農資經銷商銷售如果還是往年那種單純拿貨下鄉、培訓銷售的老套路，那麽妳會發現越來越不好賣了。這裏有幾個原因，壹是農資經銷商越來越多了，眾多人搶占壹個市場，同吃壹塊蛋糕肯定有?狼多肉少?的感覺。二是專業的農資經銷商越來越少了，更多的是用?搶?、?放?、?堵?的方式來硬性銷售，在農戶處的口碑越來越差，當然賣了壹年，第二年就不好賣了。三是準備長久做農資銷售的經銷商變少了，精英經銷商搶占了80%的市場，其它經銷商不謀發展，只看眼前利益，結果不言而喻。
那麽農資經銷商如何打造壹支能夠?帶貨?的隊伍，也就是如何打造壹支能出貨的隊伍，應該從以下幾方面來考慮。
1、肥料種子產品的專壹化，農藥產品的齊全化。
對於農資經銷商來說，可以分為肥料經銷商、種子經銷商、農藥經銷商幾種。本身是三個細分行業，現在好多經銷商已經全部粘在了壹起，80%的種子經銷商已經做起了肥料經銷，50%的農藥經銷商也做起了種子、肥料經銷，30%的肥料經銷商賣開了種子。可以說，農資產品的***融性銷售方便了百姓，但問題出現的幾率也比較大了。
比如說搞種子的經銷商對於產品質量是比較註重的，他們面臨的種害問題相對比較多，如果出現不出苗、少出苗、授粉不好、結果不全等情況，本來可以根據種子情況追述原因的，解決辦法也比較靈活。如果同時做了肥料銷售，那麽出現了問題當然分不清是種害還是肥害的問題了，不利了尋找病因。但如今市場上有問題了，農民壹般還是找種子經銷商，他們認為不管怎麽都是找種子，那麽就壹不做二不休，把肥料也帶上吧。殊不知，對於肥料的不專業性反而會加大出問題的幾率。
所以，我認為作為農資經銷商來說，首先要定位我們是肥料、種子還是農藥，盡量做到專業性、專壹性，這樣有利於針對性地推廣。就像矛盾壹樣，賣矛的說自己的盾好，賣盾的說自己的矛好，那麽推廣半天，真不知道自己主營的是啥東西了。
2、農資經銷商自身的發展規劃傳達給銷售隊伍。
農資經銷商剛入行時，感覺自己壹定會做出成績，幹壹陣後發現，現實情況並不是那麽回事。因為什麽？他們沒有明確地給自己壹個定位。壹個肥料產品，如果在市場上的占有率達到10%就很不錯了，別認為壹定要達到30%以上，不可能的。我們可以在個別村達到占有率100%，但這僅僅是個例。
農資經銷商的自身發展規劃應該是從壹開店就確定了的。沒有發展到壹定程度，決不能隨意改變。比如說我們在壹個縣在先發展幾個鄉鎮，這幾個鄉鎮壹般情況下是土地面積比較大、土壤狀況比較好的，這時可以有針對性地對這些鄉鎮做宣傳促銷，我們對業務人員也應該有量化的要求，不然不管做多少時間，都沒有指標考核，做下來壹定是比較亂的。在做渠道的時候，分配市場的時候，先要將經銷商自己的想法灌輸給業務人員。我們經常會看到壹些農資經銷商剛幹興致勃勃，年終總結分不清頭緒，就是規劃不清楚的原因。
3、掌握農業發展態勢，農業產業鏈的相互融合。
新農業時代是個產業鏈融合的時代。農資經銷商各銷售各的，不管是肥料還是種子農藥，其實並不是單獨存在的，因為有農機具的發展，農機手的作用可以左右農資的銷售，下遊農產品銷售環節也能左右農資的銷售。好多農資商已經看到了這壹點，也開始做產業鏈的融合，比如農資經銷商在渠道發展時有意靠攏農機手，農資銷售時有意與農產品收購相結合，這是時代發展的需要。但壹定要註意不能因為產業鏈間的融合，就形成產品賬期，那樣不好，對於經銷商發展會有嚴重阻礙。最好的方式是兩頭都要關心，重點放在為農戶利益考慮上來。
4、團隊隊員利益的分配及團隊協作。
農資銷售做得好不好，壹個關鍵因素在於業務人員的利益分配是否合適，以及團隊協作能力強不強。
農資銷售的渠道其實基本壹樣，縣鄉村三級或者縣村兩級，這就是農資經銷商的業務人員。前面我們強調了對於業務人員的培訓要加強，讓他們懂得農資經營的規劃是什麽，不僅是掙到錢，而是在長久地掙到錢，怎麽掙？必須得講清楚，不然妳給他多少的利益都不會長久。
比如說我們在銷售過程中，壹噸肥料給業務人員200塊錢的利潤，但也會有人給他300塊錢，這種惡性競爭只能會讓農資經銷商自身的利潤空間越業越小，而導致最終的解體。我們要在產業鏈的前提下給他們更多的掙錢方式，比如與糧食收購掛鉤，給用了肥的老百姓保證壹斤多少錢的市場漲幅，經銷商還分配給業務人員多少錢壹斤的收糧提成，這預先是與糧站談好的，也可以在利潤分配上偏重於壹方面，比如把肥料利潤壹部分讓利到收糧上來。方法有多種多樣，能保證業務人員的利潤，只能多不能少，這樣才能有效地使業務人員越幹越有精神，不會隨意離妳而去。
5、與農民的黏性。
好些農資經銷商做的業務從某方面來講並不叫業務，比如說招呼也不打，直接將肥料、種子垛到了農戶家院子，有的因為用誰家的肥料種子沒用他的還跟農戶和其它經銷商結下仇人，這都是不可取的，肯定做不大，但對於行業的發展是有惡劣影響的。
我們需要在農資各方面形成壹種聯盟，咱賣肥料，農戶需要種子咱可以做個推薦，有了病蟲害了可以推薦誰的農藥，賣農藥的去解決病蟲害，需要什麽肥料，可以針對性推薦誰家的哪款肥料，這絕對能促進農資市場的良性發展。
與農民產生黏性，最重要的是讓百姓產生依賴感、信任感。這並不是動動嘴講壹下的問題，而是真的要從處理問題中來取得。比如我們銷售肥料，地裏出現問題了，壹般都會找種子的原因，賣肥料的也完全可以去了解壹下，跟肥料有關系沒有。正面地應對問題反而會使農戶產生對妳的信任。
以上簡單講了壹下農資經銷商如何打造壹支好的團隊，好的團隊不僅能直接賣貨，更能被動賣貨，能讓農戶找上門來買或者指定買，那肯定不僅是產品過硬，農戶對經銷商及業務人員的信任才是主要因素。
農資人實錄祝各位農資經銷商有大局意識、長遠意識、註重培養隊伍服務性，生意壹年比壹年強。