員工崗位晉升範文匯總1
xxx？期間，我區酒類流通管理部門按照商務部《酒類流通管理辦法》(XX年商務部令第25號)要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規範備案登記為重點，全面推行酒類追溯制度，以規範酒類市場秩序為重點，為廣大人民群眾飲用？不擔心酒？為此，加強酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮和穩定。現在我們區？xxx？工作總結如下:
壹、基本信息
XX年註冊酒類流通企業211家。其中，批發零售企業13家，零售企業164家，餐飲服務企業34家。
二、主要工作
1，領導重視組織的建立。
自蘇州市人民政府發布《關於公布第五批行政審批事項結果的通知》(蘇[XX]21號)以來，區商務局領導高度重視，成立了全區酒類流通管理工作領導小組，
2.制定計劃，明確任務。
根據《酒類流通管理辦法》的要求，制定了埇橋區酒類流通工作方案，提高酒類流通市場整治的主動性、針對性和有效性。圍繞目標任務、運行機制、管理範圍、運行管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區實際出發，提出可操作的工作意見。特別是加強領導、分工協作，成員明確了具體的工作職責，為形成合力推進我區酒類流通管理規範化、凈化酒類流通市場營造了氛圍、奠定了基礎。
3.深入基層，開展調研。
根據我區實際情況，埇橋區商務局已決定按？先市區，再城鎮，先批發，再零售？首先，從城區批發企業入手，對白酒生產和批發企業的基本情況進行了摸底調查和登記。最熱的夏天，埇橋區商務局組織精幹人員在市區範圍內挨家挨戶調查我區酒類流通企業信息。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
為確保我區酒類流通管理工作正常有序開展，加大對《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進壹步提高酒類批發企業、零售企業和消費者對《辦法》的深刻理解和認識，我區發放了3000份酒類宣傳單和宣傳冊。廣泛宣傳加強酒類流通管理的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造* * *遵守《辦法》各項規定的氛圍，為有效開展埇橋區酒類管理工作打下良好基礎。
5.依法行政和登記註冊。
酒類經營登記是酒類監管的重點之壹。為做好註冊工作，完善註冊程序，埇橋區商務局對經營資格、申請材料、程序、時限等進行了明確規定，實行陽光操作。在措施登記上，我們有專人負責，建立臺帳，做好附頁的發放、收集、登記和保管工作。沒有酒類批發許可證的企業不得出具附文，以免附文混亂，失去控制作用。
三、存在的問題及建議
酒類流通管理涉及面廣，點多線長。由於這項工作今年剛剛開始，由於各種原因，存在的問題也比較突出，主要包括:
壹、實施酒類經營登記制度和經營追溯制度是酒類流通管理的壹項基礎性、關鍵性工作，但絕不是管理工作的全部。很多工作是酒類流通的日常監督管理，這是壹項長期的工作。
二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。
第四，？十二五規劃？2000年《酒類流通管理辦法》的工作思路是商務部成立後出臺的第壹部關於酒類監管的部門規章。實施酒類經營登記備案制度和追溯制度是壹項全新的工作，政策性強，覆蓋面廣。這就要求我們認真做好這項工作，積極穩妥地推進酒類流通管理。具體做法:
壹是進壹步加大宣傳力度，提高公眾對加強酒類流通管理重要性的認識，提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康安全。
二是進壹步規範酒類經營行為，嚴格執行酒類登記和追溯制度，不斷加強管理。對來源不清、渠道不清、手續不全的企業要及時整改，引導企業不斷完善和規範管理。確保酒類商品交易過程中的質量安全，確保酒類商品交易信息的真實性、完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進？不擔心酒？工程。
三是集中開展專項行動，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為。？十二五規劃？在此期間，埇橋區將組織相關執法部門，集中打擊城區制售假冒偽劣酒類商品行為。查看酒的名稱、原料、酒精度、價格、出廠日期、生產企業、地址。嚴厲查處無生產許可證銷售白酒和散裝白酒的行為，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四、積極開展？放心酒示範店？項目，建立酒類商品信用檔案，記錄各類經銷企業的信用狀況、良好信用、不良信用和產品信用信息，建立信用監管和失信預警機制，樹立優秀企業的光輝。
員工崗位晉升工作模式總結第二篇
