現在很多的外貿人員在和外貿采購商的交往中處於被動地位，時常被外貿采購商牽著鼻子走。但是，有些外貿人員和外貿采購商關系很好，交往中掌握著主動。甚至，有些頂尖的外貿人員趕超在外貿采購商之前，能夠“未聞其音，先明其意”。怎麽做才更容易成交訂單？
壹：專註訂單
新手壹般所有的工作都以訂單為中心。對外貿采購商了解少，覺得所有潛在外貿采購商都是手裏捏著單子的，外貿采購商掌握著絕對的主動地位。
這壹層次的外貿人員，壹直盯著訂單，與外貿采購商的交流也離不開品質、價格和交貨期，他們沖勁很強，但是成交量方面不會很高。對於這壹層次的人，請註意學習技巧!
二：以外貿采購商為中心
訂單是外貿采購商下的，外貿采購商永遠比訂單重要。開發壹個新外貿采購商的成本是維護老外貿采購商成本的5倍，所以要竭盡全力同外貿采購商建立長期的合作關系。
在合作中，外貿人會盡力去滿足外貿采購商的需求，竭力維護壹個良好的關系。由於服務周到，和外貿采購商關系比較牢靠，所以壹般外貿采購商流失率很低。
三：市場導向
當外貿人員進壹步成長後，會發現決定銷量的不是外貿采購商數量的多少，而是某個市場的容量。對於這壹層次的人來說，外貿采購商數量不是關鍵，有效地覆蓋市場才是關鍵。
這壹層的外貿人，他們會很關註外貿采購商的質量，會全力配合外貿采購商在當地市場的拓展，與外貿采購商壹起成長。
四：打造核心競爭力
等到外貿營銷人員進壹步成長後，會遇到強勁的競爭，發現很多的銷售成果取決於銷售能力之外的因素，比如產品的研發能力，又比如價格是否有競爭力等。他們在摸索中逐漸明白，大部分的丟單，不是因為自己的技巧問題，而是競爭力的原因。只有提升自己的核心競爭力，才能保障業務。
而這壹層次的外貿人會將目光放在自己的核心競爭力上。在相關度高的市場上，建立起強大的核心競爭力和優勢，能夠取得細分行業佼佼者的成績。
五：走在趨勢的前面
雖然取得佼佼者的成績，但是發現自己的發展會不可避免的遇到“瓶頸”。應該明白，趨勢很重要。選擇有快速增長的，並且潛在市場容量巨大的產品和行業，對銷售業績最具有決定性。所以，這壹重的人會不斷地收集市場信息，不斷的思考趨勢，盡全力走在趨勢的前面。
成長始於視野，視野決定業績，只有放寬眼界，才能更快地成長，更好的發展!