項目實施之前，需對整個市場環境進行深入的調查分析，準確掌握市場信息，把握市場環境的變化。因此，我們組織了壹支專業的市場調查小組對項目的市場環境進行了細致的調查研究。
壹、項目營銷環境調查分析
1、XX城區環境
A、XX簡介
全鎮占地總面積381平方公裏，人口6.8萬人，其中城區人口1.8萬人。總面積為362平方公裏，其中城區面積6.5平方公裏。全國153個重點示範鎮及全區20個重點小鎮之壹；具有良好的投資環境。
B、交通發達、運輸便利
東接鹿寨，相距17公裏；西接L，相距25公裏；處柳江、桂柳高速公路、國道322線、209線、湘桂鐵路交匯處，是西南省區通往廣東、湖南的重要通道，來往客運非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區位優勢獨特。這些都為XX商業的發展提供了得天獨厚的地理環境。
2、政策環境
B、加大基礎建設，吸引外資
鎮政府加強XX的基礎建設，擴大城區的建設力度，多
方引進外來資金的投入並給予多方優惠政策，如按五折優惠價收取土地征用費或租用費，在用水、用電方面給予優先安排，幫助代辦有關證、照手續等。壹系列的優惠政策，給XX投資環境的改善提供有力的支持與幫助，為XX房地產業、商業的發展創造了良好的機會。
C、長遠規劃
1997年起，鎮政府對全鎮實行至2015年的長遠規劃，
2004年再次調整規劃，加大鎮區功能完善性，擬2005年前
引資在碼頭處建設壹座AA公園。規劃為房地產業的發展提
供了更多的機會，XX房地產業的發展前景樂觀。
3、流通環境
D、 陸地交通繁忙
XX做為壹個交通樞紐，來往的車輛非常頻繁，每壹時
間段車輛通過的頻率都較高。進入鎮區的道路周邊基本上都是車輛維修的鋪面，約估有十家以上，可見陸地交通的繁忙及過往車輛之多。
項目位於鎮中心十字路口旁，各來往車輛絡繹不絕，均從此經過，保證了區域內巨大的車流量，為項目營造旺盛的環境氛圍。
E、 水路交通發達
XX鎮的水路交通也不落後於陸地交通，水運方便，LR西面的柳江河有兩個碼頭，LQ江建有1個碼頭，年吞吐量15萬噸。LQ江上的水運很頻繁，可以看見大小船只經常在江上穿行。水運以貨物運輸為主，到了趕集的日子，客運船只逐漸增加，多數是來自倒江等地的下遊民眾。
項目靠近LQ江碼頭，趕集日許多民眾通過此碼頭上到鎮上，這為項目開拓了更大的市場。
F、集日人流量增加
XX集市人流量比平日盡多出壹倍，人山人海，非常熱
鬧，趕集的民眾紛紛來到鎮上買賣，買賣品種眾多，以農副產品居多。集日以三天為壹個周期，在這壹時期成交額也達到最高。集日的人流量給項目增添了大量的人氣。
4、企業環境
G、企業狀況
全鎮企業有紅磚、運輸、建築、金屬制品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機車修理、塑料等170多家企業，個體戶達2800多戶，其中千萬元企業14個，500萬元企業21個。工業園區內有34家民營化工、冶煉類企業；造紙廠星羅棋布，大大小小總***有8家左右，其中以林業造紙廠最大及最具規模，是廣西級的造紙企業。整個鎮以工業較為發達且發展速度較快。
H、大型企業入駐
與YY工業園區對接後，XX鎮將在LQ江對岸再建壹
個工業區，現已有睡寶床墊廠進駐，並開始建設廠房，將於明年年底投入上線。緊隨著有汽配廠、錫制廠等較為大型、規模化的企業來到XX投資建廠，其中多為L、鹿寨的投資商。大型企業的入駐必然帶動XX經濟的發展，提高居民收入，從而刺激消費。
二、收入與消費的調查
1、人均年收入情況
A、 XX行政管理範圍內的鄉、村、屯等人均年收入為2650元左右，而城區內的人均年收入為10000元左右。
B、鎮政府收益的主要來源90%來至鎮工業的收入，剩余10%主要是運輸業及農業。
XX鎮人均年收入和財政收入來源統計表：
區域 人均年收入
（元） 產業 鎮財政收入來源
（%）
城區 10000 鎮工業 90
鄉、村、屯 2650 鎮運輸業及農業 10
可以看出 ，XX城區的人均年收入相對還是比較可觀的，並且XX鎮的工業帶動著整個鎮經濟的發展，隨著鎮工業的不斷完善和改進，鎮經濟必定再上壹個臺階，經濟的發展帶動收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以預見，居民收入增加同時儲蓄也在不斷的增加。
