景區宣傳廣告的大標題該如何寫

但客戶剛向策劃部同仁說明相關情況，才轉背走人，壹些經驗不足的策劃人員就“頭痛”起來了，原因有5個：1、跟案例（壹）類似，在當地，這個景區並非壹個新興景區，當地市民對其了解已夠多，常來常往中，對景區產品的高認知度，已使旅遊景區產品力中的“新、奇”，這個吸引消費者的重頭，產生了壹定弱化；2、因景區所屬區域，在歷史上較封閉，景區內除自然景觀外，人文景觀較為缺乏，且該峽谷景區屬國家自然保護區，更不可能在區內搞壹些人文活動，作為新穎的賣點；3、景區內最大差異化賣點只有兩點：峽谷兩岸的秀麗奇峻的山水景觀、清淺的峽谷水道可供遊人戲水，“清雅”兩個字就可概括完全。4、客戶在宣傳上的投入較小，在此次報刊媒介的購買上，只花了2萬多元（2萬元，投放在當地主城區媒體價格最便宜的報刊上，也只能買下3個“通欄×6”的硬性廣告）；5、客戶未提供任何壹個全新的，且令消費者動心的理由。針對上述這種這些原因，策劃部年青的同事還真有些無奈：“賣來賣來，還不是就那麽壹個峽谷景觀，還有啥子可搞的？”、“他們能提供更新的賣點嗎？”、“能不能在門票上打打折？”、“別想這麽多，他們說怎麽做，我們就怎麽做唄。”、“2萬元，除了媒介購買費用就差不多了，沒勁！”……真個“牢騷滿腹”，但既然已接下客戶的定單，就應該幫客戶做好這次廣告（何況，這個客戶與我公司是長期業務關系，要細水長流嘛）。於是，這個任務就落到了旅遊專案策劃組的肩上，針對上述令他人“頭痛”的原因，旅遊專案策劃組認為：1、雖會對景區產品生命周期產生影響，但景區因條件限制，只有利用峽谷內原有的自然硬件資源；2、主城區市民對該景區的高認知度，反而減少了廣告宣傳的阻力（在中前期的針對消費者教育的方面），只需輕輕著力就夠了。3、客戶認識到景區的受眾認知度已經夠高，所以就不準投入更多的資金進行宣傳，但報刊廣告並非只有硬性廣告壹種，還有其他報版宣傳方式可以選擇。4、客戶雖未提供壹個新東西，但景區的“清雅”肯定有東西可挖，絕非“無米之炊”。經過與客戶方的主動聯系，專案組在客戶那兒找到壹大堆資料，其中壹些內容引起了我們的興趣，說的是壹些外國遊客來到峽谷景區時，因感嘆風光優美而出現的壹些趣事。比如：壹些外國旅客因峽谷中的水流清淺、清徹透明，而大受感動，壹時性起，就脫下衣服跳入峽中，與魚同遊；某些外國貴賓，特別壹些政要人物，被景區奇美的風光深深打動，表示想現在或退休後定居在景區內；景區所獨具的植物、動物群落，是國外研究學者進行考察、國外自然紀錄片拍攝單位進行拍攝的熱點，每年就有成百上千的專家來此壹遊……掌握了上面這些可供發揮的資料，經專案組去粗取精，最終形成了廣告思路：1、這此外國遊客的舉動，主要是因為被景區的“清雅”所打動，而這壹點正體現出了多數外國遊客“崇尚綠色、尊重自然”的生活觀念，而這正是“清雅”所傳達的品牌知感的進壹步提升（利用國人崇尚時尚的心理，讓老外引領時尚）；2、老外們體現的“自然”觀念，也是中國多數旅遊消費者所追捧和欣賞的，而且其中的壹些情節，更是吸引消費者眼球關註的地方，所以，將這些老外遊景區時的細節，作為廣告中的主力宣傳點，定能強化受眾關註；3、在廣告形式上，采取軟性廣告的形式，提高客戶投放資金的效率（相比“通欄×6”硬性廣告的形式，2萬元可以在主城區某大報的主要搶眼版面上，連續投放8篇軟廣告；每篇軟廣告500多字）第壹篇軟廣告大標題——《1小時之內，100多個老外同時跳入XX峽谷》，軟文內容就是壹些外國遊客在遊XX峽谷時，因水美峽美，倍受感動，趁天氣熱，紛紛跳入峽中溪水，同魚暢遊（細節：客戶提供的細節中說，有壹次進入峽谷的十多艘小船上，載了150多名老外，當深入峽谷、水色幽雅時，有100多名老外紛紛脫下外衣，下水嬉戲，嚇得導遊小姐們花容失色）第二篇軟廣告大標題——《2位外國總統、1位外國總理、5位外國王儲、7位外國公主、19位外國部長，都想定居XX峽谷》（也開創了專案組長標題文案之最），軟文內容就是上述壹些國家的政要人物，在遊玩過景區後，被景區秀美之景吸引，表示想現在或退休後定居在景區（細節：客戶說，上述這些歐美或發展中國家的政要人物都為定居景區所表態，有的還留下了意向性文件，要花重金入住，搞得客戶接待時誠惶誠恐的）第三篇軟廣告大標題——《在XX峽谷，妳經常會遇到諾貝爾獎得主》，軟文內容是講壹些很多國外自然及生物高級研究學者，因XX峽谷中生物系列的繁盛，所以經常選擇XX峽谷作為觀光考察點（細節：客戶說，這些來自國外的研究學者中，有許多是各種國際研究獎項的獲得者，還有部分人是諾貝爾獎的獲得者，與科學大師面對面地同遊景區，讓人榮幸）………………當廣告撰寫完畢後，客戶進行審查時，因為標題的“驚人”，還有點怕“口氣太大了”，經過專案組的說服工作，客戶才勉強同意使用這些標題。但8篇軟廣告壹經刊出，就因大標題“驚世駭俗”地搶眼（同時，為吸引讀者眼球，黑體標題字號是內文字號的5倍，這種做法在軟廣告中很少見），如同壹枚重磅炸彈，在當地引起不小的人際口碑傳播勁潮，牢牢地抓住了受眾的眼球。同時，又通過對老外遊景區細節的提煉，又再壹次喚起了當地市民對景區“清雅”的美好回憶，讓老外們“崇尚綠色、尊重自然”的表現，使景區的品牌質感，在市民心中提升，以“洋”促景，更讓客戶方在廣告中刊出的咨詢電話再壹次被“引爆”。到廣告刊出後，客戶方反饋時，還有些激動，說“這是自景區開放以來，出現的少數幾次高潮中最好的狀況！”—————————————————————（案例分析結束）此類景區廣告大標題的寫作方法，就是所稱的“驚世駭俗法”。長期的宣傳，易使消費者產生廣告認知惰性（長期就這幾個賣點，受眾當然會麻木）。此時，需要的是在景區品牌質感的基礎上，找出利於品牌內涵提升的有關細節，通過“誇張”、“焙耀”、“粗擴”、“煽情”等語義解構方式，提煉出壹個更貼合消費者消費心態（老外更崇尚自然、更會享受自然）的，且在感受閾上高於消費者平時感知刺激狀態的主標題，讓消費者看到標題後形成“呀（太驚訝了？怎麽還有這事？）——啊（原來真有這種事！）——哈（真是有趣，去看看吧！）”的思維反應後，集中精神接受廣告宣傳的內容，同時，也使景區品牌的內涵得到進壹步豐富，達到事半功倍的效果。