範，服裝公司商業計劃書，項目介紹
由於資金有限，沒有更好的項目可想，也沒有更好的時間靈感。還不如走傳統行業路線——服裝行業。特別是我們壹起合作創業。需要我們所有人配合默契的考慮方方面面，遵循互利和業務量的原則，不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發展。至於我們之間的盈利和合作規則，先等店開了，再拿出方案，為以後店的健康成長過程打下基礎。
我決定進入服裝行業，原因如下:
1，衣食住行是身體的需要，市場巨大。
衣食住行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第壹位，可見衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是遍布大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，人們都願意為此買單，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的口味。人可以吃好吃的，也可以吃難吃的，有的還可以住在自己家裏，但是人不能穿衣服，更不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之變化，不僅要談論它，還要註意怎麽穿，穿什麽，是否滿意；所以，戴著它有很大的市場，人人必須；淡定，市場大，競爭對手無處不在；就像壹塊牛奶，有無數的螞蟻，都在吃這塊蛋糕。最終能否成為這塊蛋糕的主要占領者，取決於我們選擇什麽樣的市場定位和我們的生活方式；消費者欣賞自己的產品最重要；這是我們即將面對的最重要的基礎。
2，服裝行業容易固執，有利於把握生存原則。
我覺得選擇服裝行業很容易固執，因為市場大，采購量大。只要妳的產品迎合了大多數消費群體，妳就會壹夜之間成為贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，妳只要冷眼旁觀，就能知道如何開始這個行業。前輩已經告訴我們這個道理了，不用花錢買了。而且選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和起步。很適合我們這些剛涉足商業的創業者，對服裝也有點興趣。是興趣和事業的結合。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話蘊含著生存和危機的法則，但它給了我們壹個警示:要想生存，就必須解決壹些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業，開壹家女裝店。
店名:(衣拉客、魏壹、衣心衣、衣衣不舍)
團體目標
我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1，18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體，是購買服裝最頻繁，整體購買較多的群體，其中女性比男性消費更頻繁。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。
2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體是消費群體中經濟基礎最強的群體，購買欲望也比較強烈。但這個群體的人生觀和價值觀大多比較成熟，所以對風格和時尚還是有自己的偏好，相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3、45-65歲，65歲以上不考慮。
從以上數據可以看出，18-45這兩個年齡段的消費力都比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕的已婚女性。他們對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標受眾主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙收入家庭。這個目標群體的月收入約為1500元，他們沒有家庭經濟負擔或者屬於小康家庭。他們更註重服裝的款式和搭配，有更多可自由支配的開支。
商品訂購
由於我們店的目標人群是20-35歲的女性，所以風格要溫和、時尚、新穎，不能太前衛、誇張。價格會定在中低檔，大眾化，讓顧客覺得“物有所值”。
第二，商店的位置
雖然位置並不是服裝服飾店經營成功的唯壹前提，但店鋪位置的選擇仍然在很大程度上影響著店鋪的經營質量。壹個好的商店網站有六個主要特征:
1，商務活動頻繁。商業活動頻繁的地區壹般指商業中心和鬧市區。
2.人口密度高。在商業街、居民區附近開店，各個年齡段、各個社會階層的人流量都比較大，選擇服裝款式或類型比較容易。
3.客流量大。涉及到地理位置和交通狀況。
