(1)推式策略。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推入渠道。生產者將產品積極推到批發商手上，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式策略壹般適合於單位價值較高的產品，性能復雜、需要做示範的產品，根據用戶需求特點設計的產品，流通環節較少、流通渠道較短的產品，市場比較集中的產品等。
(2)拉式策略。拉式策略是指企業針對最後消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，於是拉動了整個渠道系統，零售商會向批發商要求購買該產品，而批發商又會向生產者要求購買該產品。對於單位價值較低的日常用品，流通環節較多、流通渠道較長的產品，市場範圍比較廣、市場需求較大的產品，常采用拉式策略。