最後通牒
美國人如何談判
? 這是壹種高調的談判方式，那些沒有經驗的談判人員在接到最後通牒時往往會嚇壹跳。這樣的談判方式會給人壹種緊張的壓迫感，同時也有很大的缺陷性。除非到了最後壹刻妳按照自己的要求來辦事，否則妳會在無形之中失去大部分談判籌碼。這也相當於壹個險招。那麽如何應對這個策略呢？有4種辦法：1.立刻驗證；2.拒絕接受；3.拖延時間；4.蒙混過關。這4種方法逐步加強的壹種策略，可以照著實踐壹下。
第四部分 知己知彼 互利雙贏
這壹部分，意在強調了解雙方的差異，達到彼此的***贏，這和7個習慣有異曲同工之效。在第壹個小節講的是美國人如何談判，簡單、直接，不會拐彎抹角，而且覺得協議壹旦簽訂，必須執行。但非美國人就不是這樣的看法，非美國人講求更多的是雙方的關系，而對於協議。他們相對不重視。當與非美國人打交道的時候，就要先觀察、再聆聽、後發言。反觀我自己，我覺得自己大多數時候是美國人的談判方式，簡單、粗暴和直接。今天看到這些內容，才發現自己要改的很多。
Day21 優勢談判
先斬後奏
熱土豆
? 今天的這兩個策略，第壹個策略是先斬後奏，就是說我們有的時候是處理問題的時候，是需要可以這樣子去處理的，但前提是要先想好後果，想好妳自己能否接受這樣的結果。這種策略不要輕易去嘗試，因為不知道會發生什麽樣的後果。
? 當我看到“熱土豆”的時候，我覺得很詫異，為什麽會是熱的土豆呢，當我看完，我才了解，原來這裏指的是問題。就是不要把原本別人該考慮的問題轉嫁到自己身上。不要輕易去接手別人的問題。
Day20? 優勢談判
隨時準備離開
要麽接受，要麽放棄
?
? 感覺自己很久沒有看這本書了，當我今天開始閱讀的時候，今天的計劃映入我的眼簾，隨時準備離開。這裏面有2點是需要把控的，第1點是離開的時機要恰當，第2點是自己的手上要有其他的籌碼，而不是單單的壓軸到1個點，這樣子會讓自己處於非常被動的局面，同時也會產生焦慮。出現這樣的情況，對我們想要的結果，百害而無壹利。那麽，要想在談判中，達到自己的目標，我認為要遵循兩點，第1是滋養自己的心，告訴自己什麽結果我都能接受，大不了壹切重來；第2是足夠的自信，相信自己的選擇和決定。生活是自己的，既然敢選擇，就敢做決定。外在的環境只能壹時困住自己，卻不會長期限制自己的選擇和決定。
? 要麽接受，要麽放棄！這也是壹種置之死地而後生的壹種談判技巧，我可以接受所以，同時我也能夠放下所有。這是強大的自信帶給我們的壹種魄力，是非常難得的。換壹種方式，也是告訴對方，我們需要的是雙贏，而不是脅迫。任何的脅迫都不可能維持長久。能夠維持的壹定是相互理解和***贏。感謝自己的堅持，也感謝群裏夥伴們壹直以來的陪伴，讓我們***同進步，擦出更多的火花，不斷的去整合自己的人脈和資源。
Day19? 優勢談判
時間壓力
信息權力
? 了解到時間壓力的作用，我們就可以好好的把他利用起來。我們要學會在談判之前仔細分析自己和對方的優勢和劣勢，以及雙方所處的大環境是怎樣的。這讓我想起了我上個禮拜練手的談判，我只是想當然的想到自己想要的結果，卻沒有去分析對方的想法以及所處的大環境。這就導致了第壹次的談判失敗。最後，在最後放棄了自己所有的想法，準備把自己囤起來，等待下壹次談判。
? 而信息權力，旨在告訴我們要多去收集信息，多問，多聽。可以采取4種方法，讓自己獲得更多的信息：
1.妳可以重復對方的問題；
2.詢問對方的感受；
3.詢問對方的反應；
4.要求對方復述壹遍自己的話。
還有壹點很重要，讓對方進入妳的勢力範圍，這會讓妳自己處於優勢，而讓對方處於劣勢狀態。
Day18優勢談判
壹定要祝賀對方
調解的藝術
? 當壹場談判結束之後，壹定要祝賀對方，告訴對方，剛才他的表現多麽的出色。簡直太棒了，這壹點首先是妳認可對方的人，另壹個是禮節的問題。我們要去學會尊重對方，因為尊重對方才能讓對方尊重我們自己。
