《福布斯》中文版在國內免費發行,它采取的就是控制發行法。《福布斯》中文版主編周鵬在接受記者采訪時說:“控制發行最主要的壹個因素就在於,它要找到自己定位所認為是合格的讀者,那麽它把這些合格的讀者都發展為讀者。如果說我有壹個很好的讀者群,那麽我能夠用我的內容吸引這批讀者群的話,自然廣告客戶他需要的是這樣的讀者群,所以只要我吸引到這樣壹批讀者群,那麽我告訴廣告客戶,我有這樣壹批讀者群的話,那麽廣告客戶自然會很高興的。” 控制發行量對免費報紙來說更是壹個關鍵問題。免費報紙投放的數量要通過對壹天地鐵的客流量作出精確統計後確定。例如,香港首份免費報紙《都市日報》創刊當天,在全港43個地鐵站內派發,發行量達30萬份。這個發行量就是在綜合了每個地鐵站的客流量和潛在讀者群的規模後確定的。
免費報紙與邊際效用遞減規律
免費報紙為了降低成本,壹般不雇用發行人員,只是把報紙堆在地鐵站或者鬧市區任人取閱。會不會被人拿光去當廢報紙賣而無法到達目標讀者,成為無效發行?這個問題可以用邊際效用遞減規律來分析。免費報紙的邊際效用遞減速度快,壹份免費報紙即可完全滿足人的閱讀需要。免費報紙堆放於地鐵或車站即使無人看管,也不必過於擔心被人壹次捧走。另壹方面,大多數公眾都能遵守社會準則,個別不自覺者迫於群體的壓力以及為了避免被孤立,也會在行為上有所收斂。 在國內,免費報紙還是壹個新事物,它在發行上與傳統報紙有著巨大區別,免費報紙把銷售價格降到了零,完全依靠廣告盈利,改傳統報紙的兩次售賣為壹次。從國外的趨勢來看,免費報紙將和傳統報紙長期***存,雖然二者不免產生沖突和排斥。在當代中國,免費報紙會不會擠占傳統報紙的空間,或者被龐大的傳統報紙淹沒,這些現在下定論還為時過早。