2.《羅伯特科利爾信書》：“鈔票法”反復讀
3.《測試廣告的方法》
4.《如何寫好廣告》
5.《蓋瑞亥爾波特的時事通訊》
6.《來自博侖的信件》
7.《懶人至富》
8.《突破性廣告》
9.《通往自由的七步驟》
10.《冠軍的早餐》
11.《根源》
12.《2001年標題》《超級商務》蘇拉茲
13.《壹年成為百萬富翁》文森特·詹姆斯
14.《禁食的奇跡》保羅·布拉格
15.《妳覺得煩惱嗎》波羅·愛若拉
16.《教父》父子倆認為是世界上最好的商業書籍之壹。
1.約翰·D·洛克菲勒
世界上最令人滿意的事情，是要知道最重要的是自力更生，對於壹個偉大的商人來說這是真正的動力。金錢不是真正的動力。
第壹封
說說“晨跑”，除周日外，每天都應該跑步鍛煉壹小時。最佳時間在早上起床過後，洗臉，刷牙，上廁所，再吃個水果（最好是香蕉），向公路進發。
第二封
每周六禁食。
談飲食方面，認為早餐並不是壹天中最重要的壹餐，可以用水果代替。鍛煉完之後洗個澡，午餐之前吃些水果，且每天三次水果。吃壹大碗谷類食物。
看到貓戲松鼠，想起：世上根本沒有公正，決定公正的只有力量。
第三封
談飲食：吃很多的蔬菜。認為每天吃六次比吃三頓更健康。 每天喝壹大瓶脫脂牛奶。吃各種瘦肉或肌肉。每周吃2-3個雞蛋。
鍛煉肌肉，強身健體，女人喜歡，防禦他人攻擊。
計劃做某事：
1.成功的條件之壹是抵制消極負面的訊息。
2.成功者之所以成功是因為他們總是壹而再、再而三地修正自己的計劃，不斷地前進。
第四封
鍛煉手臂的力量，讓自己變得強大而且自信。
第五封
開聊如何賺錢這個話題。
賺錢的秘訣是：做他們最感興趣的事，熱情所在之處皆是金錢。
如果壹個人的內心深處是希望成為壹個建築家，他就不應該因為聽到房地產好賺錢就去賣房子。
永遠雇傭那些看起來熱情十足的人，這個人並不壹定是最符合資格的人，但壹定要熱情。
成為壹個“市場的研究者”，而不是產品，不是技術，不是抄襲，不是如何買地皮或是其他的。妳要學習什麽是人們想要買的。推斷人們想要買什麽的方法是觀察他們正在買什麽。
第六封
如何衡量購買者。
如果幸運的有郵購名單。比如出售壹本投資書，寫好了銷售信，把信寄給誰？
第壹種：把它寄給直接從電話簿上得到名字和地址的人。（浪費成本）
第二種：把它寄給電話簿的人，但只寄給住在高收入區的人。（保姆也住裏面）
第三種：把它寄給確定有平均水平之上收入的人群，如醫生、律師、工程師、高級經理、會計師、高價房屋的主人，勞斯萊斯的主人。
第四種：曾經郵寄過商品的人。
第五種：寄給壹群富有的且曾經用信件訂購過投資方面書籍的人。
第六種：寄給富有的，買過產品相似的人，而且不止壹次！
第七種：為此支付大數目的人群。
第八種：最近進行過這樣的行為。
第九種：擁有以上條件外，並且我們友好的名單經紀人為另壹個銷售同類商品的郵寄商工作者。
第十種：自己的客戶。必須令自己的客戶滿意。
第七封
客戶名單三要素：
全新性：最近才購買過
頻率性：商品給他們帶來的用途和用處。
消費額度：願意花100元的人比10元的人更優質。
收集郵購出版物，就是報紙和雜誌上刊登的各種郵購公司鋪天蓋地的廣告。特別註意這些信息上的文字內容。反復瀏覽，大聲讀，並多寫幾遍。
將妳的商品賣給真正想買這些商品的人。
反復的觀察所有的廣告，觀察有效郵件的客戶名單，以及不同商品領域的不同廣告費用。按照月度或者年度觀察郵件廣告刊登情況。
第八封
世界上多數工作的人，其實他們根本就不喜歡這份工作。
第九封
建築師、推拿師、教會、商人等等，誰每年可以有50萬美元的收入。誰有100萬美元的收入。