? 調解不是仲裁，他的初衷是用最低的成本，最棒的方式來解決雙方的壹些棘手的問題。而我們要想明白，調解不是壹時就能解決的，而是要調解很多次，才有可能壹點點兒的解決問題。
Day17 優勢談判
壹定要祝賀對方
調解的藝術
? 當壹場談判結束之後，壹定要祝賀對方，告訴對方，剛才他的表現多麽的出色。簡直太棒了，這壹點首先是妳認可對方的人，另壹個是禮節的問題。我們要去學會尊重對方，因為尊重對方才能讓對方尊重我們自己。
? 調解不是仲裁，他的初衷是用最低的成本，最棒的方式來解決雙方的壹些棘手的問題。而我們要想明白，調解不是壹時就能解決的，而是要調解很多次，才有可能壹點點兒的解決問題。
Day16 優勢談判
書面文字更可信
集中於當前的問題
? 閱讀了這兩個小節，在回顧我最近的壹個工作狀態，我才發現，我最近的工作需要調整。我最近很註重人與人之間的交流，但是我確沒有註意到書面文字最可信這壹點，而只是壹味兒的利用語言去和別人交談。那麽接下來我要做的事情就是，在語言交談的基礎上結合書面的形式來完成自己的工作和目標。用數據說話，總是沒有錯的。
? 當我閱讀到集中於當前的問題的時候，我回想起周五和老板談話的過程。我當時真的有點情緒化了，只是在那裏述說自己的情緒，卻忘了我當時去談話的目的。這壹點確實是我的疏漏，我錯誤的把自己的情緒用在了只能談事情的老板那裏。和老板談話，本可以有自己的情緒，但現在不是時候，因為還沒有達到那個可以用情緒談話的時刻。接下來，要更多的想辦法去提升自己的情商、智商和財商，這才是最重要的。Day15 優勢談判
每次都要審讀協議
分解價格
? 談到審讀協議這個話題，我以前也考慮過。但是沒有想到真的還會有人在擬定好的協議裏面去修改那部分確定的內容。壹直以來都認為，既然是確定的內容，那麽我就應該去執行並且相信別人。但我卻忘了我和對手處於談判的雙方，處在利益的對立面。這也造成了認知的偏差。我很感謝今天能夠閱讀到這樣的內容，讓我對談判有了更進壹步的了解。以後在處理這樣問題的時候有了更進壹步的考慮，也就是風險方面的認識。
? 當我閱讀到分解價格，我再回想商家的壹種策略的時候，我更是驚訝萬分，原來這也是套路的壹種呀。壹直以來都覺得這些人說的很有道理，他的分解也是合情合理，沒有想到這確是他們采取的壹種策略。把這種大的金額通過他的使用周期，分解到每壹年每個月甚至每壹天，通過弱化他的金額來讓消費者減輕壓力，雖然他的實際情況並沒有改變。這是壹種特別好的策略，因為人們在選擇購買的時候，並不壹定是在意價格問題，而是在意感受，自身的壹種感覺。而商家也恰恰是利用了這壹點。
Day14? 優勢談判
故意裝傻
千萬不要讓對方起草合同
? 這個策略聽起來是很容易的，做起來確實有點困難。文中的兩個觀點我特別贊同，第壹就是我們不會把壹個找我們解決問題的人當成競爭對手；第二在自己的專業領悟就不要使用這種裝傻的策略了，這會讓人覺得妳特別的不專業的。
? 至於不讓對方起草合同這壹塊，這也是因為人都有壹個心理，那就是在做選擇和決定的時候，人們通常會作出有利於自己的決定。這也是人性的壹種自然表現。不管如何，用心去做每壹件事情，這是關鍵。Day13 優勢談判
故意透露假消息
讓對方首先表態
? 小道消息的信任度有的時候比正式場合的消息更容易讓人相信。為什麽？因為我們大多數人都有壹個誤區，那就是認為正式場合的信息，只要我們參與，我們就有可能去了解，相反，我們如果能夠通過非正規渠道獲得消息，那就間接的說明我們比較厲害，能夠獲得這些消息，而沒有考慮風險意識，而單純的去選擇相信。天！這是壹件多麽恐怖的事情。基於這樣的情況，在選擇相信之前，我們應該多去效核壹下信息的真實性。如果不能去效核，也要堅信自己的想法和不要輕易被別人的消息而打亂自己的策略。
? 讓對方首先表態有3個好處：
1.對方的第壹次報價可能高於妳的預期；
2.可以對對方有更多的了解；
3.可以了解對方的價格範圍。
