網站虧損 癥結在那
1、理論上的誤導
當電子商務的大潮滾滾而來的時侯，壹些人用炒作時髦概念，代替了冷靜的、科學的、前瞻的理性研究。正是在“做電子商務不必贏利”。“贏利是以後的事情”這些說法的誤導下，相當壹批網站，以《亞馬遜》為榜樣，追逐“全國第壹”，“中國最大”。創造“眼球吸引力”，玩“大手筆”，爭當壹夜暴富的“智本家”。以致大量的，極其寶貴的網上資源被浪費了。無味的廣告，撲天蓋地的搞“燒錢大比拼”。收割眼球註意力的結果，只是收割了虛名。虧損網站，比比皆是。
然爾，當網站由熱浮躁，走向了冷思索，壹些人又預言網絡的寒冬到來了。開始質疑互聯網有無經濟支點；開始唉嘆電子商務網站能否繼續生存？
這種理論上的忽冷忽熱，不能不說是中國電子商務發展進程中的壹個病竈。
2“模式定型論”的偏見。
壹些懷揣“網絡模式論”“上市唯壹論”的人，初期並沒有認真的、全面的審視美國的新經濟。就以為找到了“壹夜暴富”的真經，，迫不及待地圈錢上市。妄圖創造“轟動效應”。以至整天看著別人的臉子、淌著別人的步子走路。揮金炒作轟動效應的結果是網站長期虧損；釣金龜的誘餌，未能釣回壹根竿錢。
去年納斯達克的壹場秋風，讓上市者心悲，未上市者心驚，盼上市者心冷。現實，使人們開始認識到：克隆過來的洋模式未必適合中國的國情；上市也並不是網絡企業成功的標誌；資本市場更不是醫治網站百病的神醫。
於是壹些人開始了冷思索，開始重新審視美國的新經濟。
正是這種冷思索，使人們看清了以互聯網和電子商務為代表的美國新經濟。正在悄悄地經歷壹個轉型期。其最明顯的特點洽洽就是新經濟和傳統經濟的融合。網絡經濟依托傳統產業，又引領和帶動傳統產業向前發展。
而我們在相當長的壹段時間裏，把網絡經濟和傳統經濟割裂開來，對立開來。這就丟掉了網絡經濟最大的壹塊後方根據地；失去和放任了電子商務引領和帶動傳統產業發展的責任和經濟支點。
因此，那些極力排斥傳統經濟的、建在沙灘上的網站，既無市場動因，又無外來經濟支點，更無大量傳統企業的助陣和參與，只能是耗幹了錢，耗盡了油，耗累了人，散夥或被兼並罷了。
3、點子時代的敗筆
網站暴炸式增長的年代是點子大師發跡的年代。他們不僅把電子商務當作暴富的階梯。而且，把電子商務神化了。似乎幾個智商高手在屋裏壹憋寶，壹策劃，就能漫天撒錢，迅即使電子商務成為“新的經濟增長點”。
無奈，亞馬遜和無數國內外網站連連虧損的命運，使人們清醒了。認識到：電子商務的發展離不開經濟基礎，技術環境和文化底蘊。不看市場，不抓商機，不探尋網民的消費心裏，不研究新技術怎樣和傳統企業進行微觀對接，不懂得競爭韜略，靠幾個點子先生，是謀劃不出網站的盈利模式的。況且，點子大師和廣告策劃往往著眼於微觀，著眼於戰術的劃解；著眼於轟動效益的即得；著眼於引發效應的產生。
而新經濟特別是電子商務，需要的是全局統籌下的戰略思索；資本運作中的冷靜判斷；深謀遠慮後的難題破解；宏觀指導下的微觀對接。
因此，迫切需要我們從戰略的高度，預見新經濟的發展和走勢，研究網絡經濟和傳統經濟的融合和互補。特別是要找到壹個進軍電子商務的切入點。這壹點值得我們深思。
4、管理的弱化
在網絡企業由創業期向發展期的轉化過程中，適時的加強和健全網站內部管理機制是網站發展進程中的壹項重要的基礎建設。是保證網絡企業外向擴展，業務跟進的內功。然而相當壹批網站沒有處理好網站的擴展和管理跟進的關系。在網站的眾多管理環節中留下了“黑洞”。
當前，在網絡企業中，開支無計劃，廣告隨意化，辦公攀比化之風日盛。以至，在當前互聯網經濟急需的3。5萬人中，近8.2%的管理人員空缺。
這種管理的弱化，不僅表現在管理人才的短缺上，更表現在人才結構的不合理、資源配置的不合理上。相當多的網站，經營人才空無。這種人才資源配置上的“壹頭短，壹頭長”，又沒有得到有效的、及時的調整和改善，必然形成管理上的“黑洞”，難以完成企業再造和吸納資本，開拓市場的多重任務。
