家樂福、麥德龍,好又多,三家公司的女士拖鞋的單品數,為什麽出現這麽大的差異?

比較分析家樂福、麥德龍、沃爾瑪的女拖鞋價格帶，可以發現他們對品單價的操作手法截然不同。購物心理調查顯示：人們認為壹雙女拖鞋6元以下就比較便宜，所以家樂福最低定價5.9元，並在這個價位上提供兩個單品，讓顧客感覺這兒有便宜的女拖鞋。調查還顯示，壹雙拖鞋20元以上就有些高了，所以家樂福27個拖鞋單品中，有22個定在了19.9元以下。同時，為了拉高品單價，又在24.9元的價位上提供了4個單品(後來又在39.9元價位上提供壹個單品，突破傳統心理價位，反襯24.9元不貴)。反觀沃爾瑪，16個單品中最低價位在1.9元，最高19.9元，從區間分布上來看，明顯傾向於低價位單品，所以其品單價絕對低於家樂福，客單價自然也低。