那如果我們遇到價格高出我們的意願，我們可以運用如下3種方法應對：
1.我們可以哭窮，告訴對方我們的難處；
2.我們可以使用最高權威，比如要和領導匯報，等領導的結果；
3.我們可以使用競爭策略：我們還有其他的供應商，不過在這之前，我還是想先聽聽妳的建議。
Day12 優勢談判
預設
升級
? 今天的預設和升級，雖然告訴了我們壹些方法，但其實他是不道德的談判策略。他不適用於與所有客戶按此談判。只有當我們遇到的客戶使用類似的方法的時候，我們才去選擇。而預設呢，有的時候確實能為我們帶來不壹樣的收益，他利用想當然對方會采取的答復來交流，這就容易讓人陷入壹種同意對方提出條件的圈子裏。這對於很忙或者很懶的人來說，這種套路尤其存在。
? 而升級呢，講的是在交易達成之前，突然提高報價或者要求，讓對方在考慮外在情況和條件下，不得不答應對方的要求。但這也屬於不道德的談判方法，如果我們針對的是壹次性或者以後不接觸的客戶端有可能利用這種情況。但大多數情況，還是不要運用這種方法。因為我們的談判並非有了結果就結束，而僅僅是開始，我們要做的就是堅持自己的選擇和方法，去經營自己的人脈圈。但如果我們遇到對方使用這種不道德的談判方法，我們可以利用最高權威法或者向對方提出更高要求的辦法來應對對方所采取的這種策略。
Day11? 優勢談判
摘櫻桃
故意犯錯
? 今天的這兩種策略的閱讀時間很短，但其中蘊含的道理卻是很深的。首先，我問通常情況下是很少運用這兩種策略的。只有當我們遇到不道德的談判對象的時候，才運用這兩種方法。摘櫻桃主要是指買家針對賣家的壹種策略，那如何去發現，如何去應對這種策略呢？那就要做到比我們的客戶更加的去了解我們的競爭對手。所以知己知彼，才能百戰百勝，就是這個道理。當我們更好的了解對手的時候，才能發現其中的差異，以及各方的優勢和劣勢，才有更好的應對辦法。
? 至於故意犯錯這壹點，其實說的很簡單的。那就是很多銷售人員會利用人們愛貪便宜這壹點，來故意引誘對方。如果對方沒有查覺這是壹個套路那麽就有可能陷入這種策略中。而我們要做的應對方法，就是去把他們的錯誤指出來，明著來討論。避免在最後成交的時候，仿佛才恍然大悟，而造成我們要多多付壹筆款項。感謝大家的陪伴，我愛妳們
Day10優勢談判
誘捕
紅鯡魚
? 看到這兩個標題，我很納悶。這代表什麽意思呢？跟談判有什麽關系呢？當我閱讀完之後才發現，這兩種也是談判的壹種策略。當我們為了達到自己的目標，有可能采取不走常理的方式，給對方扔出壹個煙霧彈，然後再根據煙霧彈來迷惑對方。讓對方亂了陣腳，進而壹步壹步達到自己的目標。至於紅鯡魚，是壹種比誘捕更高明的策略。看了文章的內容，感覺懂了壹點，似乎又沒懂多少，處於渾濁的狀態。接下來要理壹理自己的思路。好好去研究壹下。
Day9 優勢談判
收回條件
欣然接受
雖然之前有閱讀過壹次，但當我重新看到這個策略的時候，已經忘記了，而且我還是特別好奇，這個內容到底講了什麽。今天講收回條件的前提條件是對方與妳的談判並不太友善時，才做這樣的策略。當妳發現對方不斷的壓榨妳的時候，妳可以利用收回條件的方法來讓對方產生緊迫感和壓力感。讓對方覺得他的進壹步要求，已經引起妳的反感，如果妳在繼續下去，那麽這個事情有可能會拉爆這次的交易。
? 至於欣然接受這個策略，關鍵在於不是妳讓步的幅度有多大，而是妳讓步的時機有多重要。談判的關鍵在於讓彼此雙方都有贏得這次談判的感覺，這也和高效能人士的7個習慣裏面的雙贏思維特別像。我們的人生會遇到很多人和很多事，不在於我們做了多少事，認識多少人，而在於我們是否用心去對待我們自己，對待自己認識的人，和對待自己做的事。
Day8? 優勢談判
蠶食策略
如何減小讓步的幅度
? 之前壹直不了解這個蠶食策略到底講的什麽，經過這次群體性的閱讀讓我對他的概念有了更深的理解。當人們對壹件事情沒有作出決定的時候，他的心裏是排斥的，但當他確定自己的選擇之後，他就會相應的認定並且堅信自己的選擇，這個時候我們再去跟他討論最初的要求的時候，相應的成功率就比較高。如果我們遇到別人對我們運用蠶食策略的時候，就要去立馬識別，並相應的去作出回應對策，比如告訴對方相應的費用是多少，這樣就可能很好的避免被蠶食這種情況。