自古華山幾條路
自古華山多條路。隨著人們由“熱浮燥”向“冷思索”的認識升華，探尋新的經濟支點的征程開始了。
1、打造網站航母 ，尋找規模效應。
為了找到壹條最終實現網站贏利之路；為了在生存還是毀滅中作出決擇，去年9月25日《炎黃在線》召集160余家聯盟成員，在成都西部軟件園開會，希望憑借其“全球華人”和“連鎖經營”的理念，創造統壹、開放、免費的網絡運行平臺。形成壹個豐富多彩的綜合網站，和以城市為主幹線的、統壹的、市場營銷體系。為了成就這樣壹個夢想，他們決心投入6億元，打造壹個由城市網站聯盟，專業網站聯盟，個人網站聯盟組成的中國網絡航母。
在此之前，“網站群”曾以壹種連鎖經營模式熱過壹段。但由於它分明留者整合中的刀斧，拼湊中的不諧，網站群中的人們，各自張揚自己的“核心能力”。其結果是：壹人壹把號，各吹各的調。壹些人妄圖建立網絡“肯德基”的想法，很快便煙消雲散了。
打造網絡航母也好，引入連鎖經管裏念也罷，其實質，都是想把分散優勢、局部優勢，變成整體優勢、綜合優勢。這裏的關鍵在於，實行規模經營，能不能產生規模效應？
規模效應是壹個群體效應，是分散累加效應，遞進增值效應。群體規模效應的形成，在於每壹個規模的成員，都要劃漿，都要拉纖，都要有自己的經濟支點，都要有自己博擊風浪的潛能和動力。究竟炎黃航母的每壹只小船，能否都找到自己的創收點、盈利點，並且把找到的概念，變成盈利的現實，人們還將拭目以待。
2、 開發廣告的增值效應
在巨大的虧損壓力面前，網絡廣告已經成為網站賺錢的指望，贏利的法碼。新浪、網易、搜狐三大門戶網站的主營收入均來自網絡廣告。以去年二季度為例，三大網站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度網上廣告的收入更高達95%。但這並沒能阻止他們虧損的車輪。道理很簡單：廣告這碗粥，只能充饑，不能解飽。
網絡經濟學告訴我們，網絡營銷和傳統營銷的壹個重要的區別在於傳統營銷，以廣告為支點；而網絡營銷，以服務為支點。那種把網站盈利之寶完全押在廣告上的想法，是壹種經營學上的錯位。
但是，廣告效益的增值，依然是有可能的。這種可能，是由於網絡技術的高含金量，為網絡廣告獲取更大的效益空間，提供了機遇和可能。
這種可能性變成現實性的關鍵，在於技術上的創新和經營理念上的創新。自今年2月開始，新浪首開先河推出了巨幅廣告、全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告等全新的廣告形式，為客戶提供了更多的選擇機會。
但是，技術上的創新，是服務於創意的。把商業內容融匯在廣告創意中。叫人想看、愛看，才行。強行把巨副廣告貼在網民的頁面上，無奈控制不住網民的鼠標。
最近《商訊網》別出新意。他們在網站主頁上發布了壹個“女秘書的絕密情報”用以推介他們的電子商務軟件------《商務快車》。標題的新意，內容的動感，使人非想往下看，全然沒有那種膩煩感。產生了非常好的效果。這說明，市場會在我們的創新中延伸。
經營理念上的創新，在於要從網絡媒體的特點出發，進行多維的資源整合。因此，廣告播放壹定要有“關聯效應”的營銷思路和“讓顧客滿意”的服務理念。只有這樣，我們才能在整合中尋找到增量資本。
整合的渠道很多：
其壹、是和傳統媒體進行資源整合，實行互動連播。
其二、是開辟引伸式創新廣告形式。靠效果拉動新的廣告資源。
其三、是開辟頁面可用空間的延伸式短廣告，或滾動式短廣告。
總之，創意新處出商機；思路奇處財源來。
3、 挖掘個人主頁的創收潛能
