圖書：《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》
作者：雷切爾·格林沃德
分類：管理學
出版社：中國婦女出版社 親愛的中國讀者：
非常高興有機會通過此書與妳相識。
雖然我們遠隔重洋，社會背景不同，風土人情各異，但我們擁有壹個***同的願望：創造並享受美好的生活。對於大多數女性來說，幸福的婚姻是美好生活的壹個最重要的組成部分。在生活中，我最大的快樂是看到朋友們尋找到美滿的婚姻。
我壹直慶幸自己找到了壹個好丈夫，生活得很幸福，所以常常想讓我的單身朋友們也能有同樣的幸福體驗。5年前，我將自己在哈佛商學院學到的理論知識與多年的市場營銷實踐相結合，創立了壹套15步婚姻行動計劃(簡稱“M計劃”)，專門幫助大齡女子尋找生命中的另壹半。
我感到非常自豪的是：這套“M計劃”幫助大多數參加培訓的單身女性在12至18個月間找到了自己的如意郎君。應該說這套計劃不僅適用於大齡女子，也適用於各個年齡段的單身女性和單身男性。
迄今為止，這本書已被譯成了16種文字，名列全世界許多國家的暢銷書排行榜。這表明人們對愛情、幸福婚姻的追求是超越種族和國界的。
對我來說，中國是壹個美麗而遙遠的國度。真誠感謝中國婦女出版社把我的書介紹到中國，希望她能成為我們之間相互溝通的壹座彩橋。
請相信：這世界上的確有壹個好男人在那兒等著妳，而妳也壹定能通過切實的努力找到他。妳所需要的只是：預備！開始行動！
從現在起，妳就要立即行動起來。千萬不能再讓壹天天悄悄地溜走，而妳卻無動於衷。
誠摯地祝福妳！(雷切爾2004年1月27日) 妳為什麽還待字閨中？ 這個問題並不重要。要緊的不是為什麽妳還孑然壹身，而是妳要對此采取什麽行動。我創立了壹套實踐證明行之有效、先發制人、果斷的婚姻行動計劃，簡稱“M計劃”（Marriage Program）。它將為妳找到如意郎君助壹臂之力。在M計劃裏，我運用了強力有效的推銷策略，那是我在哈佛商學院、在自己的推銷職業生涯裏、以及在培訓像妳這樣的單身女性的過程中學到的。它將啟動妳的約會生活，讓妳找到自己的姻緣。
《M計劃》:用謀略告別單身M計劃：用哈佛商學院的方法找壹個老公中文版序言內容目錄雷切爾本人的婚戀經歷簡 介: 推銷策略101M計劃是什麽？妳將學會什麽?並非溫情脈脈亦非含含糊糊我為什麽要寫這本書？ 這15個步驟是為有序操作而設計的。第1步到第5步好像是建樓的磚瓦，它們將為妳提供必要的基礎，以實現第6到第15步裏的多項戰術。每壹個步驟都將增加妳在實施M計劃全程中需要的技巧、信心和經驗。這是壹個過程，妳必須實現前面的步驟所要求的各種改變之後，才能夠真正掌握那些名目繁多的新想法和新途徑。
準備出擊M計劃的執行細則 我在哈佛商學院學到的 營銷是任何推銷活動的基礎。重點意味著全心全意的奉獻，排除壹切其他事物。任何稱職的天才營銷經理都明白，她必須把自己的精力和資源完全對準壹個重要的新項目。半途而廢地做50件事要比做好壹件事情容易，這是永恒不變的真理。如果壹個營銷計劃要獲得成功，它需要100%有重點，以及負責人100%投入。
妳的頭等大事測試、測試，1－2－3頭等大事實際上意味著什麽？市場預算：投資開支增加妳的成功機會M計劃的思考方法M計劃的思考方法（表1）M計劃的思考方法（表2）走向公開妳已經成功越過第1步…… 我在哈佛商學院學到的 當身邊簇擁著壹個聰明、富於獻身精神和充滿熱情的支持團隊時，壹個領頭人的效率時最高的。我所研究過的市場負責人通常都具有成功的洞察力和驅動力，但需要其他人的資源、想法和現實監督來達到他們的目標。多數升遷到高層的人把擁有壹個團隊顧問當作他們最重要的職業行動之壹。顧問就是壹個在幕後指導妳的人，他給妳提供可信的反饋，幫助妳進行溝通，而且是妳最有力量的拉拉隊長。我們在課堂得到過結論，壹個領軍人物招募最好支持團隊的能力，就是她在公司任職期間最重要的事情之壹。
M計劃顧問是什麽？優秀M計劃顧問的標準怎樣找顧問怎樣請人當妳的顧問怎樣利用妳的顧問？其他提示妳已經成功越過第2步…… 我在哈佛商學院學到的 包裝可能是最沒有得到正確評價的市場策略。奇怪的是，包裝可以比產品本身更重要。從購買的立場上看，首先吸引註意力的通常是產品的外部包裝，而未必是包裝裏面的東西。調查顯示，食品購買者瀏覽和選擇產品的時間平均在五秒鐘之內。這個事實使包裝變得與任何其他產品推銷的要素壹樣重要。它意味著，如果妳的預算裏沒有足夠的錢來對營銷的每壹個方面進行投資，那麽妳就應該優先投資包裝。假定所有的競爭產品都放在貨架上，妳的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第壹眼購買。