4.交通便利。壹般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
5.有很多人在聚集或者聚集。百貨公司和服裝店附近的服裝和配飾客流量很大，因為客人在逛完商場後會在附近的街邊小店逛壹逛。
6.同類店鋪雲集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏比較選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個地段或街區，就能更吸引顧客。
符合上述條件的場所主要有X路商業街、X商圈、X商圈、X路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流情況。(略)
經過對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。經過考察，我發現xx地區有發展潛力，需要我們大家壹點壹滴的去尋找和探索，然後確定目的地。
(店鋪地址分析，店鋪成本，店鋪租金，店鋪時長，店鋪裝修等。)
第三，店面的裝修
租下店面後，裝修壹下。店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。所以裝修廠家的選擇很重要，妳找的裝修廠家壹定要有相關的店面裝修經驗。如果裝修廠家沒有同類型店面的裝修經驗，那時候裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候如果流產重做，當然是要花錢和時間的。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、要用的材料、顏色、尺寸等。，這些都要提前註明。為了溝通清楚自己想裝修什麽，最好帶裝修師去同類型的店面實地觀察，把自己想裝修的感覺解釋清楚，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
範的服裝公司的商業計劃需要啟動資金為自己的生意。通過在大學兼職，和家人協商獲得的啟動資金，初步定為5萬元。
壹、項目介紹
由於資金有限，只有5萬，所以想了想，沒有更好的項目，時間緊也沒有更好的靈感，所以就暫時來壹個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開女裝店。
在選擇行業之前，我先衡量壹下自己的風險投資，5萬元。因為各行業總投資有高有低，每個行業都不壹樣，所以先衡量壹下自己有資金可以做的行業，再做進壹步的打算。
選擇開服裝店的好處是服裝行業成熟，項目成本低，容易進入和起步。而且我對服裝有點興趣，這是興趣和職業的結合。
第二，商店的位置
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。經過調查，我發現中央大街目前是壹個很好的購物區。中央大街作為X特色的旅遊購物場所之壹，交通發達，人口密集，市場沒問題。而且是大型商品交易中心，前景廣闊。最後選了中央大街金太陽附近的店，白天晚上人來人往。而且壹段距離就是公交車站，人流量可想而知。周邊有老舊小區，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。另外，我發現附近雖然有壹些服裝店，但是大多定位高，價格貴，款式單調。所以我的立場是中低擋符合市場需求。同時和其他店也不沖突，差異是存在的。
店面租金不高5000元/月。找到好店之後，接下來就是和房東簽約了。而且這個動作不能太早，壹定要在前面的步驟完成之後。因為，壹旦和房東簽了合同，就要開始交房租，自然會有時間壓力。所以在我和房東簽合同之前，所有我能做的準備工作和文字資料(包括辦理營業執照等。，這個我就不贅述了)先準備好。和房東簽合同的時候，租期最好不要太短。如果只簽壹年，可能壹年後才開始回收。結果店鋪被房東收回，理想的租期是三到四年。我簽了三年的合同，以後就算生意有問題也可以轉租(那裏的房租壹直在漲)。租店面需要壹個裝修期，所以我要求房東從起租之日起扣除裝修期，以減少租金支出。
第三，店面的裝修
店面已經租出去了，下面要裝修。店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。所以裝修廠家的選擇很重要，妳找的裝修廠家壹定要有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店，壹定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開少兒英語，壹定要找有少兒文化教育裝修經驗的廠家。因為，如果裝修廠家沒有同類型店面的裝修經驗，那麽當時裝修的店面在實際操作中是無法完全滿足需求的。到時候如果流產重做，當然是要花錢和時間的。所以在裝修前，我請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、要用的材料、顏色、尺寸等。，這些都要提前註明。為了溝通清楚自己想裝修什麽，最好帶裝修師去同類型的店面實地觀察，把自己想裝修的感覺解釋清楚，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下:
