馬基雅維利（Machiavelli，1469—1527）是意大利政治家和歷史學家，以主張為達目的可以不擇手段而著稱於世，馬基雅維利主義（machiavellianism）也因之成為權術和謀略的代名詞。它通常分為高馬基雅維利主義和低馬基雅維利主義。
高馬基雅維利主義的個體重視實效，保持著情感的距離，相信結果能替手段辯護。低馬基雅維利主義易受他人意見影響，闡述事實時缺乏說服力。
高馬基雅維利主義者比低馬基雅維利主義者更願意操縱別人，贏得利益更多，更難被別人說服，他們更多地是說服別人。但這些結果也受到情境因素的調節。