什麽是包裝？市場調查：尋求坦誠的反饋意見怎樣尋求坦誠的反饋意見如果妳得不到有幫助的反饋怎麽辦？道·簡指數：查看基本要素女人味取勝使女性規則委屈壹次妳已經成功越過第3步…… 我在哈佛商學院學到的 關鍵市場目標就是把妳的產品推銷給盡可能多的客戶群。市場營銷者通常根據人口統計資料（性別、收入、年齡、教育、種族）、心理統計資料（社會看法、尋求冒險或擔當風險的程度）和地理分布來確定客戶群。例如，寶馬公司可能要以35－55歲的富裕女性為目標推出壹款新車。被認為可能購買某種產品的客戶群可以被進壹步劃分為以下兩類的其中之壹：主要購買者（指那些完全被符合產品目標的人）和次要購買者（指那些可能對妳的產品有興趣、但可能不完全符合目標的人）。市場營銷者的目的是擴大市場，並把她的產品推銷給盡可能多的客戶群和購買者。 摩托羅拉公司最初是為商務市場設計移動電話的。總在奔波中的商務人士是最合乎邏輯的客戶（主要購買者）。但摩托羅拉人不久就意識到， 移動電話也受到其他類型人士的青睞。因此，他們擴大市場，把壹些非商業群體（次要購買者）也列為目標：雅皮士、足球媽媽、青少年等。 妳永遠都希望通過市場擴張來增加推銷產品的可能性——就是把盡可能多的相關客戶群列為目標。
為什麽要撒壹張更大的網？怎樣撒下壹張更大的網安妮的M計劃擴張網格妳的M計劃擴張網格怎樣找到非理想類型的人妳已經成功越過第4步…… 我在哈佛商學院學到的 壹個定義明確、令人難忘的品牌對任何成功的產品毫無疑問是至關重要的。品牌具有四大功能： 1.幫助顧客記住產品。 2.迅速傳達復雜的信息。 3.幫助顧客從相似產品中辨認出該產品。 4.產生積極的吸引力，以誘使某些人購買該產品。 今天，產品的選擇呈現出爆炸性：我們擁有很多、很多選擇。例如，30年前，瓶裝水產品只有16個品牌，而現在的品牌超過300個。市場營銷者必須使他們的產品與其他相似的產品區別開來，因為顧客的選擇將不可避免地以產品的差異為基礎，無論這種差異是明顯的還是不明顯的。 令人難忘的而與眾不同的品牌獲得了極大的成功。聯邦快遞的品牌是“隔日送達”，惠蒂斯的品牌是“冠軍的早餐”，而四季酒店的品牌是“豪華賓館”。我從這些例子裏學到兩樣重要的東西。首先，壹個產品需要品牌（沒有品牌，它將被視為大路貨，因而賣不動）。其次，如果品牌過於含糊（試圖成為所有人的全能產品），它通常的結局就是對誰都毫無價值。
什麽是個人品牌？為什麽妳需要個人品牌？團隊努力怎樣創造妳的個人品牌？案例研究：妳也許想知道……對妳的個人品牌做些什麽？妳已經成功越過第5步…… 我在哈佛商學院學到的 壹個產品可以成為世界上最了不起的商品，不過如果背後沒有得力的廣告宣傳，它在市場中就可能遭到失敗……
推廣品牌需要廣告為什麽對妳的個人品牌做廣告很重要？貨物出門概不退換：“讓買方知道！”怎樣做妳的個人品牌廣告？直郵廣告口頭宣傳廣告案例研究：形象廣告為顧客定制妳的形象廣告品牌回憶測試妳已經成功越過第6步…… 我在哈佛商學院學到的 如果妳希望在商業活動中獲得成功，就必須有效地賣出妳的產品。這典型地意味著使妳的產品和信息迅速而有成本效益地被盡可能多的可能顧客所獲得。諸多商業活動已經發現互聯網是非常經濟有效的銷售手段……
互聯網是非常經濟有效的銷售手段30歲以後為什麽網上交友至關緊要？拒絕借口網上交友的目標市場調查怎樣在網上獲得成果？妳的相片妳的網名和標題妳的簡介“他的”簡介更多提示高風險、高回報基準確定如果妳沒有獲得預期結果怎麽辦？妳也許感到疑惑……妳已經成功越過第7步…… 我在哈佛商學院所學到的 遊擊推銷就是使用非常規的、節省成本的、不受約束的策略來影響妳的目標顧客……
遊擊推銷與眾不同重新組合！舊習慣測驗緊急出口制定機會的藍圖談話發起物談話的繼續談話的老壹套如果機會不敲門，那就自己把門口打開重大改變妳已經成功越過第8步……
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