2、企業職工收入情況
A、現有的工業園區內民營企業的人均月收入水平都在600元～1000元左右，園內工人以周邊的居民為主，約估1000人左右。
B、林業造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮上制糖廠正在企業改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。
XX企業職工收入情況統計表：
類別 企業結構 人均月收入
（元）
林業造紙廠 股份制 1000
鎮制糖廠 企業改制中 600～800
民營化工企業 合同制 600～800
民營冶煉企業 合同制 600～800
隨著近年工業園區擴建，做為L的衛星城，與L工業相接軌，連接YY工業園，引進大型企業的入駐，帶動工業以及其他產業的發展，人均收入將再上壹個臺階。
3、消費情況
A、容消費水平與L消費水平相持平，生活用品及市場肉、菜類價格與L同類物品在壹個標準線上。
B、旅館住宿業不發達，客源不足，普通的旅館收費5元～15元/天，鎮重點保護單位喜來登賓館最低消費80元/天。
XX鎮除住宿較為便宜外，其他消費稍高，隨著經濟的發展，收入的提高將會帶動消費水平的提高，但人們的消費意識也逐漸轉變，因此，消費不會趨於盲目，而是較為保守。
三、XX鎮住宅開發總量調查分析
1、現有住宅狀況調查
A、 老城區
老城區多數是外來租住人員，連周邊人數***有1000多人，居住以平房、土胚房為主，環境、衛生較差。
B、 新城區
a. 1996開始，整個鎮的文化政治中心整體搬遷到新城
區內，在政府搬遷的同時，原有居民跟隨壹起搬入新城區，並且在新城區內買地自建私人磚房，其中，磚房三層結構占50%，四層結構占30%，二層結構占20%。
b. 在較為熱鬧的街區及主幹道，居民買地建房後壹樓主要做為商鋪用，或自己居住及出租，面積50㎡～80㎡不等，租金500元左右。
c. 據調查，新城區內除了原有居民外，還有周邊鄉村甚至L、鹿寨的外來人員買地建房，部分買地主要為炒地賺差價。
2、現行開發的商住小區調查分析
A、BB商住小區
項目名稱 BB商住小區
占地 125畝 每戶占地 80㎡～90㎡
總戶數 270畝 推出時間 2002年9月
銷售狀況 銷售100塊宅基地左右
配套
設施 建有文化娛樂花園、貨運客運的停車場，中心道路由開發商銷售前期建設完成，規劃並鋪設完畢排汙、供水、用電等基礎設施
首
期
開
發 宅基地位置 靠近貨運、客運處 宅基地數量 48塊
銷售形式 競標 價格 12～18萬 銷售狀況 全部售完
開間 5m～7.5m 進深 12m～16m 層高 3米
現
在
開
發 A
類 宅基地位置 主幹道旁 規劃形式 “棺材盒”形式
銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
B
類 宅基地位置 不臨街處 規劃形式 “棺材盒”形式
銷售價格 800元～900元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
C
類 宅基地類型 別墅型地塊 規劃形式 三面采光結構
銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
備註 現在開發的宅基地***185塊，分為A類、B類、C類三種形式銷售，已經銷售了57塊，占現行開發總量的30%，C類宅基地***16塊已經銷售了壹塊。項目規定最高樓層只能建設四層，二年內開工，若二年內不能開工，可到鎮上繼辦手續延期開工。
BB商住小區規劃平面圖：
B、XX綜合性廣場
由鹿寨縣開發商投資建設，項目已經進行過開工奠基儀
式，但整個項目在規劃過程中，具體細節方案還沒有出臺。
從XX鎮住宅開發總量的調查來看，住宅開發量並不多，除老城區、新城區外，只有現行開發的BB商住小區。住宅狀況也並不理想，老城區環境、衛生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉移，居住人口集中在新城區內，造成新城區人口密集。同時，隨著壹些大型企業的入駐，住宅開發總量必將增加。
四、XX貿易市場調查分析
1、XX農貿市場
