波士頓矩陣能為企業決策提供哪些信息

BCG矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。，由美國著名管理學家、波士頓咨詢集團創始人布魯斯·亨德森於1970發起。這種方法的核心是，只有這樣，企業的生產才有意義。同時，如何有效地將企業有限的資源配置到合理的產品結構中，以保證企業的收益，是企業能否在激烈的競爭中取勝的關鍵。

波士頓矩陣要求作為企業靈魂的企業主、首席執行官和高級管理團隊具備相當水平的組織領導和管理技能。CEO必讀12文章匯聚企業管理八大領域，快速提升CEO自身領導力，達到促進企業成長的目的。波士頓矩陣認為，壹般決定產品結構的基本因素有兩個:市場吸引力和企業實力。

市場吸引力包括企業銷售額增長率、目標市場容量、競爭對手實力和利潤等。其中最重要的是銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

企業的實力包括市場份額、技術、設備、資金利用能力等。其中，市場份額是決定企業產品結構的內在因素，直接顯示了企業的競爭實力。銷售增長率和市場占有率兩者相互影響，互為條件:市場吸引力大，市場占有率高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具有相應的適應能力和較強的實力；如果只有市場吸引力大，卻沒有相應的高市場占有率，說明企業不夠強大，產品無法順利發展。相反，企業實力強、市場吸引力低的產品，也說明該產品的市場前景不好。

通過以上兩個因素的相互作用，會出現四種不同的產品類型，形成不同的產品發展前景:①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群體(明星產品)；(2)銷售增速和市場份額“雙低”的產品群體(瘦狗產品)；③銷售增長率高、市場占有率低的產品群體(問題產品)；銷售增長率低，市場占有率高的產品群(現金牛產品)。