? 至於減少讓步的幅度，以前聽到別人說，“我們就不要啰啰嗦嗦了，直接說最低價是多少，但大家能不能接受，怎麽怎麽樣的時候，自己就會去告訴對方最低價。”結果今天才發現自己這只是別人的壹種策略。而我們每次給對方讓步的時候，要遵循壹個由大到小的過程，這也是告訴對方我們已經盡力了，而且別人也會感覺成就感特別強。Day7 優勢談判
壹定要索取回報
白臉-黑臉策略
? 當我閱讀到壹定要索取回報的時候，我感到特別震驚，當時想著，這都什麽呀，怎麽壹點點都要回報。當我閱讀完成，再結合生活和工作的時候，才發現這樣做的必要性。因為這樣也會給對方壹種壓力感，不能壹直向妳索取。在這個小節中，主要講到，當對方要求妳作出壹些小讓步時，壹定記得要求對方給予妳回報。而且要特別註意表達方式：“如果我們能夠為妳做這個，妳會為我們做什麽呢？”。要特別註意語調和措辭，而且在索取回報的時候，不要有具體的內容，因為那樣有可能制造壹種對抗情緒。
? 談到白臉-黑臉策略，我覺得在小孩子的教育上顯得尤為重要。壹個家裏面總有和善和嚴肅的那壹位。但在生活和工作上，這壹點尤為重要，因此，我們首先要去識破它，告訴對方妳別在使用這個策略了，反過來當別人知道妳這種策略方式也沒關系。這樣反而會讓談判過程非常有趣，而我們的人生就是壹個有趣的過程。
Day6 優勢談判
應對困境
應對死胡同
? 通過今天的閱讀，讓我了解到在談判過程中會有三種情況，那就是僵局、困境和死胡同。以前我壹遇到別人反對的情況就會特別著急，不知道我應該如何去做才能更好。通過這幾天的閱讀和理解，有的時候我們只是進入了壹個僵局的狀態，而遇到僵局我們可以先把問題放壹放，然後聊壹些無關緊要的話題。而針對於今天應對困境的情況，我們就要對我們自身做壹個調整，比如說調整談判人員、調整談判氣氛、以及在壹些財務問題上做出壹些調整。
? 但如果遇到死胡同的情況，簡單的去聊壹些邊際問題或者調整人員或者氣氛已不能滿足現狀，我們要學會引入第三方，而且要讓談判對手認可這個第三方是站在“中立”的角度來對待問題。這個人員的選擇，以及如何去做就顯得尤為重要了。
通過這幾天的閱讀和理解，讓我對與人交往和談判有了壹個新的認識，這感覺簡直太好了，希望自己的這種思想變化能夠再快壹點，上壹個新的臺階。
Day5
絕對不要折中
應對僵局
? 以前覺得談判或者聊天的時候，折中是最好的方法。總覺得折中對雙方來講是最好的結果，到今天才發現這個想法簡直太錯誤了。當我們開始和別人談判時，我們首先要拋下自己的舊有觀念“折中”，然後再根據具體的事物來進行分解和化解。最重要的是，要讓對方有贏的感覺。但是這些談判只能適用於工作中，卻不能運用於生活中，因為生活需要我們用心的維護的。
? 我們有的時候分不清僵局和死胡同。雖然我工作中接觸的不多，但也深有感觸。以前總覺得是遇到了死胡同，現在看來只是陷入了壹個僵局。而且，解決僵局的好辦法只是聊壹些無關緊要的壹個話題。最後再返回原來的談判話題，這樣的方式相當於采用了壹種迂回的形式，給事情壹個緩沖的時間，去找到更好的辦法。期待我自己能進壹步進化和成長自己的思想，加油，鳳兒。
Day4 優勢談判
應對沒有決定權的對手
服務價值遞減
? 看了今天的閱讀，才發現自己以前急於想給對方壹個感受，那就是我讓對方感到我有決定權。這些年壹直納悶，為什麽自己不會談價格，而且效果不好，結果原因在這。在今天的閱讀中，用書中的語言來表述如何應對沒有決定權的對手。
1.不要讓對方知道妳有權作出最終決定；
2.妳的更好權威壹定要是壹個模糊的實體，而不是某個具體的人；
3.即便妳是公司的老板，妳也可以告訴對方妳需要征求某個部門的意見；