時間依然遵循著它永恒的規律，又壹年成為了歷史。就像過去的很多年，成為了歷史的* * *年，也有很多美好的回憶，也有很多遺憾。20xx年是白酒行業多事之秋。雖然* * *全球金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟復蘇過度還需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒令，對白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，喜悅與悲傷，* * *與無奈，迷茫與感慨，真的是無限。
回顧和分析區域銷售業績。
(壹)、績效考核
1，全年現金支付總額165438+萬，超額完成公司規定的任務；
2.成功開發四個新客戶；
3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區域市場的運營奠定了基礎；
(2)、性能分析
1.我雖然完成了公司規定的現金發放任務，但離自己定的200萬的目標還差得很遠。主要原因是:
a、上半年重點市場定位不明確、不堅定，首先定位在平邑。但是由於平邑市場的特殊性(地方保護)以及後來經銷商的重心轉移到了啤酒上，我的初衷最終被改變了。其次，我看好泗水市場。雖然市場環境很好，但是經銷商的配合太差，我放棄了。直到後來選擇了金鄉？天元副食？快年底了！
b、新客戶速度太慢，客戶質量差(大多是實力小的小客戶)；
c、公司服務滯後，尤其是交期，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；
2.開拓新客戶。雖然已經落實了四個新客戶，但是離我自己定的六個目標還差兩個，而且這四個客戶中有三個是小客戶，銷量也很壹般。這主要是我自己主觀造成的，為了還錢不太註重客戶質量。俗話說的好？選擇比努力更重要？，經銷商？實力，人脈，分銷能力，合作，投資意識？等等，直接決定了市場運行的好壞。
3.我們公司在山東經營了三年，這三年的錯誤就是沒有做到？專註，專註？所以，吸取往年的經驗教訓，我個人把尋找重點市場納入今年的常規工作中，並最終在2009年6月+065438+10月決定經營以金鄉為核心的濟寧市場。經過兩個月的市場運作，也摸索出了壹些經驗，為明年的運作打下了基礎。
二、個人成長與不足
在公司領導和同事的關心和支持下，2009年，我個人在業務拓展、組織協調、管理等方面都有了很大的進步，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營能力有待提高。
第三，工作中的錯誤和缺點
平邑市場1
雖然地方保護比較嚴重，但是通過關系的協調和市場的低調運作，我們還是有壹定市場的。而且通過壹段時間的市場證明，經銷商開發的專歌還是迎合了農村市場的消費。在淡季之前，由於我未能與經銷商進行有效溝通，服務不到位，經銷商最終將重點放在了啤酒上。更何況代理商拿了另壹款白酒——沂蒙老鄉，廠家支持力度還挺大，對我們來說就更稀釋了。
2.泗水市場
雖然經銷商人品有問題，但是市場環境真的很好(沒有很強的地方品牌，沒有地方保護--)而且十裏酒巷壹年多的酒店經營，有壹定的市場利好因素，後來又拓展了流通市場，市場反響很好。錯在沒有提前在成本上打壓經銷商，然後管理失衡，最終導致合作失敗，功虧壹簣。關鍵是我個人手腕不夠硬，預見性不夠，反應不夠快。
3.滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，以至於我們退出後，市場嚴重下滑。我在這個市場的失誤如下:
(1)，未能引導經銷商按照我們的思路運作市場，過於依賴廠家；
(2)未能在適當的時候找到合適的其他潛在優質客戶進行補充；
4.在我整個xx年拜訪的新客戶中，有10多位意向強烈，大部分都是拜訪公司。但是最後落實的很少，原因是後期跟蹤不到位，自己信心不足，浪費了很大的資源！
四、xx年前的壹些舊市場工作和問題的解決。
由於我們過去對市場把握不好，對費用控制不力，10之前市場存在成本矛盾的問題。經與公司領導協商，以？* * *發展？對於原則，采取勸壹地壹策？政策，針對不同的市場來解決。
1.滕州:公司雖然有費用，但必須還錢，雙方都可以接受和理解以多份貨物的形式結算；
2.微山:自己做包裝和瓶子，公司費用作為飲料，自己賣；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解決。
通過以上方法，市場問題被壹壹解決。雖然前期有壹些抵觸，但都被接受了，運作順利，徹底解決了之前過於依賴廠商的心理。
動詞 （verb的縮寫）？辦公室加經銷商？運營區域市場的運營模式
根據公司的實際情況和近幾年的市場情況，我們壹直在探索壹條運作市場的捷徑，這真實的體現了？辦公室加經銷商？操作的效率，但必須滿足以下條件:
1，市場環境好壹點，就算不太好也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方太強勢；
2.經銷商的素質壹定要好，比如？實力，網絡，分銷，合作？等等；
與辦事處運作有關的具體事項:
1，管理處，人員本地化；
