品牌營銷培訓、新產品上市推廣、樣板市場打造、企業營銷策劃、營銷管理咨詢、品牌整合傳播、戰略管理、人力資源、財務管理、供應鏈管理、顧客管理、連鎖經營管理、店務管理等。
於斐先生及其藍哥智洋國際行銷顧問機構被美國聯邦政府衛生顧問委員會主席、前南卡羅萊納州州長大衛·比斯利先生贊譽為:“有潛力的,十分真誠和敬業的,值得信賴的優秀夥伴。”以其實戰、實用、實效作為營銷工作原則。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生通過極具針對性和說服力的量身定做方式全面為中小企業提供整體市場解決方案,其主要特點為:
六個字:實戰、實用、實效。
實戰,就是咨詢服務理念(方法、方式、技巧的藝術性運用)來源於真刀真槍的市場,最終服務市場,具有可操作性;實用,說白了就是拿出的東西,要讓客戶(根據市場反饋)覺得特別管用;實效,準扣市場脈搏,幫客戶獲利,進而實現自我價值。
實戰——營銷咨詢人氣
方法、方式、技巧等咨詢服務理念的藝術性運用來源於市場,具有強大的可操作性,最終服務於市場,這才真正叫營銷咨詢的 “實戰”。
實戰不是“口水”戰術,它是在市場中真槍實彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發精細的需求,打造核心競爭力、凸現自身優勢資源,提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發展之本。作為壹家專業營銷咨詢公司,藍哥智洋國際行銷顧問機構深深紮根於市場,並在堅持中始終走專業化道路。在二十年的積累中於斐老師不斷演繹精彩,並以其紮實的營銷實戰功底和敏銳的市場悟性感動著企業和眾多客戶。
壹些涉足市場不久的企業往往對自身的產品寄予了極大的期望值,總想迅速實現市場占位或搶得招商先機。但往往事與願違,企業要想規避市場風險,最大程度求得市場良好的回報,除了企業自身條件外,還得尋找真正的營銷實戰高手。
作為營銷咨詢機構,首先應該是行業資深實戰專家,應具有多年的市場成功全盤運作經驗和高瞻遠矚獨到深刻的戰略眼光,另壹方面,要組建壹支充滿張揚個性與激情,面對市場動態變化具有敏銳洞察力的機構團隊,敢打敢拼方見營銷咨詢英雄本色時刻保持創新本能,並通過力量的整合,為客戶提供利潤價值最大化,成為了現實中的必然選擇。市場殘酷無情,實戰的營銷企劃是企業制勝的關鍵。
營銷咨詢要有“實戰” 能力,才能彰顯真我本色,踏踏實實傳授實踐經驗,精心培育作戰團隊精英,是每個象藍哥智洋這種國內知名咨詢公司的服務理念!
實用——營銷咨詢根基
做營銷咨詢,如果策劃出的壹整套方案市場不認可,不能給服務客戶帶來真正的價值,那就失敗了。
實用,說白了就是拿出的東西,要讓客戶(根據市場反饋)覺得特別管用,針對企業現已運作的產品市場現狀,根據企業類別、企業實力,因勢利導,進行必要的戰略、策略的調整,並進行品牌、市場的重新規劃,提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實實為企業解決了產品上市、樣板市場打造等壹系列實際問題。才是營銷咨詢要解決的壹個“實用”問題。離開戰略、策略的調整、品牌、市場的重新規劃、提供可操作的整合營銷方案等等核心問題,就等於營銷咨詢變的不再實用,也失去了他存在的價值。
實效——營銷咨詢的出路
成長型企業營銷咨詢是個大智慧的學術問題,沒有實際操作市場的經驗就沒有發言權,如何做咨詢?
除了要建構實戰、實用的平臺之外,還要講求 “實效”,即為企業提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題,進而使其最大限度的獲利。
實效主要體現在給企業提供咨詢服務時,要註意下列幾大類的效果分析:項目可行性分析及評估、市場調研及評估、新產品上市全程企劃、平面廣告創意設計、影視廣告創意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規劃及整合營銷傳播計劃、專業營銷培訓與診斷咨詢、行業資源配置。
壹、通過識別消費者的真正需求“專業調研+實戰策劃+市場打造+全程跟蹤”,給企業確定其能夠提供卓越服務的目標市場,並以合理的價格和專業的服務贏得顧客滿意,最終幫助企業實現價值最大化。從而讓營銷咨詢出“實效”。
二、通過“駐廠顧問”與“專案顧問”的形式向企業提供新產品上市策劃與樣板市場打造、營銷咨詢、營銷培訓、營銷問題診斷及解決方案、專業化市場調研服務等。
三、通過對企業實地考察、產品研發背景、配方、功效、市場動態、專業數據庫、文獻資料、行業及政府職能部門態勢、消費者及經銷商反饋信息等諸多方面的調研,綜合分析評估產品的市場前景,開發潛力,功效價值,幫助企業解決新產品是否具有開發價值及確定產品市場開發時機。
四、通過了解消費者的需求,解決產品的市場策略和如何訴求的問題。時常調研分為定性調研和定量調研兩種,我們在做每個項目時,必須通過消費者座談會、市場走訪、內部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調研,如有必要,再進行定量調研。
五、通過詳細周密的資迅收集、市場走訪、調查分析、為企業落實新產品上市時從理論、概念、命名、供銷訴求及目標人群定位、包裝、定價、廣告語、平面廣告創意、影視廣告創意、室內戶外POP宣傳品創意設計到運作模式及市場推廣方案等產品上市所需要的系列營銷工具。在此基礎上,進行全案策劃,包括:市場環境分析、行銷目標、市場定位、渠道規劃與執行計劃、公關策劃與專題活動、促銷計劃與專題活動、傳播執行方案、招商策略與執行計劃等內容。