1，門口醒目的廣告清晰，讓路過的人壹眼就能看出店裏賣的是什麽！重要的是，同樣的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果。不要讓妳店裏的整體形象影響妳衣服的檔次和顧客的購買欲！當然，店剛開，穿簡單點的衣服合適。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店鋪不夠亮，感覺要倒閉了！晚上門口的燈壹定要亮著，能壹下子吸引路過顧客的註意！燈光也能讓衣服更動人，但不同的燈光會有不同的效果。冷暖搭配最適合服裝店。如果所有的店鋪都是冷光明亮(就是妳平時看到的白光)，衣服看起來就不夠柔軟。再加上暖色的光線(像平時看到的射燈壹樣的黃光)可以中和蒼白感，照射出來的衣服更動人！夏天壹定要有空調，不然店裏很難留住有耐心選衣服的顧客，試穿衣服也不會有情緒！
店面裝修花了5000，還在省壹些花，包括我自己的苦力，所以我就省了5萬。
第四，商品選購的渠道
壹切只因東風。讓我們言歸正傳。我要說的是如何購買賺錢工具:衣服，如何進貨，選貨，進貨
1，選貨:選樣，款式，品牌，數量。
在挑選商品時，要掌握當地的市場情況:有什麽新產品出現，有什麽銷售趨勢，社會庫存多少，價格上漲多少，購買力情況如何可以大致知道。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
采購要適銷對路，合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。采購時，先去市場上看看，比較壹下，問問，算算，想壹想，然後開始實行少采購的試銷，再適量采購。因為是新店開業，所以款式肯定比較多，給顧客很多選擇。采購安排在每周的周三或者周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但是周日只會裝壹些新品，留壹些在天上！如果進入銷售旺季，三四天補壹次貨！“三八”、“五壹”、“國慶”等銷售高峰，不要等到差不多的時候才備貨，可以提前半個月先開始準備！給自己足夠的時間去安排！
2.進貨渠道:xx服裝批發市場。新店開業，暫時只在服裝批發市場進貨。同城就近方便，以後銷量上去了就去國外的服裝批發市場。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
打算招三個人，兩個小姑娘，最好是漂亮mm，主要負責接待客戶，兩人輪班。另外，我招了壹個大媽和我自己輪班收銀，兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提高到65438+月營業額的00%，提高她們的意向。大齡阿姨也是這樣，800/月+5%的提成，但是收銀員有問題負責。
不及物動詞投資額和月成本分析
1.租金:5000/月
2.裝修費5000元。
3.第壹件衣服3萬。
4.水電費等。1000元。
5.執照等5000元。
6.員工的工資可以在1月底結算，不包含在最初的5萬元裏。
7.倉庫租金1000元/月。
8.剩下的3000作為流動資金。
服裝公司商業計劃書範文I .行業分析
服裝店的優勢是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和啟動，回收成本快，利潤高。運營上軌道後，容易產生熟客，穩定客戶。
二、產品定位
主要針對16-22，23-29，30-35歲人群，分為低檔，中檔，高檔。(服裝店的服裝類型要附上，比如休閑裝，成人裝，運動裝。)
三、市場分析
16——22歲的學生占大多數，但現在大多數學生都是90後的孩子。他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流。他們不需要品牌，只需要與眾不同，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的產品來滿足他們的需求，現在哈薩克斯坦、韓國的勢頭越來越大，所以韓國服飾也會吸引他們的目光。
23-29歲屬於成年人，有壹定的支付能力。他們屬於80後，也喜歡獨特時尚的衣服來展示自己，而且最想要品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追隨品牌。但由於家庭的壓力和品牌服裝的高昂價格，他們都望而卻步。
30-35歲以上的人有相當的支付能力。隨著社會的發展，經濟的進步，他們開始美化自己的形象，有了更高的要求。
第四，競爭分析(優劣勢分析)