4.談判時壹定要放下自我，千萬不要讓對方誘使妳說出真相；
5.想辦法讓對方承認他擁有最終的決定權。如果這種方法不奏效，妳可以使用3中策略來阻止對方訴諸更高權威：訴諸他的自我意識，讓對方承諾他會在自己的上司面前積極推薦妳，以及采用“取決於”策略；在妳還沒有做好準備的情況下，如果對方強迫妳作出最終決定，不如告訴對方妳會放棄這筆交易。
對於第二小節，服務價值遞減，我以前以為，我付出了努力，讓對方感受到就好了，閱讀了今天的內容，才發現應該立刻索取回報。而且要在開始工作之前談好價格。越來越愛這本書了，感謝大家的陪伴。
? 今天閱讀到壹句話，讓我更加明白自己想要的是什麽，那就是“愛”的反義詞是“漠不關心”，用心並且大膽的表述自己的愛意。
Day3 優勢談判
不情願的賣家和買家
鉗子策略
? 看了今天的內容，才發現自己以前太著急了，而且目的性過於明顯了。沒有考慮到對方的壹個感受，只是壹股腦兒的在那表述自己的想法和觀點，卻沒有考慮到這樣的說法會給談判對方帶來什麽樣的感受和決定。通過今天的閱讀，才發現每個人都有自己的心理預期，當我們在開始談判時，我們的內心是有壹個區間值的，而我以前沒有考慮到這個區間值。這就給我自己和別人帶來了不必要的困擾，甚至少了很多樂趣。在接下來的日子裏，多多註意這方面的內容。
? 至於鉗子策略，讓我了解到，當我們陷入談判僵局的時候，不要立刻做出回應，而應該去等，等對方先開口，或者直接讓對方說出壹個他心裏的預期。而我們要做的就是去感到意外，對於別人給出的答案，表示驚訝。Day2 優勢談判
學會感到意外
避免對抗性談判
學到這兩節的時候，我仔細回想了我自己以前的經歷，我好像從來沒有做過感到意外的動作，哪怕我有的時候真的感覺挺意外的。這壹點真的是我的弱項，我現在想來，有的時候真的是故作鎮靜，看來要學著去感到意外，這樣子才能讓人感受到，我是認真的在關註這個事情，而不是敷衍了事。
看到第二個小節的時候，我又開始回想我以前的處事方式，我發現自己目的性太明顯。當我和別人談工作的事情，壹上來可能就是直杠杠的去告訴對方我要什麽結果，如果對方不同意，我就會特別的生氣。而且不知道該怎麽辦。現在才發現，自己壹開始就采取了對抗性談判，讓整個過程處於僵局中，所以才不好進入下壹個步驟。這壹點我要開始想壹想我到底應該如何去溝通和談話，才不至於讓自己處於被動的局面中。Day1 優勢談判
開出高於預期的價格
永遠不要接受第壹次報價
? ? 很高興今天能開啟新壹輪的閱讀，當我今早開始閱讀的時候，那感覺太棒了。我像壹個餓了的小孩，壹口壹口的吃著食物壹般。最近兩個月的實踐讓我明白，我們有的時候需要提升的是自己的思維方式和格局，只有這些根本性的東西改變了，我們才有可能上壹個臺階。
? 通過今早第壹天的試讀，讓我了解了什麽是優勢談判：讓自己贏，而且也讓對方贏的壹種能力。在開局談判技巧中，羅傑.道森講述了第壹個方法：開出高於妳心中預期的條件。這個方法即使我們沒有學習這個課程，也會如此做。比如在求職中要求待遇或者買東西要求降價的過程中。不過我今天對於書中的另壹個例子更加記憶猶新，那就是談判僵局。以前我認為，如果陷入僵局，那就可能沒有回旋的余地了，但今天的閱讀讓我了解到，有的時候，就是故意要讓談判陷入這種局面，不過這更多的應該應用於政治局面中，平時的日常生活，不會有這樣的局面。
? 對於第二個方法，永遠不要接受第壹次報價，這有點和第壹個方法相對立。還是拿求職來說，求職者會要求高於他自身能力的待遇，但是面試者卻不會立即同意他的要求，而是會采取談判和溝通的形式來改變這壹局面。雙方妳來我往，最終敲定壹個雙方都滿意的價格，最終達到雙贏的局面。要想達到這種結果，我認為還有壹點值得註意的事情，那就是要讓對方感受到妳是認真的在對待這件事情，而不是敷衍了事。這也是在談判的過程中，增加彼此情感鏈接的壹種方式，無論最後的結局如何，我們要做的就是去充實這個過程，讓自己活在當下，體會生活中的美好。