A、市場地處於兩主幹道之間，占地8、9畝，是最熱鬧及貨物最為齊全的集散地，其中包括肉類行、成衣行、雜貨行、飲食行、布匹行、五金、門面等等，鎮工商局直接管理。
B、 市場內20㎡左右的鋪面總***有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是壹、二樓壹起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位壹***有220個，肉類攤位的租金最貴，約要1萬～2萬元/年，以競標形式獲取租用攤位的優先權，其它的固定攤位費在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場管理費用，約估0.5元/天。
XX農貿市場情況統計表：
類別 數量 租金 備註
單間鋪面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉類攤位以競標形式獲取租用的優先權
兩層鋪面 30 500元～530元/月
肉類固定攤位
220 1萬～2萬/年
其他固定攤位 20元～50元/月
散攤 市場管理費用：0.5元/天
2、雒貿苑市場
A、市場處於新城區的住宅密集地方，周邊全是居民住
宅，這壹點也制約了市場的交通，壹些大型貨車、農用車無法進入市場內，限制了市場的發展，在鎮政府加力要求下，凡進入XX趕集銷售家禽、谷物米類的生意人全部進入雒貿苑市場內經營。
B、雒貿苑市場每個攤位收2元/天的市場管理費用，而市場
內原有的14個水泥固定攤位主要用於飲食料，每月約130元的管理及租金費用，晚上以夜宵經營為主。
C、非趕集日市場內非常冷清，在白天基本沒有人在市場內經營。
3、馬路市場
沿馬路壹路擺攤，主要以水果、農副產品批發為主，每個攤位收1.5元～3元的占路費及管理費。馬路市場影響了整個鎮的形象以及衛生環境，鎮政府針對這個問題對馬路市場做出了壹定的規劃，將再建設壹個市場來解決這壹問題，在地址上要求交通便利，宜於車輛的進出。
通過對XX貿易市場的調查可以看出，XX貿易市場還不完善，除XX農貿市場外，缺少較具規模的農貿市場。雒貿苑市場除集日外基本上無人在市場內經營，非常冷清，馬路市場則是大大影響了鎮容鎮貌。光是XX農貿市場並不能滿足廣大消費者的消費需求，並且市場的不規範性很大程度上阻礙了貿易的發展，因此，項目規劃建設壹個最具規模的大型農貿市場正恰恰填補了這壹空缺。
五、調查結論
1、政府加快經濟發建設步伐，鼓勵投資，房地產發展潛力巨大。
A、XX鎮正在壹個起步的階段，百廢待興，鎮內如文化小公園、影劇院等政府性的便民設施都基本沒有，很多東西都只是在規劃當中，但XX的發展實力是我們看得見的，這與政府的大力支持是分不開的，給投資者壹個廣闊的發展空間。
B、XX鎮黨委、政府把XX集鎮建設視為振興XX的新的經濟增長點。為加快經濟建設步伐，在短短的幾年時間，開發了五期房地產***400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排汙等配套設施俱全，建成XX農貿市場、雒貿苑市場。還給予投資商壹定的優惠政策鼓勵投資，這在壹定程度上，大大促進了XX房地產業的發展。
C、在政府的大力支持與幫助下，XX經濟得以快速的發展，眾多投資商均看好這難得的發展機會，紛紛來到XX投資。來自L、鹿寨的不少投資商把眼光放在了地皮買賣和農貿買賣上，通過炒地皮和進行農貿交易賺錢，而部分XX當地居民也希望通過商貿買賣致富。因此，項目發展的潛力是非常巨大的。
D、XX工業園與YY開發新區相接壤，L啤酒廠、L鋅品廠等多家大中型工廠均已或即將舉廠搬遷至XX鎮，YY工業園區與市政府新規劃所帶來的巨大人流、資金已陸續進入XX，給XX房地產業、商業帶來了前所未有的發展機遇。
2、項目具有地段優勢
項目所處地段車流量巨大，由高速公路進入鎮上的必經此路，並且項目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是XX連接下遊民眾的重要脈絡，也是XX經濟對外交流的渠道，因此給項目中規劃的市場地理上的優勢。XX的第二個工業區正好在LQ江對面，看得見壹定市場的存在。
3、XX缺少壹個具有規模的商貿中心
XX鎮規劃在LQ江對岸即項目所在處對面再建壹個工業區，新工業區的