建築師如何額外賺取更多的錢？
房產中介如何能額外賺取更多的錢？
推拿師如何能額外賺取更多的錢？
聘請專人為我們寫壹些報告。該報告的第壹部分講述了壹些鮮為人知的創造和投資的技巧，任何人都可以使用的技術。第二部分介紹特殊人群如何賺錢的技巧，比如建築師或推拿師。
寫信
查理L.戴維森醫生
加拿大90402
聖莫尼卡區大洋街1016號
親愛的戴維森醫生：
我之所以給您寫這封信，是因為我發現了作為壹名推拿師能夠額外多賺更多的錢。
我覺得真的難以置信，之前竟然沒有人想過這方面的問題。
然後是內容：xxxx……
繼續描述這份報告，並要求顧客來購買壹份。（120元）
如果想法實現，我們獲得了“成功的方法”！
如何不花錢買房。（廣告語）
如何不花錢買洛杉磯的房子（引申）
第十封
如何實際的創作廣告或是制作壹個郵購促銷計劃。
找到兩本書：克勞德·霍普金斯寫的《科學的廣告》（讀三遍）；羅伯特·科利爾寫的《羅伯特科利爾信書》（讀兩遍）
看書，第壹遍不要做筆記，第二遍和第三遍的時候要記筆記。
為自己收集壹些廣告方面和促銷方面的素材（可以叫做《重點資料》），經常性的閱讀並且做筆記。
從零開始創造廣告促銷的步驟：
壹：關註目錄信息，直到妳找到妳想針對的顧客群體。
二：假設妳選擇壹組購買人群，曾經郵購過《如何在房地產業賺錢》的書籍。現在妳就要選擇三到四本有關在房地產業投資的書籍，仔細閱讀並做筆記。
三：找到盡可能多的關於在房產方面投資的廣告。閱讀並做筆記。
四：現在有各種各樣的想法會充斥在妳的腦海中，因為妳的大腦已經接收到了許多優秀的信息。這時，妳需要做的就是再次復習妳在《羅伯特科利爾信書》和《科學的廣告》中做的筆記，並且重新閱讀那些標題。
如何不用花錢就可以置購房產。信的開頭：
親愛的先生：
您知道嗎，現在有壹種方法能買到洛杉磯的房地產卻無需支付任何費用，等等，等等，什麽什麽的。
“雙重定制”，我們已經發現了壹些喜歡投資的特定職業的這樣壹群人，舉壹個心臟病專家的例子。現在，我們這樣開始：
親愛的xx先生：
妳知道嗎，我們這裏有個方法，可以讓心臟病專家在洛杉磯購買房子而不花壹分錢。等等……
五：現在要做的就是創造產品，思考如何完成。首先，妳要再次回顧這些之前妳看到過的有關房地產方面的投資書籍。然後，妳要找出其中最好的點子。
接下來，妳要按照邏輯理論整理這些方法並且記錄下來。請記住，我們在這裏想出的內容不是壹本書，二是壹個報告。我覺得應該在100頁左右。
如果妳這樣做了，妳將創造出不可估量的價值。
第十壹封
A包、B包理論。
A包：私人郵件，比如來自朋友的，親戚的，或是生意夥伴等等。
B包：廣告單頁，包含了商業信息。
第十二封
在信件的開頭要稱乎讀者的名字將信件設置成回郵信件。如果他不回復此郵件，就會有負罪感。
第十三封
如何利用回郵信封，使收信人不回復感覺到內疚。信的內容如下：
…並且，瓊斯先生，如妳看到的，我將給妳壹生只有壹次的機會成為公立內華達州夜總會的主人。不過，如果妳無法擔當的話，請壹定告訴我，我將把這個激動人心的機會轉給別人。我附上了回郵信封而且貼了郵票，這是因為，從您那裏得到回復是非常重要的。
請壹定要今天回復！
第十四封
吸引客戶的註意力，隱藏購物券、宣傳冊等
第十五封
如何寫廣告促銷信息：
1.妳要進行測試的名單；
2.妳打算要銷售的報告、書籍等；
3.查看其他人銷售過類似的商品用了哪些方法；
4.過去人們在銷售他們的商品時在哪些媒體上登了廣告；
5.房產投資方面的書籍和報告；
6.收集優秀的廣告文案和DM，甚至與房地產不相關的；
