手機遊戲作為壹種具有多元文化元素的產品，在文化輸出的過程中成績斐然。騰訊、網易、字節跳動、三七娛樂等頭部遊戲公司加快出海步伐，不斷推動中國品牌在海外市場的影響力。那麽，2022年全球遊戲產業發生了哪些新變化？在這些變化下，如何精準運營，提高遊戲的盈利和留存？
在17遊戲出海大講堂中，鈦金科技UniAgency產品經理Angie以“2022年遊戲出海競爭格局分析”為主題進行了分享，全面洞察中國遊戲出海現狀及海外遊戲市場機遇。
Part01中國遊戲出海現狀
根據《中國自主研發的移動網絡遊戲海外市場實際銷售收入》表格數據，我們可以看到，自2018年以來，遊戲出海市場收入壹直保持20%以上的增速。究其原因，可以歸結為疫情背景下國家版號政策的出臺，鼓勵了大量中小遊戲廠商在海外遊戲市場的探索；其次，有成熟解決方案的遊戲廠商，如網易、米哈遊、莉莉斯等，建立了穩固的海外模式，其高品質、強文化屬性的產品在海外也取得了令人矚目的成績。
在區域變化中，我們可以看到國產遊戲在歐美市場的快速增長，主要得益於國內眾多頭部遊戲公司加速布局北美市場的遊戲R&D工作室，為遊戲產品在歐美市場的推廣提前做好了準備。安吉還指出，日本和韓國的許多本土遊戲廠商都具有很強的競爭力。為了增強對本土遊戲的保護，對海外遊戲會有更多的限制，所以我們可以看到日韓市場的增長速度相對較慢。
從品類來看，中重度手遊仍是中國遊戲出海的主力，其中以策略遊戲和角色扮演遊戲為主。戰略手遊是最賺錢的品類，2026年手遊收入占比41.4%，5438+0。角色扮演是國內制造商最好的遊戲類型之壹，主要是ARPG和MMORPG。2021，手遊收入占比13.46%。
除了兩大類，逃殺類型的射擊遊戲營收也達到了12.96%。這些產品主要是遊戲廠商的熱門遊戲，如PUBGMOBILE、CallofDuty:Mobile、Wild Action等。
第二部分海外遊戲市場透視
了解了中國遊戲出海的市場現狀後，我們再來看看海外不同地區，主要是歐美、日韓、東南亞的各種熱門類別和遊戲榜單的情況。
在歐美，休閑策略遊戲作為熱門品類，經常出現在暢銷榜Top10。這類遊戲以文字、填色、跑酷等輕度休閑遊戲為主，遊戲榜單上沒有其他近幾年新遊的重大突破類型。
2022年，歐美主機遊戲廠商將推出壹系列知名IP的手遊，對國產手遊構成壹定威脅。但RPG和策略作為國內廠商的優勢品類，仍有壹定的增長機會。
與歐美類似，休閑手遊在日韓免費榜中也占據主要位置。無論是免費榜還是暢銷榜，榜單上遊戲的類別都沒有太大變化。值得註意的是，近年來我們可以看到中國的手遊不斷沖擊榜單，尤其是以申遠為代表的RPG遊戲推出後，在網絡上受到了很高的關註，在日本遊戲榜單上也取得了搶眼的成績。
從機遇和挑戰來看，日本本土遊戲固化的局面隨著中國海遊戲的進入而逐漸被打破。其中，遊戲廠商必須做好日本市場的本土化運營，用本土元素調整遊戲的風格、配音、場景，實現更好的成長和突破；然而，韓國本土遊戲制造商實力雄厚，專註於開發基於區塊鏈技術的P2E產品。因此，中國廠商必須拿出高質量的遊戲產品，打造差異化特色，結合成熟的運營和營銷思路，才能更好地贏得韓國市場。
東南亞作為壹個新興市場，主要是因為其人口紅利優勢，遊戲的下載量可以達到很高的水平，所以MOBA、動作、競技類遊戲深受當地玩家的喜愛。並且由於本土遊戲研發能力有限，東南亞暢銷遊戲大多來自歐美和中國。
2022年，中國遊戲廠商可以抓住東南亞的人口紅利優勢，集中力量。但同時也要註意東南亞多國在語言、文化、宗教等方面的差異，做好本土化和模式適配，因地制宜地在營銷策略的制定上做出相應的調整。
Part03提高交付效率的方法
基於對海外熱門市場的分析，遊戲廠商應該如何發行產品，控制購買節奏？安吉指出，產品投放效率的提升離不開廣告技術的支持。
以莉莉斯遊戲為例，Angie告訴我們，我們可以利用廣告技術，從投放、策略、數據三個業務板塊來承載產品的精細化購買。這三個業務板塊都有各自的痛點需要解決。通過聚焦這些痛點，遊戲團隊可以形成利益最大化的購買體系。
從這個遊戲廠商的策略和動作分析，也可以從遊戲產品的研發方向得到壹些啟示，幫助提高新遊發行的效率。其中，廣告自動上傳和優化、素材自動化是解決團隊效率和痛點最有效的廣告技術，包括海量廣告創作和上傳、優化、日報和周報自動生成等核心功能，可以幫助優化師團隊從重復的基礎任務中解放出來，讓他們有更多的精力投入到價值研究中；
從長遠來看，最有價值的廣告技術可能是用戶價值評估和廣告素材分析。包括用戶行為預測、價值分層和深度事件優化，通過ROI自動分析素材的效果並進行標簽化，為素材的有效性提供合理的判斷。
壹般來說，如果發行團隊能夠在廣告技術上實現這些突破，就可以擺脫固有的粗放式購買模式，以有效量級和付費轉化為目標來思考投放策略，從而為營收建立更大的優勢。