建立必定帶來眾多企業的入駐，同時其他大型企業紛紛落戶XX，隨工廠搬遷的企業職工也將在XX居住。新增的大量人流安置XX的同時，更需要壹個成規模的商貿中心來滿足人們的各種需求，而XX正缺少壹個這樣的商貿中心。
4、消費群體增加
鎮政府鼓勵投資，許多外來投資商把握這壹機遇都來到XX進行投資，同
時，多家企業紛紛落戶XX開廠創業，加上YY工業區的快速建設，XX工業
園與YY工業區的對接，這些都將帶來壹股強大的房地產消費群體。
5、消費能力有限
XX經濟建設穩步向前，隨著經濟的發展居民的收入會有所提高，但是，人們的消費能力還是有限的。XX人們的收入水平相對L要低許多，但消費水平卻與L的持平，日常消費都稍高。壹塊80㎡的宅基地大概需8萬～9萬元左右，對於收入有限的XX鎮人們來說，8、9萬無疑是壹種沈重的經濟
負擔。
第二部分 營銷篇
通過專業的市調人員對項目及項目各項情況進行的深入細致的調查，以及我們整合各方面因素結合對市場調查的研究和分析，在符合市場規律的前提下，我公司本著滿足消費者需要並保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合AA商貿城的營銷計劃。
壹、項目優劣勢分析
1、優勢
（1）優良地段
AA商貿城所處地段與XX目前的最中心地段僅百米之遙，位於十字路口旁，是XX進入高速公路的必經之處。更為重要的是，新建的XX工業區與商貿城隔江相望，眾多從L搬遷而至的大廠及龐大人流對於商貿城日後的經營、運作將是壹有力支撐。
（2）正確項目定位
項目定位於以賣宅基地為主，此點非常切合目前的XX市場，在XX當地，經濟發展水平普遍不是很高，居民思想仍保存著舊時的觀念，有買地發家、防老、傳宗接代的精神需求，本項目的推出即迎合了消費者的此種意願。
（3）項目前景看好
XX正面臨著壹個全新的發展機遇，眾多企業、單位的遷入，大量人流的湧入，對於商業地產來說無疑是壹個巨大的機遇，所面臨的將是壹個更為巨大的市場。
（4）市場競爭小
XX鎮目前僅有壹個地產項目——BB小區，相對當地消費者來說，選擇面相對較小，因而我項目所面臨的
（5）項目整體規模大
AA商貿城總占地面積100多畝，整體規模相對較大，對於整體商業氛圍及旺盛人氣的營造均具有較大的優勢，同時，因為規模大，所以內部設施配套方面會更為全面。
（6）內部設置優勢
AA商貿城內部中心位置修建壹座2層綜合樓，壹層為農貿市場，二層為L工貿大廈強力進駐，以農貿市場及工貿大廈的鼎盛人氣，更利於帶旺區域內商業。
2、劣勢
（1）商業地產氛圍不成熟
XX鎮之前只有壹家房地產開發項目，整體地產商業氛圍不濃，區域市場並不成熟，對於本項目的推廣、展開及訴求上會產生壹定的阻礙。
（2）目標客戶較為分散
本項目的目標客戶較為分散，主要集中於XX鎮、周邊鄉鎮、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利於住處的傳播。
（3）可選擇傳媒受限制
當地可選擇媒體僅限於電視、戶外廣告等少量機構，地產界最常用的報版廣告在當地難以起到有效作用，這些在媒體選擇上的限制，對於項目的推廣是較大的不利因素。
（4）消費者觀望心理
因當地房地產業發展剛剛起步，未形成地產購買的習慣，所以項目運作初期預計會出現相應的消費者觀望狀況。
二、營銷目標
1、通過周密的市場分析並結合項目情況及經濟走勢，制定如下營銷目標：
時段 推出計劃 單價（均價）
2004年1月 10% 1050.00元/㎡
2004年3月 30% 1150.00元/㎡
2004年4月 20% 1250.00元/㎡
2004年5月 40% 1300.00元/㎡
合計 100% 1220.00元/㎡
2、在保證地產公司最大利益和符合市場消費者的消費要求的前提下，適時提高銷售單價，爭取最大的利潤空間。
3、項目前期銷售規劃，努力使項目銷售開門紅，從而樹立項目名牌、企業品牌，提高企業知名度、美譽度。
三、對項目價格的建議
通過我們對市場的深入調查、分析，並結合AA商貿城自身的各種情況，為規避市場風險，同時爭取最大利潤，並獲得整個項目的成功，我們建議采用低開高走的策略，開盤時經積極造勢，以均價元/平方米推出，在銷售行情看漲之後，可爭取將均價提到元/平方米。
四、對項目內部設置的建議
1、主題商業街區打造
AA商貿城***分兩期打造，將小區內6條主幹道依不同的建築風格進行專業打造，將之規劃為6條主題商業街：