7.任何其它妳可能想到的好材料。
材料收集好後，開始閱讀並做筆記。
AIDA準則：
1.吸引註意力
2.使顧客感興趣
3.讓他渴望得到妳銷售的東西
4.迫使他為了滿足自己所需而立即采取行動購買妳的產品
第十六封
深度續寫AIDA
第十七封
抄寫優秀的廣告，詞句，整體效果，句子結構和廣告中表達信息的順序，這些會慢慢變成頭腦中的壹部分。
如何寫好文本的技巧，我們每天使用的日常用語。如：使用“獲得”而不是“購買”。用短句來代替小段話。用“過渡”的單詞和短語來使妳的作品更加引人入勝。
使用單詞或短語過渡：
好了，事實上，我想先……
現在，很自然的，我並不想……
還要，當然了，這裏是他說的壹些……
現在，我再說壹些更好的方法：自問自答。就像這樣：
邦德，妳明白我說的嗎？妳明白的。好了，讓我們繼續…等
妳如何從中得到好處呢？答案很簡單，我們所有人都不得不…等等。
妳能想象到嗎？我知道這是難以想象的，但這確是事實…等。
第十八封
如何聰明地使用圓括號為妳的讀者提供“視覺間隙”。
廣告的版式應該抓住讀者的註意力……但是……但絕不是讓讀者僅僅註意版式，大多數出版物中，編輯的成分是廣告內容的五倍。
第十九封信
決定我們喜歡或是不喜歡這份東西並不是在前40秒或是前4分鐘，或是前40分鐘。而是純粹的第壹印象決定的。
第二十封
忍，停止。用停止代替饑餓，代替憤怒，代替孤獨，代替疲勞。（寫東西，跑步，說話，散步等等）。
妳不壹定在做事情，妳只要在做事情就行了！
第二十壹封
廣告的主題，他們直接決定妳是否能得到訂單。比如說：
“買這個贈送那個！”
“如果妳立即訂購，妳就可以得到壹個很大的折扣！”
“如果妳多買幾個，我就可以給妳打折。”
“花x錢，得到x商品！”
妳需要解釋：妳的商品優勢是什麽？
停止甩賣
房子拆遷，大甩賣
剛剛遭受火災，商品廉價出售
瘋狂銷售
由於公司欠稅，廉價處理商品補償稅收
新貨將到，沒有空間陳列，因此清倉甩貨
如果妳有壹種方法，妳去使用它，妳就可以賺進大把大把的鈔票
第二十二封
把妳收集好的廣告和單頁要大聲朗讀和抄寫。
如何在寶寶出生之前就開始提高智商！（給孕婦的）
如何改裝車輛，使每加侖汽油多跑50%公裏（給省油人士）
如何在任何階段都獲得社會福利保險！
直接郵寄的成功步驟：
壹：找到銷售市場（郵件顧客清單）
二：找到或是創造新產品（紙和墨水比較適合）作為市場銷售對象。
三：創建直郵促銷廣告，描述產品（或是服務）帶來的好處。
四：做直郵測試（1000-5000份）
五：分析結果
六：如果結果好，那麽再寄送2萬到10萬份
七：如果結果仍然好，繼續生意進程，並且關註。
壹定要先找到銷售市場，然後在關註要銷售的商品！
第二十三封
我認為重要的事：
1.讓妳的身體保持健壯
2.教育自己最小的兒子
3.賺許多錢
4.對外保持我們的重要人際關系
各個領域的人之間的最大不同就是察覺意識。多說人是把頭紮在沙土裏面走路的。
沈浸在自己的世界裏，按照自己的方向走，他們是綿羊，按照常規定時被剪毛而已。
制造假象的壹個方法就是列舉數字。把“多數車主”寫成“77.6%的車主”
第二十四封
如何做生意賺錢：
首先，我將瀏覽壹遍清單，並且在清單上對於活躍客戶做出標註
然後，讓好友看壹下這個清單，讓他發表看法。我相信他能夠關註這些清單，並且有能力在這份清單中標註出哪些是最最活躍的客戶。
之後，我會將壹整頁的名單進行篩選，動腦筋思考開發出壹些新產品，出售給那些名單上的人。
最後，我會很快編撰壹份投資報告，作為壹個單獨的項目來做。和投資夥伴去談。
第二十五封
好好珍惜美好的時光和身邊的好人。