個人主頁，是網站提供給個人建立網上家園的免費空間，是網民施展才華的天地。是培養網絡人才的搖籃。由於前期許多網站提供了這種免費資源，為網民個性的張揚，感請的釋放，資料的積累，才華的展現，起到了十分重要的作用。湧現了壹批精美的網頁，和優秀的個人網站。擁有個人主頁目前已成為壹種時尚，上海的網民中，有近30%的人擁有個人主頁。
這些免費資源中，有著極大的創收潛能。在挖掘個人主頁創收潛能上動手最早的是網易。許多網站尚在觀望。
其實，變個人主頁隨意化為編輯化；自流化為創意化；自賞化為展覽化；自流化為精選化。就可以把免費資源變成創收資源。
4、 探詢網絡孵化器的產業化前景
網絡孵化器是網絡經濟發展進程中的新事物。是風險投資的沃野，創業者成長的搖籃。通過網絡孵化器進行投資，可以把遠程投資轉化為近程投資。國外不少電子商務網站，得到了這種甘霖。在孵化器裏發展和壯大起來。因此，網絡孵化器已經超越了它為網民提供免費資源的公益性，成為了商業網站經過孵化，走向成熟，實現創收的壹條新思路和新途徑。
其實，當前我國《中華網》《主頁大巴》《通途》《中華創業網》《創業在線》等壹大批網站，在提供網絡資源上，具有網絡孵化器的特點。問題是尚缺少壹種核心凝聚力和市場吸引力，特別是缺少壹種戰略思索，和壹種倍增效益觀念。不懂得在資源的無償使用中，培育效益能量。在孵化別人中，壯大和發展自己。因此目前我們的大批網站，尚沒有完成由公益性向增值性的轉化，但當我們意識到這壹點的時候，壹條坦途，就會向我們走來。
5、 試行增值服務收費
自從yah00首創免費模式以來，網絡上的各種免費資源，已經成為吸引網民的壹張王牌。然爾，當虧損的壓力冠頂的時候，人們開始想到了這塊肥肉。
去年，263小心翼翼的試敲了壹下這塊堅冰。立時引起網絡界壹片嘩然。緊接著手機短信息實行手費。“聯眾俱樂部”進而推出了遊戲增值服務收費項目……
其實，天下沒有免費的午餐。網站實行企業化經營，收費是壹種必然。為什麽壹些網站心裏想收，下手不敢呢？
這裏的關鍵在於：是低水平運營收費還是增值服務收費？是把收費看成管理上擋次，運營上水平的新起點；還是當成收費補虧的著眼點呢？
抓住機遇，提升網站服務質量和網站形象，是壹種聰明；順勢收費，是壹種自殺。
當前，有的網站不會掙錢。搞“夾縫瀏覽策略”，拿著原礦信息當金子賣。想讓網民留下買路錢。無奈無人買賬。倒把大批網民拒之網外。他們的路子只會越走越窄。去年6月底，新加坡第壹家收費網站 asiaxis.com 正式開張營業。但是收費並不是壹個萬靈藥方，更沒能阻止他 失敗的命運。
6、探索電子商務網站的產業化
隨著電子商務的發展，必然向產業化延伸和發展。這是電子商務發展的必然結果，也是具有無限生命力的體現。這種延伸將主要體現在兩個方面。
1） 向電子商務實務擴展和延伸。
隨著網絡技術的發展，個性服務的優勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務。比如，隨著智能化住宅的出現，遠程水表，遠程電表將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務的內容。與此同時，信息將進壹步商品化。收集和人工采集信息的方法將有所創新。定制信息將受到企業家的歡迎。反聵轉發和壹網多發信息將得到發展。
2）向產業的多維化擴展和延伸。
電子商務的發展將影響和帶動結算業，包裝業，配送業等相關產業的發展。同時還將激活和延伸帶動起許多關聯的產業。比如電子地圖技術，初期發展並不快，電子商務將它激活了。使人們看到了它的連鎖采用，會形成壹種增值效益。於是廣闊的產業化前景出現了。
以上兩方面的擴展和延伸都將為我們進壹步尋找和發現新的經濟支點，找到新的盈利模式和實現增值之路