1申請開拓資金，獲取政府支持。
為支持中小企業發展，鼓勵中小企業參與國際市場競爭，降低企業經營風險，商務部和財政部提供了“中小企業國際市場開拓資金”，並出臺了壹系列配套的措施和其它鼓勵政策。中小企業可以充分利用政策的支持，降低開拓國際市場的成本和風險。
2借船出海實現雙贏
在開拓國際市場的過程中，有很多先驅積累了很多寶貴的經驗和市場信息。如華為、中興、海爾和中國建築工程公司等國際化大公司。這些國際化大公司在國外有很多大項目，而這些項目大多是“交鑰匙工程”，即提供“壹攬子的解決方案”。在這些“交鑰匙工程”中，國際化大公司往往只提供核心部件，其他的部件往往通過尋找供應商或OEM實現。中小企業如果能夠借這些大公司的“船”，為他們項目配套，就可以達到開拓國際市場的目的，順利“出海”。在開拓國際市場的過程中，我們往往發現，客戶除了本企業的產品外，還有很多其他的產品需求，而中小企業往往無法全面提供這些產品，也沒必要立刻放棄，可以在國內尋求供應商來滿足客戶的需求。借助其他供應商的力量———“雞”，同樣可以為中小企業帶來利潤———“蛋”。而且，通過借“雞”，還可以增強客戶的滿意度———“雙黃蛋”。
3找準市場定位，提升產品核心競爭力
（1）參加專業展會
參加展會可以與客戶面對面交流，清晰把握采購商的第壹手信息；參加展會可以更大範圍內了解企業同行的信息；參加展會可以發現許多新的創意，找到許多新的商機。中小企業因為財力和產品品種等原因，參加展會宜將重點放在專業展會上。
（2）找準產品細分市場
充分了解主要競爭對手的情況和顧客的需求，找準市場切入點。中小企業在開拓國際市場初期，宜找準細分市場，做別人所不做或別人不能做的產品，找到了“切入點”，就容易獲得突破。
（3）提升產品核心競爭力
中小企業要在管理和產品創新上下功夫，降低經營成本或提升產品價值，從而在壹定程度上回避因為人民幣升值、生產要素價格上漲等因素造成的國際市場價格競爭力不強的風險。
4建立便捷的溝通方式
在與國內外客戶溝通的過程中，方式有面談、電話、電子郵件和即時通信軟件等。中小企業開拓國外市場，即時通訊是最好的溝通工具之壹。面談成本很高，由於時空的限制，在大多數情況下是不現實的。電話費用較高，而且沒有記錄；電子郵件響應速度受多種因素制約。即時通訊軟件既可以視頻通話，又可以文字洽談，洽談內容還可以長久保存，同時可以克服面談或電話方式的口語障礙，是目前國內外客戶比較偏好的方式。目前，得到廣泛應用的即時通信工具有MSN、Yahoo messenger、QQ等。中小企業的銷售人員，特別是外銷人員，MSN ID是必備的“武器”。及時高效地處理詢盤。面對采購商的詢盤，中小企業必須快捷而高效地響應。同時，企業要派專員對詢盤進行分類整理，提煉出有價值的市場需求信息，以指導企業產品創新或戰略調整。
5借助網絡平臺，開展電子商務
（1）建立企業電子商務網站
企業上網是21世紀企業為適應新形勢下的競爭需要而做出的戰略選擇。因特網提供了虛擬的全球性貿易環境，使企業可以直接面對全世界數億用戶，這樣，不管企業原來的規模大小如何，在因特網上起步時是壹樣的。中小企業通過電腦網絡展示自己產品的質量、性能、價格、售前售後服務及便捷的聯系方式等，客戶各取所需，發出訂單，企業生產部門根據電腦網絡傳遞的訂購信息及時安排或調整生產規模和品種，從而實現小批量、多品種、零庫存、即時制造和交貨的理想模式，適應現代社會消費潮流。
（2）借助專業電子商務平臺或搜索引擎
大多數國內外客戶在搜尋信息時，並不知道妳的企業網站，這就需要在企業和
采購商之間架設壹座溝通的橋梁。這種橋梁有兩種方式：（1）專業的電子商務平臺。專業的電子商務平臺供應商，通過海量的廣告，國內外的展會及遍布全球的網點，他們的企業及
網站被全球采購商所熟悉。換句話說，采購商想尋找任何東西，他首先會到這些專業的網站上搜尋並詢盤。中小企業可以利用專業網站的優勢，很好地發布供應產品、解決方案和企業信息，從而可以讓客戶便捷地找到妳。通過這些專業的電子商務平臺，中小企業不僅可以在全球範圍內尋求到更多商機，結交更多的客戶，快速開拓國際市場，還可以繞過高達20%以上的中間渠道成本，進行多對多交易，幫助企業得以低成本、高效運行。目前，在全球有顯著影響力的電子商務平臺有阿裏巴巴和環球資源網站。（2）專業的搜索引擎。通過搜索引擎，采購商可以了解到企業的部分信息或鏈接，從而最終找到企業中來。目前，在全球有廣泛影響力的搜索引擎有谷歌和雅虎。