（1）倫敦商業街
（2）紐約商業街
（3）香港商業街
（4）巴黎商業街
（5）東京商業街
（6）曼哈頓商業街。
同時，依小區地形特征，分為五個主題商業區：
（1）五金家電區
（2）服裝
（3）飾品區
（4）休閑娛樂區
（5）日用百貨區
以上6條商業街及5個主題商業區分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂、餐飲、日用百貨等為主營項目，以專業化的經營打造項目商業氛圍。
2、內部配套設施營建
小區內部依規劃將建造壹棟2層的綜合樓，壹、二層分別經營農貿市場及工貿商場，同時我們建議開發商在小區內註重停車場所及路燈等公***設施的建設，以壹個更為優良的經營環境來吸引商業業戶及購物人流。
3、內部環境營建
因小區定位為商業性質，總體綠化率不高，所以在建造時應盡量利用好每壹處綠地，做出特色，並可適當地考慮假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人壹個選擇此處的理由。
五、營銷策略
1、項目市場定位
（1）項目市場定位總體思路
① 站在XX鎮至高地位的高度上策劃運作本項目
本項目為XX鎮真正意義上的第二個房地產項目，所處地段較佳，因此本項目具有較寬的輻射面，以較高的出嫁點打造此項目，可獲取消費者心理上的追崇，同時建立起項目及開發商的品牌。
② 倡導XX投資新模式
以全新的模式，給XX人民壹個投資的機遇，通過積極的造勢及項目本身的特性的講議求，營造出蓬勃商業氣息，激發消費者投資、發展的熱情，引發出消費者對更美好生活潛在的渴望，引導消費者重新理解投資定義。
（2）市場定位
根據市場調查結論的分析，並針對當地消費者及產品自身特性，本項目定位為以開發銷售宅基地為主，以多層住宅為輔，在客戶心目中建立“AA商貿城”極具商業價值，富含升值、投資潛力的鮮明形象，是壹個有堅實開發商作保障，價位合理而潛力巨大的地產項目。
2、目標消費群體定位
基於本項目的市場定位，並結合當地消費群體的特性，將本項目的目標消費群體定位於當地中老年人。這類人群具有以下特點：
（1）購買力強
（2）有投資欲望
（3）有給子女留壹份產業的傳統思想
3、營銷通路
（1）廣告訴求
① 電視廣告
在電視廣告方面可選擇媒體：鹿寨電視臺、柳江電視臺、桂中電視臺。
② 戶外廣告牌
③ 路燈廣告
（2）現場訴求
① 銷售現場
A、現場氛圍
B、銷售人員傳播
C、樓書單張、手提袋等資料
D、其他
② 外設展點
本項目在推出階段將於鹿寨及XX主要區域設立展點，以面對面的方式，將本項目的信息向受眾傳播。
（3）口碑訴求
從各個方面來營造項目的良好口碑，例如廣告、銷售現場、展點等處。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時建立客戶的購買信心。
六、營銷戰術
1、前期造勢戰術
項目開盤前期通過系列廣告主題鮮明、壹致的訴求，加之有轟動效應的主題策劃活動，將AA商貿城的影像深刻地印在消費者心中。
實施要點：（1）廣告投放的力度
（2）訴求主題的鮮明、壹致
（3）宣傳活動的新穎、到位
2、全方位攻擊戰術
在前期成功造勢的基礎上，以多渠道的傳播，將本項目的多個訴求主題灌輸於消費者，形成壹股強大的攻勢。
3、心理戰術
從準確把握消費者心理出發，從消費者的各方面需求展開訴求，有效針對消費者以下心理：
（1） 隨大流
（2） 攀比
（3） 渴望致富
（4） 信心缺失
有了對消費者心理的準確把握，在推廣中可做到有的放矢，精確而迅速地打動消費者。
4、重點突破戰術
進入強銷期，通過前期市場調查分析及開盤期間客戶積累分析，可得到準確的目標消費群體定位，在此期間，有強針對性地重點突破該類消費者，集中兵力收獲最為豐盛的果實。
5、正面出擊戰術
采用外設展點的方式，以XX鎮為主，以鹿寨縣為輔，在主要人群集中地、集貿市場、廠礦單位等處設立展點，置業顧問現場宣傳，並分發資料，以主動積極的方式贏取更大的市場。
6、短兵相接戰術
利用有時代感、濃厚商業氛圍的銷售現場，以及氣派的展板等來吸引旁觀的目標消費者，並使其受到極深的感染。銷售人員能力強、經驗豐富，並熟悉市場，同時加強客戶追蹤、回訪，形成高度的營銷網。
七、銷售前的準備
1、現場布置
