首先是相關產品的使用，然後了解客戶的組織結構，並挑出所有與銷售相關的人，然後掌握重點客戶的個人信息，最後掌握競爭對手在這個客戶內部的活動。
個人信息是最重要的部分，包括興趣愛好，家庭情況，喜歡的運動和飲食習慣，行程安排，壹切都要清楚，甚至客戶家裏的老鼠數量都要統計。
客戶狀況客戶的名稱、業務、規模和性質
地址、郵政編碼和網址
現有相關產品的用途:用途、品牌、數量和使用壽命。
組織結構與采購的部門名稱和人員構成有關。
部門間的報告和合作
各部門在采購中的作用
個人信息姓名、住址、聯系方式、經歷、愛好、年齡、家庭情況、孩子、喜歡的運動等。
客戶的工作範圍
性格特征
客戶內部的個人關系
競爭信息:競爭對手在客戶方面的合作歷史。
競爭對手銷售人員的姓名和銷售特點
產品的優點和缺點
收集數據是為了消化分析，否則就浪費了。
如何分析銷售機會？
客戶是否立項是壹個重要標誌，但這還不夠。我們必須問五個問題才能做出正確的判斷。第壹個問題是，客戶的預算是多少？判斷銷售機會的第二個問題是采購進度。第三，要搞清楚客戶想要的產品是不是我們擅長的、有優勢的產品。第四，我們要判斷這個項目是否值得投資，利潤，銷售費用和成本，實施風險等。，這些都要考慮。
其實銷售工作基本都壹樣，都是在和人打交道。我建議妳從妳認為最辛苦的行業做起，銷售的過程也是壹個不斷成長的過程。從專業知識慢慢積累到銷售技巧是不可能的。身體上和心理上的艱難是壹個推銷員必須承受的。去吧。提前壹天！
老板準備放開渠道了。銷售應該怎麽做？答:作為銷售渠道的第壹階段，可以使渠道客戶對產品及其品牌有深入的了解，在銷售環節和客戶層面之間進行業務，使業務談判層面更加精通和熟悉客戶關系，建立產品和客戶之間的相互信任，建立相互情感的營銷方式。使其渠道客戶搭建起溝通友誼的橋梁，為產品營銷渠道的利益構建合作關系，使雙方利益達成共識的合作關系。
作為銷售渠道的第二階段，渠道客戶聯系銷售人員，詢問產品的訂購意向。經雙方同意，他們解釋其他事項，以及簽訂合同和討價還價的其他問題。在雙方同意的情況下，他們就其信貸償還的其他問題進行協商。如果渠道客戶失去信任，銷售人員會立即停止供應產品及其他需要說明的事項。
作為銷售渠道的第三階段，要以銷售人員的人力資源和人脈關系維護老客戶之間的舊關系。在此基礎上，利用好、發展好新客戶的業務關系，真誠友好地對待客戶，並不斷維護產品與客戶的關系，以巧妙多變的原則處理好銷售工作。
謝謝妳
去西藏工作需要做哪些準備？身體不好的人要準備氧氣瓶比較安全，但是容易對氧氣產生依賴。淘寶上有賣的，買壹升大小的就夠了。每天吸氧半小時，有利於緩解壹天的疲勞。
也買些泡過水的紅景天，提高心臟活力。提前半個月左右服用。淘寶上也有賣。用法請咨詢買家。不貴
如果停留期不超過壹年，以上基本相同。
如果超過壹年，壹般最好每年回內地休養兩個月左右。西藏的軍人和援藏幹部就是這樣對待的。高原缺氧，肺容易變大。在高原生活了幾十年的人，回內地的壽命都很短，根據身體素質不同而不同。另外，西藏那麽大，要看妳要去哪個地區。如果去阿裏那曲，那是藏民避不開的地方。那曲西部流放犯人的地方，呵呵，都是無人區，還是高原中的高原。如果妳必須去，那就沒什麽好準備的。有點小病就趕緊去醫院，或者趕緊回內地。有些來不及回歸的人會在那裏奉獻壹生。雖然比例很小，但這樣的人還是有的。最舒服的地方是林芝，呵呵。其他拉薩山南也可以。在西藏呆久了，從西藏回來有壹個身體適應的過程。我花了大約壹年時間。有壹句話叫人在青年、中年、老年都要生病來調整身體。
開幼兒園需要什麽設備？辦私立幼兒園要做哪些準備？應滿足以下基本條件。
