能讓群眾相信。前面我們舉了的爆炸的例子，其實不管有沒有爆炸，或者是不是氣球爆炸，在場臨時的壹個領袖要讓大家相信，壹定會堅定地呼喊“爆炸了！爆炸了！”這個人絕不會跟大家論證壹下，到底如何鑒別恐怖襲擊，多大規模才算爆炸，為什麽現在的情形就是爆炸。
? 對於哪些長期占據領袖地位的人，他們的演講發言則更為堅定，也只有堅定的語氣，才能讓臺下的聽眾覺得正常、舒適。
? 勒龐說：“說理和論證戰勝不了壹些詞語和套話，它們是和群體壹起隆重上市的，只要壹聽到它們，人人都會肅然起敬。”那些套話聽起來總是讓人振奮人心、精神抖擻。
第二、重復
? 謊言說了壹千遍就成了真理，領袖的話重復壹萬遍，那些擁有獨立思考能力的人也會產生幻覺。地震中呼喊的那個人，壹定不會只喊壹遍、三遍或五遍，而是無數遍。這種不斷的重復，更容易造成人心的浮動。
? 拿破侖說：“極為重要的修辭法只有壹個，那就是重復。”拿破侖是鼓動專家，是當之無愧的領袖。他對重復某個概念的重要性，了然於胸。
第三，傳染
? 不管多麽荒謬的斷言，只要領袖堅定不移，不斷重復，就能普遍擴散開來。回想壹下2011年日本福島地震導致核泄漏事件曝光後，大量東南沿海的普通居民開始搶鹽，原因是有人散發“鹽可以防輻射”的說法。2020年初爆發的新冠疫情也引起了全國搶口罩的風潮，有壹段時間居然壹罩難求。
? 在壹個群體中恐懼會讓人變的不管不顧，俗話說“謠言止於智者。”但如果群體內所有人都陷入恐慌，也就不存在智者了。
? 利用斷言、重復和傳染，領袖們可以獲得壹種巨大的威力，這種威力就是名望。說起來這是壹個不斷循環的過程，有了名望的領袖繼續斷言、重復和傳染，那麽領袖的名望又會繼續擴大，而且領袖的名望還會通過輿論、文學和藝術等等進行體現，到最後我們會發現整個社會對這種領袖的崇拜非常類似於壹種宗教精神。
? 總結壹下，領袖分為短期性、臨時性領袖和長期性、永久性領袖兩類。前壹類是在壹個特別的場景湧現出來，壹旦這個場景消失了，他們就會重新淹沒在群眾之中。另壹類領袖則具備堅定的意誌，能壹直占據重要位置，產生重要的影響，而要當上領袖，必需遵循六字真言“斷言、重復、傳染”，領袖必須做壹個最終把南墻撞破的人才可以。成功可以給他帶來更大的名望，這將有利於領袖影響力持久的存在。