軟文推廣的五大思維誤區，妳踩雷了嗎？

克裏斯·科米薩耶夫斯基曾在《口碑移動互聯時代的聲譽、信譽和財富》中提到：“好的口碑是妳能夠擁有的最珍貴的珠寶。”企業發展也是如此，企業品牌和信譽經過多年的經營和流傳，讓用戶信賴，就很容易在營銷推廣中取得事半功倍的效果。軟文推廣，是口碑傳播的壹種重要的網絡推廣方式，相信很多企業都在做，目的是希望通過軟文營銷提升企業的品牌知名度，促進銷售獲客。沒錯，軟文推廣做得好的話，的確會收到不錯的推廣效果。但往往這只是壹個理想的狀態，能真正取得良好效果的卻寥寥無幾。為什麽？因為在網絡推廣過程中，由於種種原因，比如推廣團隊認知不足，缺乏推廣經驗等等，使得企業在軟文推廣中的效果強差人意。題主結合自身在軟文推廣中的經驗所得，總結出壹些大家認知的誤區，希望能夠對準備開展軟文推廣或者已經在做軟文營銷的企業壹點點建議和幫助。宏科軟文：軟文推廣五大思維誤區誤區壹：軟文推廣只是簡單地發文章前陣子，有個客戶向我問起軟文發稿的事，他說：“軟文發稿就是發文章，對吧？”我壹笑置之，但隨後還是給他介紹了軟文推廣的情況。由此可以看出，很多人其實沒有真正了解軟文推廣，以為只是簡簡單單地發壹篇文章而已。實際上，軟文推廣不僅僅只是發文，它包含了軟文創作的策劃，從寫作-發布的壹系列過程。壹次成功的軟文推廣，應當從企業推廣目標出發，結合自身產品優勢、競爭對手情況分析、發布渠道等等方面考慮，做出壹份可執行的軟文發布策劃方案，由文案創作人員負責創作。壹般來說，在進行軟文推廣時需要考慮以下幾個方面：1.軟文的主題。寫文章之前，先想清楚本次創作的主題是什麽，宣傳什麽內容。突出主題內容，傳達出所需要宣傳的信息，是壹篇好的軟文的開始。2.軟文的寫作形式。壹般來說，軟文有分新聞報道類、故事類、誘惑類、情感類等等，無論選擇哪種寫作形式，都盡可能做到讓讀者容易接受。3.軟文內容。軟文的內容壹般需要有壹個引人入勝的標題、充滿吸引力；其次，需要把所宣傳的產品盡量接地氣，能夠讓讀者產生***鳴；另外，盡可能運用熱點新聞、引用壹些有根據的數據做支撐，使整篇文章有理據，有熱度，有溫度。4.軟文發布準備。寫好文章之後，需要提前對文章的發布做好規劃，安排什麽時候發文，發文頻率如何，發布在哪些渠道或網站頻道，發布數量等等。根據不同的宣傳網站選擇適當的軟文進行發布。誤區二：軟文發得越多越好軟文是市場推廣乃至網絡推廣的壹種形式，它是壹種性價比較高，前期不需要投入太多成本即可開展，並能夠產生持續效應的推廣方式。有些企業會問，是不是代表著軟文發得越多，就越好呢？我見過有些企業壹天發十幾二十篇文章，但覺得效果不如理想。事實上，軟文發的越多，特別是對於壹些產品相對比較單壹的企業來說，軟文發的越多，重復性的內容就會隨之增加，那麽產生的效果就會越來越不好。軟文講究的是質，而非量。壹篇高質量的軟文，比創作10倍以上的普通軟文來得更有效。我比較建議壹周投4~6篇文章，盡可能根據企業產品的優先次序或者重要程度來選擇所需要宣傳的產品。找準關鍵要點，創作出優質的軟文。妳會發現，這樣做，往往事半功倍。誤區三：過度追求熱門網站了解軟文發布的人，可能大多數人都知道門戶網站的曝光量大，受眾廣，影響力大。所以往往會片面地認為把文章發在門戶網站上就可以了。