第壹類軟件公司是貿易銷售，也就是銷售別人的軟件產品或者區域代理，重點是銷售，因為這類企業賺的是差價和後期升級、服務費。此類公司需要確定銷售軟件產品的公司的背景以及產品在市場上的認知度。人員配備和銷售為主，技術為輔。主要管理銷售團隊！
第二種是開發和技術服務型企業，是提供整體解決方案的科技研發公司。他們有能力開發行業所需的軟件，有前期調查、研究、方案、實施和後期運維的能力。這類企業需要收集案例積累經驗，並以此作為營銷點。這樣的企業需要配備從售前、方案人員、項目實施人員、測試人員、售後運維人員的人才！這樣的企業壹旦上了軌道，就有了市場競爭力！
第三類是開發平臺企業，從入駐平臺企業的客戶項目中提取平臺傭金。這種開發成功後期只需要配備運維人員，接下來就是營銷平臺，線上線下結合！這種賽前規則是可以根據規則制定和執行的！
無論經營什麽樣的企業，現金流都很重要，像人的血液壹樣重要。當然，決策和市場分析是硬條件。祝妳好運！
我從商多年，經歷了服裝、餐飲、技術服務、自動化等很多行業，至今還是做的不多！加油！^0^~
軟件創業初期，壹定要學會精益求精。
壹般來說，軟件創業可以分為技術創業、項目創業和營銷創業。技術創業和項目創業成功的因素很多，所以很難，比如資金，技術高度，運營人員。相比之下，營銷創業風險相對較小，門檻相對較低，積累足夠的經驗、團隊和資金並不難。
(1)資金10-30萬的創業規模，不適合養30人以上的團隊。人員編制為:行政2人，會計2人，文員4人，客服人員，其余22人全部納入銷售部。以銷售為公司重心。總經理直接管理銷售團隊，副總經理管理財務、文員、客服(副總經理可以是財務之壹)。銷售創業的軟件公司，最好避免養技術團隊。技術人員在創業初期沒有作用，消耗資金(高薪)。
(2)選擇項目。營銷創業型公司，項目或代理產品選擇失誤，會導致公司陷入泥潭，壹般來說，項目或產品的選擇要參考三個方面。第壹，站在客戶的角度，產品或項目能提供什麽樣的服務，客戶會不會對提供的服務感興趣。第二，產品進入門檻的高低，銷售難度，加盟條件，折扣和代理政策等。因為資金的問題，代理門檻高容易給公司造成壓力，發展困難。第三，區域排他性。壹定要註意獲得代理產品至少壹個地方的獨家經營權，否則多角度競爭會降低利潤，增加銷售難度。
其次，還要註意做出“與競爭無關的產品”。所謂不相關，是指服務和產品不太相似。比如搜索產品大家都懂，那些已經熟的概念只能委屈代理了。他們壹旦形成二線陣地，就很難翻身，因為壹線代理商掌握了利潤和遊戲規則。同時有七八家不同的運營商在競爭搜索產品，站錯了方有被滅門的危險！同樣是企業信息服務，最賺錢的產品是新領域，壹旦成熟就很小甚至無利可圖。
(3)管理。有了產品，壹定要專註，專註壹點是有殺傷力的。任何新產品壹般都要經過三個月的運作，也就是“三月定律”。第壹個月是產品影響，第二個月是教育市場接受，第三個月是真正的銷售成熟。所以在第壹個月，集中所有的人力、物力、可利用的資源對市場進行狂轟濫炸，迅速形成影響力。第壹個月不要計較得失。第壹個月，妳的任務是讓市場知道“我來了”。第二個月，妳將淘汰妳公司的垃圾兵，補充新兵，幫助有能力的人走上銷售管理崗位。經過第壹個月的奮鬥，第二個月壹般會有壹定比例的簽單，但並不是真正的業績。