旅遊銷售的理念，主要有三方面的內容： 1.客戶導向；即以客戶為對象，以市場為中心。 2.銷售獲利；即必須有合理利潤，使企業生存和發展。 3.利用資源：以充分利用企業內外資源為支持體系。
同時，“積極的”銷售策略必須考慮到： 1.長期性思考：必須擯棄短期效益行為，要使企業能做到“永續經營”。 2.整體性思考：必須顧及旅遊企業本身以及客戶的所有方面的利益平衡。 3.目標性思考：必須明確目的和目標，包括近期和長期目標
對於從事旅遊業銷售的人來說，旅遊銷售的“真諦”可以歸結為： 1.“旅遊銷售”是能夠有益人生和快速實現經濟獨立的工作。 2.“旅遊銷售”是充滿樂趣和挑戰的工作。 3.“旅遊銷售”是壹種自由和高度自主的工作。 4.“旅遊銷售”是壹種能夠幫助別人和讓人快樂的工作