其實，軟文的發布平臺有很多，比如論壇、博客、自媒體、媒體網站，尤其是媒體網站，也有分好幾種（如下圖）。新聞稿發在哪些網站比較好？這裏重點說說媒體網站，不同的媒體網站，都有它自身的優勢。比如門戶網站：它的權重高，傳播範圍更廣，曝光量大，壹旦被展示在網站好的位置，它的曝光量是驚人的。新聞網站：有著更高的權威性，容易被大眾信任。對於行業性的網站：它的針對性更強，更專註在某個行業領域，人群定位更精準。地方性的網站：代表著它在某些地區的參與度，能夠在某些地區範圍內獲得更多的認識度，方便大眾之間的交流和互動。所以，發文的網站並非單壹，只是追求熱門網站，可以結合企業的推廣目標，受眾面，需要觸達的人群，性價比等等方面綜合考慮，選擇不同的網站來組合性地發布。壹方面可以做到廣泛傳播，另壹方面，可以達到精準獲客的目的。誤區四：只考慮低成本的軟文投放企業做市場推廣也好，網絡推廣也好，都無法避免地要花錢去做。而老板們說得最多的，就是控制成本。所以，很多企業就會過度地去壓低軟文推廣的成本，尤其是對於壹些中小企業來說，資金不足，缺乏知名度，又想通過廉價的軟文推廣來達到獲客的目的。其實，無論大公司或者中小企業也好，控制成本是必要的。但控制成本並不代表過度地壓低成本。做推廣好比日常購物，壹分錢壹分貨。如果只是拼命地做廉價或者免費的軟文推廣，那麽它很可能會產生品牌效應不足，傳播力弱，難以做好精準投放的不良效果。那麽怎樣能夠更好地運用有限的成本做到軟文推廣效益最大化呢？1.提前做好發文布局和策略。適當通過宏科軟文推薦的媒體組合來發布軟文。門戶網站爭的是曝光量，所以壹般來說價格不會太低。而行業網站或者地區性網站爭的是精準流量，有些網站權重比較高，性價比相對較好。根據企業的實際情況有選擇地去考慮組合投放，在成本上達到壹個平衡，不過度消費，也不過度廉價。壹個好的推廣策略，是壹次成功推廣的開端。2.選用優質軟文進行發布。宏科軟文前面有提過，怎樣的軟文才是優質的軟文，這裏就不壹壹鋪開。有興趣了解的，可以進入下面的文章看看。把壹篇好的軟文，發布在合適的渠道上，才能夠最大程度地發揮其用處。誤區五：軟文壹旦發布出去，就代表著結束在軟文推廣過程中，因為種種原因，比如推廣人員太忙，發文數量太多等等，導致很多企業發完文章之後，就不再追蹤其結果。真正有效的軟文推廣是壹項長期的工作，前面的功夫做完了，應當在發文結束的壹段時間內，繼續跟蹤其效果，比如軟文的曝光量、閱讀量、好評度、seo優化程度等等。別看壹篇小小的文章，如果能夠在軟文裏面加入壹些SEO的優化元素(比如關鍵詞的運用，外鏈的使用，錨文本等等)，那麽，它的後續影響力是不可小覷的。另外，軟文發布完之後，可以考慮做壹些持續性的軟文更新，比如同壹產品線的宣傳軟文，可以當做壹個主題去做推廣，每期推出不同的主題，或者延續上壹次的主題來推廣，這樣，久而久之，會形成持續發酵的效應，讓讀者用戶更有黏性。總結：在日常軟文推廣過程中，除了存在上述的認知誤區之外，還有很多不同的問題，比如文章內容累贅，主題不突出，漫無目的地發文等等，這些都不利於軟文的宣傳。細節決定成敗！要做好壹次軟文推廣，必須重視起每壹個細節，才能讓讀者用戶真正感受到創作者的想法，產生***鳴，獲得良好的閱讀體驗，進壹步幫助企業實現軟文推廣目標。