第壹種方法:垂直整合資源。
縱向壹體化是壹個價值鏈上的兩個或兩個以上的制造商聯合起來,形成同壹個利益體,致力於整合產業價值鏈資源,創造更大的價值。
傳統的“原材料供應-設計制造-產品分銷”是典型的垂直價值鏈,企業在其中要考慮的問題是:自己是否處於價值鏈中最有利的位置?妳做的是最適合自己,最能發揮妳優勢的工作嗎?如果沒有,妳在哪裏沒有比較優勢?但是應該整合哪些具有比較優勢的資源,如何整合。
比如花店按照傳統的經營模式,從花農手中收購鮮花,然後賣給顧客。幾十年來都是如此。但是,這並不意味著這是最好的操作方式。美國壹家花店摒棄傳統管理模式,與花農、快遞公司結成戰略聯盟。作為壹個鮮花訂購中心,客戶來這裏訂購鮮花(網上或電話)。花店記錄顧客訂購鮮花的種類和數量,以及顧客希望送達的地址和時間。同時把客戶需要的花卉種類和數量的信息發給花農,通知他們準備好鮮花。然後,把客戶訂購的鮮花種類、數量,以及客戶想要送貨的地址、時間等信息發送給快遞公司,快遞公司會從花農那裏拿到鮮花,然後送到客戶手中。花店通過與快遞公司的合作,整合快遞公司的運輸資源,將雙方傳統的合作變成三方聯盟。新的戰略聯盟大大擴大了業務量,每個參與者都獲得了更多的收入:花農可以賣出更多的鮮花,快遞公司獲得更多的業務,花店獲得更多的訂單,同時節省了運輸成本。顧客還可以享受到更多的鮮花選擇和便捷的送貨上門服務,這是傳統花店做不到的。
第二種方法:橫向資源整合。
橫向整合是圍繞價值鏈中的某壹環節,探索使用哪些資源,如何組合這些資源,從而最有效地形成這壹環節,提高其有效性和價值。它不同於垂直資源整合,垂直資源整合將不同的資源視為價值鏈中的不同環節,強調每個企業都要找準自己的位置,做最具比較優勢的事情,協調各個環節的不同工作,創造價值鏈的最大價值。橫向整合的資源往往不在產業鏈上,而是在產業鏈之外。
第三種方法:基於平臺的資源整合。
無論是縱向還是橫向的資源整合,都是將企業本身視為整合資源的壹部分,考慮如何組合其他資源以獲得最佳效果。但是平臺化的資源整合就不壹樣了。它考慮的是企業作為壹個平臺,在此基礎上整合供應商、需求方甚至第三方的資源,同時增加雙方的收益或者降低雙方的交易成本,從而自己獲利。
阿裏巴巴是搭建平臺整合資源的典型。它整合了供需雙方的信息,創建了壹個信息平臺。供需雙方可以通過它交換信息,交換需要的商品,達到最佳的交易效果,而阿裏巴巴則通過收取服務費來盈利。類似的成功例子還有攜程。
同樣,現在所有的展會都是通過平臺化的資源整合,為供需雙方搭建壹個平臺,通過滿足各自的需求來盈利。壹個展會至少要整合三方面的資源:壹是參展商;二是專業觀眾;第三,展會的服務商(如物流商、酒店、建築商、保潔、保安、展廳、旅遊運營商等。).