(壹)申請設立民辦幼兒園的社會組織應當具有法人資格。舉辦民辦幼兒園的個人應當具有政治權利和完全民事行為能力。
(二)基本辦學規模不低於100人。辦園條件達到《XX幼兒園等級標準》規定的二類幼兒園標準。
(三)有穩定可靠的資金來源，開辦資金不少於20萬元(包括教學設施、教學儀器設備等。)，註冊資本65438+萬元以上，具有合法有效的資信證明。
二、民辦幼兒園申報程序
(壹)申請人向擬辦幼兒園所在地街道辦事處(或鎮* * *)提出書面申請，並提供相關資料。街道辦事處(或鎮* * *)對擬辦幼兒園(班)的基本條件進行初審，寫出初審意見並加蓋公章。
(2)申請人簽署初審意見後向大渡口區市教委提交書面申請和申請材料。申請材料包括:
1.申辦報告，包括:主辦單位、培養目標、規模、層次、形式、條件、內部管理制度、資金籌集和使用等。
2、發起人的名稱和地址或姓名和地址；
(1)個人提供的身份證件、簡歷和資格證書；
(2)國家事業單位以外的社會組織提供法人資格證明(社會團體登記證等。)，並提供擬辦民辦幼兒園法定代表人的身份證、簡歷、資格證書復印件。
3.數量、來源、性質等。幼兒園資產及有效證明文件，並明確產權；
4.捐贈學校財產須提交捐贈協議，載明捐贈人名稱、捐贈資產的數額、用途、管理方式及相關有效文件；
5、民辦幼兒園組織，擬聘園長、主要行政負責人、專任教師、擬聘教師* * *名單及資格證明文件；
6.有經驗的機構出具的園區開辦費驗資報告，以及園區資金來源和渠道的證明文件；
7、民辦幼兒園發展規劃；
8.園區證明文件:包括土地使用和園區使用的有效文件。租賃花園必須提供具有法律約束力的租賃協議，租賃期限不少於5年。
(3)考察:申請手續符合規定、申請材料齊全、辦學基本條件符合要求的，由區教委會同區衛生局、區消防支隊等相關部門組織專家進行實地考察；
(4)認證:對審批通過的民辦幼兒園，由區教委頒發《中華人民共和國民辦教育辦學許可證》和《XX幼兒園等級證書》。
關於會議接待前要做什麽的文字有很多，但是妳看完壹定能解決問題。記得給分——這是必須的。
壹、會議工作的總體思路
(1)任務分解:會議工作分解為專項任務，分工明確，保證質量。
(2)責任到人:每項任務都有專人負責。
(3)精心策劃:每壹項任務都必須精心策劃。
(4)逐項實施:計劃的每壹個環節、每壹個步驟都必須嚴格執行。
二、會前準備
(壹)成立會議小組
1.會務組組長:全面負責。
2.秘書材料組:負責組織、收集、整理、編寫會議材料、會議紀要(及錄音、錄像)、會議紀要、紀要起草。
3.後勤保障團隊:負責會議的後勤保障。
4.任務分解後，形成《會議工作分配表》(附表1)，並由相關負責人簽字。
(B)會議的清晰概述
1，全體人員應明確會議概況，了解以下基本內容:
(1)會議主題
(2)水平和規模
(3)參與者(參與者的單位和職位)
(4)會期和日程安排(會議日期、天數、議程、活動安排等。)
(5)根據會議總體情況，按集團總部相關標準編制會議費用預算，報集團總部分管領導審批。
(3)精選酒店
1.負責人:後勤保障團隊。
2、責任:聯系幾家酒店(最好之前有壹些基本了解)，實地考察比較。要調查的項目包括:
(1)價格(房間、會議場所和其他服務的價格)
(2)設施(客房、會議室、休閑設施、環境等。)
(3)服務(體驗、餐飲質量、服務態度等。)
(4)交通(方便與否)
(5)本期是否有接待能力？
3.綜合比較後，按照質優價廉的原則選擇壹家公司，報集團總部分管領導批準。經集團總部分管領導批準後，立即完成以下工作:
(1)與酒店確認主要服務的收費標準和折扣。
(2)根據會議預算領取支票