六、通過對產品核心行銷概念的提煉,為企業產品運作宣傳過程中撰寫有煽動性、誘導性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創造賣點,吸引眼球,提升銷量。
為了有效實施後期的市場推進與招商工作有效實施,藍哥智洋國際行銷顧問機構結合自身行銷實戰經驗,充分利用自己擁有的華東(蘇南、浙北、上海)各個地級、縣級市場的終端網絡、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊伍,完全參與,為客戶低成本打造成功的樣板市場。
同時,根據產品的特點及企業內部資源狀況,為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎勵政策、市場保護政策、經銷協議範本、提供招商流程、經銷商資格評定、招商組織設置方案、招商人員培訓。增值服務:為客戶提供更多的經銷商名錄,為客戶組織部分經銷商懇談會。
於斐老師的主打培訓課程:
《中小企業低成本贏銷之道》
《中小企業生存模式》
《品牌塑造實戰技巧》
《企業戰略定位與價值創新的方法論》
《危機管理與風險控制》
《職業化心態修煉》
《職業競爭力塑造與提升》
《卓越領導力決勝策略》
《團隊建設與溝通實務》
《終端銷售實戰破局方式》
《經銷商贏銷的道與術》
《區域市場開發秘訣》
《目標管理與績效考核》
於斐老師總裁培訓幫助解決企業難題
於斐老師,著名品牌營銷專家、中國十大傑出營銷人、美國《福布斯》重點推薦的實戰營銷專家、清華大學高級總裁管理班導師、中國證券報特約品牌顧問、中央電視臺認定的中國最具影響力營銷策劃100人之壹、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO,他和他率領的團隊的顧問型咨詢式培訓,產品、服務都在隨著不同企業和不同行業的高層領導特點不斷升級,以國際化、全球化的視野,多角度、全方位地研究各類企業在全球及中國新興市場的發展與研發趨勢,能夠為他們提供系統的解決方案,還就市場動態、配制研發、包裝技術、法律法規與行業頂級專家進行重點交流和討論,幫助相關企業提高產品質量,同時增強企業在市場上的競爭力。還有,旨在為企業提供相關行業的最新研發技術及市場信息,促進企業發展,加強企業在國內外的競爭力,同時為樹立企業品牌、企業形象、擴大銷售渠道、加強企業研發和創新提供有效資源平臺。這個才是培訓行業的真正出路。
於斐老師的實戰培訓,把更多的精力放在對內容的提煉上,讓內容更加深入,更有針對性,在培訓過程中引入了壹些與主題相關的活動、遊戲,,從而來幫助和強化主題,讓培訓不同於講座、開會等教育方式,從而更能幫助到企業的高層管理者。他根據行業的特性,由先期的深入調查入手,針對整個培訓咨詢過程有壹個準確、嚴格的計劃,準備時間極其充分,培訓效果立竿見影。對行業所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓,需要培訓什麽?是培訓營銷戰略?營銷戰術?營銷管理?等等,這些都必須調研的範圍。因為培訓對象決定了培訓內容,必須做到相互匹配:比如講領導力、決策、管理等。
於斐老師總裁培訓幫助提升企業品牌
在培訓方法上,於斐老師采用具有極高的實戰演練價值案例教學,擯棄培訓娛樂化,拒絕假大空,積極靈活運用講座法、事例研究法、情節發展法、模擬訓練法等方法,講生產、市場和管理壹線總結出來的經驗與各類企業高層管理者學員進行近距離交流,采用案例教學,在教學現場互動,使得他們情緒高漲,這樣不但保證了課程的生動性,而且讓培訓永遠不與現實脫節;於斐老師在培訓中穿插熱情洋溢的特色演講,每次演講都會讓大家躍躍欲試; 通過有說服力的案例分享、實戰演練和理論升華,讓高級學員們能從培訓中真正提高自身的能力!
於斐老師在培訓中壹再提醒,總裁等高級管理者是企業的核心人物,也是企業最具權威性的人物,他們所做的每個決策必將影響整個企業。他們必須清醒地認識到:“水能載舟,亦能覆舟”。沒有了消費者的關註與支持,再強的企業也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來對待消費者,拉近與消費者之間的距離,換而言這就是“攻心”。還有,每天都有成千上百個品牌在消費者身邊“叨嘮”,消費者能記住那麽多品牌嗎?只有特別的品牌才會引起消費者的註意。因此品牌必須與眾不同。“品牌必須要有個性”。例如,現在很多企業陷入了“品牌是奢侈品”的誤區,認為“只有花大錢才能做品牌”。這種認識直接打擊了大量企業塑造品牌的信心,甚至動搖了他們塑造品牌的決心。實際上低成本品牌運作理念就是實戰塑造品牌的“出奇制勝”。
在任何時候,企業、產品都要有競爭對手所不具備的差異化優勢,這也是企業取得成功的奧秘。就是在目前過度擁擠、激烈的市場競爭中,硬碰硬的競爭只能零企業陷入血腥的“紅海”,企業要贏得明天,不能全靠與競爭對手競爭,而是要開創“藍海”,尋找壹個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場,建立差異化優勢。
於斐老師總結的“人無我有、人有我優、人優我喊”足以反映成功營銷的壹個核心問題:差異化優勢。這差異化包括很多方面(既產品差異化、服務差異化、包裝、營銷、形象、市場差異化等)。