2.產品大眾化，主要針對中檔消費者；
3.渠道化、個性化運營，以流通渠道為重點，以大客戶為重點；
4、重點支持壹流業務，辦公室真正體現聯合營銷的作用；
六、對公司的壹些建議
1，加強產品的硬件投入，給人產品的第壹印象？物有所值，物有所值？的感覺；
2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀能動性；
3.集中優勢資源，聚焦型號市場；
4.註重品牌形象的塑造。
總之，***x年的成績有好有壞，都已經成為歷史了。迎接我們的將是壹個全新的***x年。站在***x年的門檻上，我們看到的是希望，豐收，碩果累累！
員工崗位晉升工作模式總結第三篇
Xx年很快就過去了，我會伏案沈思。在過去的壹年裏，作為城市市場部的主管，我把鄧小平理論和？三個代表理論？在重要思想的指導下，在局(中心)的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以？果斷建網？為了動力，去爭取？三滿意？，加強對部門的管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊鑫共同努力，更好的完成公司下達的各項指標和任務，主動？營銷經理？轉型。現將我壹年來的工作、思想、學習等方面情況匯報如下，請領導審閱:
壹是以經濟效益為中心，較好地完成各項目標任務。
1，腳踏實地，確保完成目標任務。
隨著網絡建設的深入，來訪的銷售人員會轉到客戶經理那裏。如何在這次職能轉變中不影響銷量的情況下完成部門的目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領科室人員轉變觀念，向上海煙草人學習。與時俱進，銳意進取，敢為人先，爭創壹流？本著嚴格執行市場部的各項銷售策略，同時深化服務，腳踏實地保證銷售。
壹是合理制定營銷方案，將部門任務科學合理分解到每個客戶經理，提高了客戶經理的積極性；並利用晨會總結安排，要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期的變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存，抓住促銷機會加大宣傳，及時補貨等措施來？不要錯過銷售機會？以此為口號，通過細化銷售工作中的每壹個環節，不改變銷售訪客的功能，不影響銷量:今年6月總銷量為30，565，438+09.265，438+0箱，占計劃的99.465，438+0%，比去年同期增長2，857.07箱。
2、抓落實，下大力氣搞好品牌培育。
(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精簡，當前市場的供需矛盾越來越突出。我深刻認識到，要解決這個癥結，必須做好目標品牌的培育和推廣。據局(中心)？三個方向，兩個重點？要求，帶領部門人員把握目標品牌推廣，下苦功做好品牌更換和新品牌傳播，通過統壹口徑宣傳，零套餐傳播，每日晨會聚焦it，選擇重點經營戶以促銷活動的方式擴大影響力和客戶庫存，要求客戶經理從客戶利益角度做好解釋工作，給經營戶帶來行業信息，使其轉變觀念，互動做好品牌培育工作。
通過這壹系列積極的工作，使？時尚微距音響？、?甜紅梅？品牌更換成功的時候？覆蓋紅河？，減輕市場壓力，提高客戶滿意度。前者從最初的1548增加到現在的10642；？紅白遮天？傳播率在90%以上，其他目標品牌的傳播率也符合分公司、局(中心)的要求。
(2)加大重點品牌推廣力度。關鍵品牌是公司利益的支撐。作為壹名城市營銷經理，我始終以提升重點品牌的銷售為目標，要求客戶經理將重點品牌融入日常拜訪和客戶分析中，並及時宣傳。不僅如此，還要求客戶經理熟悉每個品牌的毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡可能創造更大的經濟效益。6月1至6月10，部門利潤占全公司的44.79%。
第二，要？果斷建網？為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量。
1，嚴格要求，提高基礎工作質量。
我深深體會到，上海網建？精、嚴謹、紮實、創新？我們的風格貫穿於我們工作的各個方面。因此，首先我嚴格要求自己的營銷報告、晨會記錄等基礎工作的標準化、規範化，通過不斷的學習和總結來提高質量，帶領整個市場部做好網絡建設工作，使姜妍市場部的基礎工作水平始終保持在全市前列，並受到省市網絡建設檢查的好評。
2.做好電話訂購的前期工作和電子結算的推廣工作。
作為壹個城市營銷經理，我壹刻也不敢放松電話訂餐和電子結算的推廣。帶領客戶經理收集客戶的基本信息，做好卷煙銷售系統的信息維護，保證電話訂購軟件的正常運行。采取深入細致的宣傳工作、吸引緊俏品牌、耐心周到的服務等措施大力發展電子結算，至今發展網上代扣戶604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。同時，要積極反饋結算中存在的問題，加強與銀行的聯系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