售樓現場的布置通過展板、沙盤、吊旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出壹種商業氛圍濃郁，人氣鼎盛的環境，使售房現場的整體氛圍與AA商貿城的定位相壹致。
2、戶外廣告牌、路燈
主要設立於XX鎮中心繁華地帶、主要路段及現場周圍，以極強的視覺沖擊力予消費者以震憾。
3、銷售執行
（1）銷售資料
A、公司營業執照
B、土地使用證件
C、土地銷售證件
D、統壹說詞
E、價目表
F、付款方式
G、交房標準
H、客戶資料表
I、辦理產權證有關程序、稅費
J、建房流程
K、建房收費項目明細
L、附近學校收費明細
M、預訂書
N、銷售合同標準文本
O、個人土地抵押合同
P、個人置業商業性貸款合同
Q、按揭辦理辦法
R、利率表
（2）開售前培訓
培訓目的：使銷售人員了解並掌握以下知識：
A、國家相關政策
B、房地產基本知識
C、按揭知識
D、項目產品特點
E、自身優劣勢
F、競爭對手狀況
G、相應銷售技巧。
培訓內容：
A、人員培訓模式
人員配備模式
總經理
銷售經理
置業顧問第1組（2人）
置業顧問第2組（2人）
銷售主管
市場策劃部
人員配備以專案模式進行，由銷售經理向業主負責，主持日常銷售工作，統轄銷售主管和二個業務小組。
B、銷售培訓計劃表
註意事項：a、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準確及詳細；
b、在今後執行過程中，應不斷強化和檢查。
（3）客戶管理系統
A、電話接聽記錄表
B、新客戶登記表
C、老客戶登記表
D、銷售日統計表
E、銷售周統計表
F、月報表
G、已成效客戶檔案
H、應收帳款控制
I、保留樓盤控制表
八、銷售造勢
1、奠基造勢
以售樓部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三場活動為主體，通過舞獅、前期宣傳為穿插、輔墊，形成當地壹轟動性事件，通過項目奠基活動，打響整個項目動作的頭炮。
2、開盤前期造勢
項目的開盤，是承接奠基的又壹重要環節，壹個良好的開盤，在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關重要，本項目針對區域經濟、文化特征，將采取以下活動方案：
（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；
（2）有關聯宣傳主題的歌舞、模特表演；
（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現場或電影院。
3、開盤造勢
開盤當日，邀請嘉賓，以熱烈、喜慶活動營造氣氛：
（1）歌舞、模特表演；
（2）娛樂、互動性活動，如家庭趣味競技等；
（3）遊園活動。
4、商業管理造勢
從本項目未來商業走勢切入，以毓商業主題街區為宣傳點，結合商業管理、經營內容，烘托出區域內商業價值，具體采用方式：
（1）現場布置；
（2）置業顧問口頭傳播；
（3）宣傳資料；
（4）系列圖片展；
（5）個案解析；
（5） 商業性質活動。
第三部分 廣告篇
壹、廣告目標：
1、導入期
2、強銷期
3、持續期
二、廣告推廣的總體思想
1、適合大眾的利益點
A、 得天獨厚的地段
B、 最具規模的商貿中心
C、 無可限量的升值潛力
D、 絕佳的商業投資機遇
E、 平實的價格
F、 勢力雄厚的開發商
G、 區域濃厚的商業氛圍
H、 完善商業管理
2、強大的震撼力
3、形象區格
3、統壹風格
4、打造項目、開發商品牌
三、廣告定位
廣告主標題：
1、AA商貿城——城市財富新坐標
1、AA商貿城——財富滋生地
2、AA商貿城——搖錢樹生長的地方
3、AA商貿城——首席財富家園
4、AA商貿城——地段決定財富
四、立體化市場推廣策略
1、廣告目標市場策略
A、 無差別市場廣告策略：——導入期
B、 差別市場廣告策略：——強銷期
C、 集中市場廣告策略：——持續期
2、廣告促銷策略
3、廣告心理策略
五、廣告執行策略
六、廣告預算
1、 沙盤模型
2、 效果圖
3、 銷售員統壹服裝
4、 單張
5、 空飄
6、 彩旗
7、 布幅
8、 充氣拱門
9、 廣告牌
10、 路燈廣告
11、 電視廣告
12、 促銷活動
13、 外設展點