(四)發布會議通知，登錄代表名單。
1，責任人:秘書材料組。
2.職責:落實上述工作後，起草會議通知，提交集團總部分管領導審批，然後下發到各參會單位。通知的內容應包括:
(1)會議主題
(2)參與者
(3)會議的安排
(4)會議地點和聯系電話
(5)會務組聯系人及電話
(6)註冊日期
(7)相關事項(如要求攜帶相關資料和物品等。)
(8)會議回執(附表2)
(9)會場交通引導
3.會議通知以傳真(今後包括電子郵件)和原件郵寄方式發送給各參會單位。
會議通知發出後，會議組聯系人負責根據會議回執登錄登記，形成《會議代表登記表》(附表3)，制作會議花名冊。登錄內容應包括:
(1)單位
(2)名稱
(3)位置
(4)性別
(5)民族群體
(6)到達航班和到達時間
(7)是否要求接站？
應盡快完成登錄工作，並在此基礎上制定接車安排表。
(5)準備會議材料和用品。
1.負責人:兩個小組壹起工作。
2.材料內容:會議材料由材料文秘組整理印刷。除正式材料外，還應包括:
(1)會議代表名單(附房間號)
(2)日程安排、各種活動的地點和註意事項等。
3.會議用品:後勤保障組負責會議用品，需要準備的會議用品包括:
(1)領導辦公桌標牌(可由酒店制作)
(2)會議代表卡(可由酒店制作)
(3)會場橫幅(可由酒店制作)
(4)文件袋、筆記本和筆
(5)錄音機、照相機和攝像機
(6)便攜式計算機、打印機、紙張和投影儀(視需要而定)
(7)鮮花、水果、方便食品(可由酒店準備或自行采購配送)
(8)藥箱(用於常用藥品)回答補充6)餐飲安排
(7)場地安排
1，負責人
2.職責:與酒店密切配合，進行現場核查，盡快落實以下工作:
會議室
領先的臨時休息室
各子俱樂部的場館布局，包括:
國會還是圓桌？
座位安排
花卉裝飾
麥克風聲音
燈光
攝影和錄像負責人
(八)文化體育活動安排
(9)房間布置
1.負責人:後勤保障團隊。
2.職責:確認參會人員名單後，在酒店預定房間，安排房間，包括:
(10)會議記錄本
第三，會期服務
(1)擴展塢
(2)登錄
(1)正式註冊前，應完成以下工作:
(1)將分裝好的會議資料文件袋運送到酒店。
(2)統壹收集有代表性的餐券，分裝到文件袋中。
(3)統壹領取代表房間鑰匙。
(4)把寫有代表名字的紙貼在門上。
⑤把花和水果平均分配到每個房間。
⑥準備好簽到本和預約登記表等待。
(2)報到工作包括以下環節:
①在酒店大堂懸掛歡迎橫幅(或設置歡迎標誌)
(2)在酒店大堂設置簽到臺，專人負責簽到。
(3)代表簽到流程包括
(1)在會議室日程表上簽到。
(2)領取會議文件袋。
③拿房間鑰匙。
④確認返程日期，訂票。
第四，會後總結
(壹)退房，送車站
(2)結賬
壹個攝影師在拍攝前應該做哪些準備？攝影團隊由:攝影指導(攝影師，Dp)、攝像(攝像A還負責整個攝影團隊的瑣事)、助理(大幫、跟焦等等。)
作為攝影師，所有與畫面相關的工作都是妳的責任，也是除了導演之外另壹個可以叫cut的人。
前期工作主要包括:熟悉劇本、制作故事版(與導演)、勘察場景(與導演)、制作分鏡表(與導演、畫分鏡可能由分鏡完成)、與美術溝通場景設置和色彩風格、與工頭溝通燈光要求、確認器材使用(必要時拍攝測試片)、確認大型器材/輔助器材的選擇。
開機後:提前看看天氣預報。提前看通知。與手持設備通信(也要閱讀腳本)。檢查藝術作品。檢查演員的表演情緒(協助導演)。如有必要，指示手持設備安排飛機位置。必要時，指導領班安排照明並選擇照明類型。必要的話，用手拍照片。必要時更換主管。必要時引導美工找到掌上電腦沒有找到的穿刺點。
