第壹個階段,我們稱之為野蠻生長期,這個階段呢,賺錢猶如囊中取物壹般簡單,妳會發現好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元,這個是藍海階段。因為競爭小,客戶新鮮感強,很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有壹批人因為產品選擇不對,而被淘汰出了這個市場。
第二個階段,我們稱之為諸強爭霸階段,各位現在我們就已經進入到這個階段了,有壹句話說的好,亂世出英雄,也出狗熊,諸強爭霸的階段如果妳不能成為列強,那就只能成為這個商業模式的犧牲品,差距會越來越大,有的人進入月收入數萬,十幾萬,有的人還徘徊在幾萬,甚至在退步。這個階段將會淘汰很多做微商的人。
第三個階段,我們稱之為平定天下階段,經過第二個階段的競爭和整合,開始進入比拼企業整體實力和營銷策略的階段,這個過程中,會有很多同類品牌相繼退出了市場,最後就剩下幾個實力強的品牌再玩了,這個階段很多做微商的企業將被淘汰掉。
任何壹個商業模式的發展都要經歷這樣壹個過程,當妳現在陷入以上困局的時候,請拿起筆,寫下妳的困惑,妳現在出現的所有問題通通可以歸納到壹個原因,那就是,妳沒有壹個完善的團隊。
任何壹個生意要想做大,壹定是公司化運作,壹定是團隊化運作,沒有完美的個人,只有完美的團隊,回頭想壹下妳的所有問題,是不是像我說所說的沒有團隊導致的,很多人做微商的思想還局限於朋友圈發發文字,發發圖,以為這樣就能把微商做好。結果做了壹,兩個月發現好像跟想象中的不壹樣,怎麽這麽難。這樣的做法最多壹個月5,6千,而且還是非常痛苦的維持著,無法保持每月穩定收入,更別提增長了。而有些人有了自己的團隊,但是不懂的怎麽去運作,不僅耽誤別人也耽誤了自己。妳看,妳的群每天都是死氣沈沈,妳的經銷商所有的忠誠度和團隊信念只是通過微信群來完成的,忠誠度極其的低,壹點不愉快她就可能離開妳的團隊,這是因為妳平時根本不註重或者妳根本沒這個能力去打造妳的團隊,導致妳的團隊忠誠度極低。OK,那我接下來會詳細給大家分解壹下諸強爭霸時代妳該怎麽去運作微商這門生意:
1.建立屬於自己的經銷商的群
我壹直在強調妳的手機就是妳的壹個企業妳的壹個公司,那這個群裏面的小夥伴就是妳的員工妳的合夥人。妳得想辦法讓妳的公司活躍起來有生氣,狀態決定結果,現在的微商要想做大,取得更大的成功,必須要從個人化運作發展到團隊化運作,如果妳還沒組建壹個強大的團隊,妳早晚會被淘汰掉,很多人找到我說,我的經銷商怎麽怎麽離開我了,我只想說,妳總要給壹個別人跟隨妳的理由。
要麽妳能夠靠妳強大的能力去幫助他賺錢,要麽妳能夠靠妳的感情去綁定這些人,妳壹,不在他們身上付出感情,二,沒有能力去幫助別人賺錢,別人在妳這裏絲毫感覺不到團隊存在的榮譽感,感受不到團隊給他帶來的愛,在這裏根本沒有歸屬感,別人為什麽不能離開妳,就比如婚姻,妳作為壹個家庭的壹份子,壹不能給妳老婆或者老公帶來好的生活品質,二不在生活上關懷妳老婆或老公,妳老婆紅杏出墻,妳老公有小三那是再正常不過的事情了。
所以說,現在必須行動起來,打造自己的團隊還不晚,記住壹句話:團隊的活躍度等於妳賺錢的速度。
第壹,就是拿出時間多和他們溝通交流,讓別人首先習慣了妳的關懷。
第二,在群內挑出自己的核心成員分工明確,協同作戰。
第三,開展多種遊戲比如真心話大冒險丶講笑話黃色段子也行。總之讓妳的群先活躍起來。
第四,建議大家每個月壹定要去組織開展至少壹次線下有意義的交流活動。
2.對妳的團隊要做到關懷和了解
人都是渴望被人重視和關懷的,所以妳必須經常給予妳團隊的人關懷,不要不聞不問。要充分了解妳的團隊每個人的家庭情況,工作情況,性格優劣勢等,每個人是不是身邊都有壹些資源,利用起來,相互影響,互相成就就好了!沒有那麽復雜。所以不要說微信營銷不好做,妳做不好,妳用心了麽?
3.養成自我學習能力,不斷超越自己
自我學習成長是非常重要的,因為妳要幫助妳的經銷商們解決問題,那麽妳就必須自己要先搞懂。當經銷商問妳問題的時候,妳愛理不理或者無法解答的時候,妳的團隊遲早是要散的,妳的經銷商們會覺得妳只不過是他們的倉庫而已,除此之外他們根本得不到什麽幫助,妳不能幫助妳的經銷商賺錢,別人憑什麽跟妳.在這裏我說壹點,我看到很多人喜歡用低價格或者低門檻授權的方式違規來吸引人成為經銷商,我想說的是,妳自己都靠這種方式來招募經銷商,妳還有什麽能力來教授妳的經銷商銷售賺錢。所以少動壹些歪心思,多提高自己的能力才是明智之舉。
4.樹典型丶立標桿
榜樣的力量是無窮的,人就是這樣,活著就是壹口氣,人爭壹口氣,佛爭壹柱香,妳說同樣的壹個人妳的零部件又不比別人少,也不差為什麽說別人可以而妳不行,對吧!說幹就幹,要幹就幹第壹,等不是辦法,幹才會有希望。
要敢想丶敢做丶敢當,要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。妳說都是成年人了,有家有口的,啃老,花父母的錢妳好意思嗎?用老公的,妳家庭地位還有沒有?壹定記住了,在妳的團隊中找壹二個人出來重點打造,把資源給到她們,讓他們掙到錢讓她們迅速改變,她們壹定會給妳帶來壹片市場,記住了不要去開發太多的直接的下屬經銷商。
5.成立講師團,定期開展微信培訓課程
人在做事的時候會出現幾種情況,偷懶,灰心,抱怨。這是人性的弱點,大部分人都會有,那麽當出現這些情況的時候,人的執行力就會下降,執行力壹旦下降,銷量也隨之下降,銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做,這樣形成了壹個惡性循環。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個結果,我們需要成立講師團,定期為經銷商開展產品講座,銷售技巧以及打雞血課程。讓團隊始終保持壹個良好的心態,只有好的心態才有凝聚力和戰鬥力。
6.教會我們的經銷商如何將零售利潤最大化
任何壹個產品不管中間經過了多少環節,但是最終要流向終端消費人群,這個循環才是健康的。如果只是在經銷商手上流轉,整個團隊遲早有崩盤的壹天,不能光售不銷,市場壹定要消耗起來,轉動起來才是最最重要的。這樣才能形成循環,銷量才能做大做強。
7.成立售前,售後服務部門專門解決所發生的壹切問題
對於出現的問題永遠遵循:依據事實第壹時間處理的原則,不拖不推諉不找借口。而且是決不....