鮁魚圈地區的壹般低檔商品來自劉溪，種類單壹，不能給消費者帶來新鮮感。大多數消費者選擇其他地方購物和消費。中檔服裝店，裏面的樣品不是很全，只能滿足少數人的需求；高端品牌店只有兩三家，而且只有運動品牌。
按人口算，鮁魚圈現在人口將近30W，而16-40的人口將近25W。除了壹半沒有消費能力的人群，還有壹部分10W左右的消費群體被其他衣服占據，但是按照市場份額來看，還是有5W左右的面對人群。
1，優勢分析:
1)本人持有大學生自主創業證，可免營業稅，減半征收營業稅。
2)貨源:有大量上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等地的原單服裝，價格優惠。
3)品牌:大量品牌服裝，如迪奧、ONLY、G-Star、香奈兒、D & ampg、阿瑪尼、李維斯等韓服品牌；鞋子是阿迪達斯，迪奧迪奧，耐克等。有LV(路易威登)，GUCCI(古馳)，VERSACE(範思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克裏斯汀迪奧)。
2.劣勢分析:鮁魚圈的商鋪位置是問題，暫時沒有合適的位置。
動詞 （verb的縮寫）商店投資
1.選址:目前鮁魚圈的服裝商圈以商廈為中心，大部分店面的價格在4000元/月左右。發展方面，未來將把中心醫院附近的商圈打造成新的中心。那裏目前的房租是2000元/月。按照現在的情況，4000元/月壹年是4W8，半年繳壹次是2W4。
2.店鋪裝修:具體裝修可以根據房子結構來設計。
1)門口醒目的廣告清晰，讓路過的人壹眼就能看出店裏賣的是什麽！重要的是，同樣的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果。不要讓妳店裏的整體形象影響妳衣服的檔次和顧客的購買欲！
2)燈光等硬件設備也很重要。如果店面不夠亮，感覺要倒閉了！晚上門口的燈壹定要亮著，可以壹下子吸引路過顧客的註意！燈光也能讓衣服更動人，但不同的燈光會有不同的效果。冷暖搭配最適合服裝店。如果所有的燈都是冷的(也就是妳平時看到的白光)，店鋪雖然很亮，但是感覺很蒼白，不夠溫暖，衣服也不會足夠柔軟！加上暖色的光線(像妳平時看到的射燈壹樣的黃光)可以中和蒼白感，照射出來的衣服更動人！夏天壹定要有空調，不然店裏很難留住有耐心選衣服的顧客，也沒有心情試衣服！
所以裝修費大概算5000元。
3.購買預算:第壹批貨以中低檔為主，帶高檔裝修，所以是2萬元。盡量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。
每半個月的每周三或周四都會安排采購，這樣每周六肯定會有新品到店，但是只有部分新品有貨，部分留到周日！如果進入銷售旺季，壹周補貨壹次！
4、人力規劃:我打算招三個女生，兩個主要負責接待客戶，招壹個有經驗的收銀員。兩個導購的工資，800/月+提成，提高到65438+月營業額的0%，提高了他們的積極性。大齡阿姨也是這樣，1000/月+提成1%，收銀員有問題負責。工作時間:早9點-晚9點
投資額分析，月度成本分析:
1.房租:4000元/月，六期房貸124000元。
2.裝修費5000元
3.第壹次買衣服是20000元。
4.其他費用1000元。
員工的工資可以壹月底結算，不包含在最初的6萬裏。
6.剩下的10000作為流動資金。
六、營銷策略
1，開業促銷:
1)所有商品八折。
2)打印會員卡(限500張)刷卡購物優惠更大，只能在開業當天和次日使用。當天購買超過1000元，即成為鉆石卡會員，以後持卡可享受7.5折優惠；購物滿600元是金卡會員:以後持卡可享受85折優惠；作為200元的會員，持卡可享受85折優惠；而且還有會員註冊載入電腦，生日有意外收獲！
3)活動(略)
2.服裝展示
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！產品展示要突出自己衣服的特點，展示上衣、裙子、褲子、西裝等。分開擺放，既讓店鋪看起來整潔，也為想買裙子的顧客提供了方便。如果他們只是想買壹條裙子，只需要在裙子品類裏選就可以了。如果他們買了裙子，想搭配外套，可以直接去外套類目搭配！可以用大量的模特來打樣，往往打樣的衣服是賣的最快的，櫥窗裏的樣品要經常換。
3.商店運營模式
1)原則:每周要上架新貨，以中檔為主，高低檔次為輔(高檔點綴，低檔為宜)
2)政策:盡量把各個環節標準化，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
3)服務:培養銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度，服務宗旨。不管顧客買的是衣服還是錢少的衣服，都要微笑著送別，讓他們滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
4.客戶維護
第壹次來店裏的驚喜
免費贈送小飾品和掛件，讓他們填寫壹份長期客戶表(作為客戶數據庫)。