3.爭取壹下？三滿意？，大力提升服務質量。
從以銷售為中心到以客戶為中心，營銷部門的職能發生了根本性的變化。深刻認識到客戶關系管理是提高網絡建設質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶的關系，倡導？為他人服務而快樂？我們的服務理念是真誠為客戶:壹方面積極配合工廠開展品牌推廣活動，及時反饋銷售信息，讓各廠業務員合作愉快；另壹方面，盡力為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，讓經營戶更貼近我們的心。目前城市地區客戶滿意度調查平均分在70分以上，大部分是對緊俏品牌供應不足和盈利能力不滿意，沒有對我們員工不滿意的。
4.加強獨家營銷的結合，確保獨家營銷的實施。
實現？果斷建網？獨家營銷的目標是關鍵。作為專屬營銷會的主持人，我嚴格按照公司要求每周召開壹次專屬營銷會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心領導進行信息交流，做好記錄、分析、措施、結果。平時也和各部門保持密切聯系，及時處理突發事件，制定？有問有答？系統，真正發現問題，解決問題。建立？全職壟斷？意識，要求客戶經理及時向督察員提供其在經營管理和服務中掌握的市場信息，相互配合，凈化市場，提高市場占有率。
第三，加強內部管理，推動客戶經理轉型
加強管理，規範客戶經理行為，確保工作到位，也是我今年的工作重點。觀念的更新是首要因素。第壹，我會通過各種形式把我所掌握的相關知識傳達給客戶經理，讓全體員工轉變觀念，培養工作意識；其次，通過跟進、市場考察、平時工作調查等形式，規範客戶經理的拜訪行為，分析每位客戶經理工作的亮點和不足，宣傳亮點和指導，盡可能提高全員的業務素質。
為了讓客戶經理的拜訪真正有價值，我通過實際跟進，尋找最合適的拜訪方式。從最初的日均40次拜訪到現在的日均40次，側重點有所劃分，既保證了客戶經理的日拜訪頻率，又減少了客戶經理的發言疲勞，杜絕了表面現象，提高了拜訪質量。強調臨江地區客戶經理在提高拜訪質量的同時，要做好轉客戶的管理工作；要求餐飲團隊在拜訪銷售老客戶服務到位的情況下，大力開發新市場，減少市場盲區；重視客戶投訴，特別是在供應緊張的配送中加強管理，並與客戶經理的工作質量結合起來。如果查實，將嚴懲不貸。加強自我監督，對各部門進行合理的日、周、月工作安排，互相監督，使工作逐步發展成程序。通過壹系列的管理措施，客戶經理基本知道該做什麽，怎麽做。
第四，加強學習，提高素質
我知道。網絡建設要向上海學習？，不僅學習？外形？更重要的是。上帝？，達到這個高度，真的成了？營銷經理？、?客戶經理？重要的是不斷學習和積累，提高綜合職業素質。
為此，我做了壹個每周五的部門會議，內容主要包括送文件、市場分析、學習業務知識等。這種固定模式的建立，提高了全體員工的綜合素質，培養了良好的學習習慣。通過這些措施，我們系有了更高的憂患意識，提高了素質，強化了學習習慣。我還利用業余時間通過網絡和雜誌了解行業動態，學會收集營銷知識，邊學邊做，努力學習借鑒？營銷經理？轉型。
五、熱愛本職工作，遵紀守法，發揮了黨員先鋒模範作用，增強了部門的凝聚力。
我認為，壹個人只有對自己的企業和所從事的工作有極大的熱情，才能充分發揮自己的潛力，為企業創造更大的價值，並在工作中找到樂趣。我就是抱著這樣的心態面對工作和企業，按照營銷經理的職能和職責嚴格要求自己，全心全意做好本職工作；當個人利益與公司利益發生沖突時，毫不猶豫地放棄個人利益。鑒於城市市場部女性員工較多，我正確處理她們之間的關系。首先，以身作則，遵守各項規章制度，起到良好的帶頭作用；不拉幫結派，凡是違反原則的人，絕對不會包庇，不會正確處理，而是在他們有困難的時候，積極幫助，支持他們。
通過這樣的措施，在每個人的腦海中烙下壹個有紀律、客觀、公正、人性化的部門規則，規範所有工作人員的行為，從而增強團隊的凝聚力，提升整體戰鬥力。作為壹線銷售部門的負責人，五個嚴禁？更要記住，我從來沒有收到過工廠的任何禮物，我是對得起的。今年，我正式成為壹名來自中國的光榮黨員，作為壹名優秀黨員，我壹直以高標準要求自己，廉潔奉公，嚴於律己，這在黨員中起到了先鋒作用。
第六，存在的不足
不斷學習，但做壹個合格的？營銷經理？還是有壹定距離的；做事認真但思考不仔細；精力充沛，但創新少。
七。未來努力的方向
1，繼續加強學習，重？內涵？主動轉型，迎接挑戰；2.加強思維能力，在工作中多思考方法和思路；3.加強組織協調能力；4.帶領員工提高服務水平，幫助客戶盈利，提高客戶忠誠度；5.繼續加強目標品牌的培育。
如果對以上工作了解不夠，請指正，幫助。我以後會更加努力，帶領好團隊，在資陽煙草跨越式發展的歷史進程中，用我們的誠信、勤奮和智慧，創造我們美好的人生。
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