固色後:與調色師溝通色彩傾向和情感表達。(調色師也需要熟悉劇本)
攝影團隊應做到以下幾點:
攝影指導可以在必要的時候代替導演，A攝像可以在必要的時候代替攝影指導，第壹攝影助理可以在必要的時候做攝像工作。
理論上沒有燈光指導這個工種，但是鑒於國內攝影導演(比如互聯網大學)大多燈光功底不紮實/想要更多的錢等壹系列原因，妳很有可能看到這個職位。
去阿聯酋工作需要做哪些準備？由於地理、氣候、社會、生物因素的變化，蟲咬、食物中毒、時差效應、文化沖擊、傳染病等健康危害要引起妳的註意！！4月初至10結束，為夏季，炎熱幹燥。溫度40℃以上，最高50℃以上，濕度90%以上。外面很熱，裏面的空調很涼。這時候要註意:避免感冒！11-3月是阿聯酋涼爽的季節，平均氣溫在15-30℃之間。去阿聯酋前最好掌握當地簡單的交流語言，了解當地的法律文件。了解壹些當地的節日，比如開齋節，穆罕默德的生日，阿聯酋的建軍節，對妳以後的工作社交有幫助。我在迪拜有壹個中文網站::迪拜。/希望對妳有幫助，祝妳工作順利！`
孩子們正在準備媒體藝考。家長應該怎麽準備藝考？父母和同學難免會過度勞累，緊張會導致焦慮和健忘。新雅藝校整理了壹份考前經歷過的物品清單，相信對大家大有用處:
證書類別
1，身份證或者戶口本，需要提前多復印幾份，以防考前復印店人太多無法復印(十份，雙面在壹張A4紙上)。
2.省統考美術準考證原件，在考場參加單招報名後會有報名表、準考證等。建議準備壹個結實的文件袋，可以隨身攜帶，保持重點。
3.壹寸證件照20張左右(紅底免冠照片和藍底免冠照片，數量視報考學校而定)，報名單招時使用。妳最好化點淡妝。
4，壹個u盤，壹個紅底藍底照片的文件(jpg)，在照相館拍完照，讓老板拷貝到u盤上。
5、壹把小剪刀(收起來，小心別傷到自己)。
6、膠棒或雙面膠(粘貼照片備用)。
學習類
1.2支以上書寫流暢的鋼筆、簽字筆、中性筆(黑色優先)。
2、自動鉛筆、橡皮擦、小刀等常用文具。
3.如果已經在網上提前打印了學校的報名表、招生簡章等資料，要準備專門的文件夾存放，不要丟失。
4.壹個筆記本(大小要便於攜帶)和幾張A4紙。
5.註意自己衣服和道具的攜帶和保管。
6.伴奏音樂配兩張以上的CD，最好在u盤上留壹份備份。
生活方式
1，手機，充電器，數據線，充電寶。
2.衛生間:牙刷、牙膏、毛巾、梳子、肥皂、皂盒、洗面奶、卸妝油、爽膚水、保濕霜、洗發水、沐浴露等。根據個人情況做出選擇。建議不要帶太多，小瓶或者試穿衣服就行，或者買旅行服。
3、面巾紙、濕巾。
4.口香糖。
5.男生要準備剃須刀。
6.茶杯(隔熱)。
7、潤唇膏、護手霜。冬天氣候幹燥要註意防護。
8.戴隱形眼鏡的同學要準備好護理液和眼藥水。
9.帶壹些便攜的食物，比如餅幹，面包等。
10，常備藥:感冒藥，胃腸藥等。
11，壹張銀行卡，現金。
化妝品
需要淡妝的同學要自備用具和化妝品，根據需要做好準備。不要濃妝，適當簡單的美化就好。睡前適當準備面膜敷壹下還是可以的。
服裝類
1，平時穿衣服(主要是保暖，羽絨服，棉衣，考試的時候感冒就不好了)。
2、面試服裝(整體，包括鞋襪配件):自然、大方、舒適，能突出學生的青春活力，首先是溫暖，其次是美觀。不要本末倒置！避免襯衫、毛衣、正裝褲等出現明顯褶皺。不要穿面試服吃飯，尤其是火鍋，* * *的時候用衣架撐著。
3.換兩套以上的衣服。
4.包、行李箱。
5、手套、帽子、圍巾等防寒衣物。
需要註意的事項
1，提前查路線，買火車票等。
2.出門註意防火防盜。
3、外出就餐，註意飲食衛生，少吃生冷食物。
4、自知、自信、從容、淡定、陽光、微笑(發自內心的贏對手)。