2017年央視315晚會在北京舉行，央視曝光武漢樂百齡生物科技公司、湖北國創偉業生物技術公司、安徽潤九生物技術公司、威海艾維爾生物科技公司、江西南昌嘉仁生物科技公司黑手伸向老人。
在全國各地，每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的產品。記者臥底武漢樂百齡生物科技公司組織的壹場?健康講座?，就是壹場精心設計的騙局，壹只伸向老人的黑手：首先打溫情牌，與老人建立感情，然後填寫資料套取個人病史，再邀請假名醫演講並會診並請所謂的專家會診，而會診就是根據之前提供的?個人病史?，裝模作樣的望聞問切，最後壹步就是銷售無資質的保健品，壹盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍。
這條壹定轉給咱爸媽：這種?健康講座?謀財害命，千萬別靠近
這是吉林敦化市的壹個會議現場，武漢樂百齡生物科技公司將壹款名為甘舒堂樂粉的食品，壹次向40多名老年人銷售5萬多元產品。
武漢樂百齡生物科技公司 張講師：在全球，每三十秒鐘就會有壹個糖友失去壹條腿。
這是甘肅蘭州的壹個會議現場，湖北國創偉業生物技術公司將壹款名為銀杏軟膠囊的保健食品，壹次向50多名老年人銷售14萬元產品。
湖北國創偉業生物技術公司 董講師：服用三到五周，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1.
這是陜西白河縣的壹個會議現場。安徽潤九生物技術公司將壹款名為蜂膠膠囊的保健品，壹次向80名老年人銷售23萬元產品。
安徽潤九生物技術公司 狄講師：糖尿病的人，兩個半月血糖正常，百分之百正常
在全國各地，每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的產品，武漢樂百齡生物科技公司的銷售經理告訴記者，他們公司曾創造過壹項單場會議銷售紀錄。
武漢樂百齡生物科技公司 張經理：最高的是在上海，當場銷了200萬。
記者調查發現，這些會議上銷售的都是保健品和食品， 僅僅具備均衡膳食營養、增強免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什麽能向老人推銷出如此多的產品呢?這得力於他們采取了壹種特殊的方式，吸引老人參加會議銷售產品，業內稱為會銷。
湖北國創偉業生物技術公司，不僅自己銷售保健品，還為加盟代理商提供會銷全套服務。在武漢武昌區的壹座居民樓內 ，記者見到了湖北國創偉業公司的銷售督導。
余督導告訴記者，開展會議營銷第壹步是發掘潛在老人客戶，通過送壹些小禮品獲得老人的個人信息和聯系方法，他們稱之為收單。
湖北國創偉業生物科技公司 余督導：老年人這幫顧客，有個特點第壹個愛占便宜，第二個想的比較多。他喜歡什麽呢，被別人忽悠，被別人騙，喜歡聽好話。
記者直接見證了壹段收單過程。這個公司銷售人員在人流密集的地方，見到路過的老人便主動上前，以贈送銀杏茶為名獲取電話。
湖北國創偉業生物科技公司 李業務員：我就寫個韓叔叔好吧，妳的電話號嗎是多少。
山東威海艾維爾生物技術有限公司，也是壹家專門從事保健品會議營銷的公司，公司總經理向記者介紹，他們嘗試過很多種收單方法，總結出最有效的方法就是送雞蛋，屢試不爽。
威海艾維爾生物科技公司 王總：妳來我送妳壹百雞蛋，不是壹次性的，第壹天來領，領十個雞蛋，第二次妳必須要帶人來，給妳20個雞蛋，第三次給妳30個，第四次給妳40個，壹百個雞蛋分了四次，到最後這壹天就多了，為了40個雞蛋誰還不領人去。
王總經理強調，他們利用大數據的方法進行過比較，給老人送雞蛋是性價比最高的方式。
威海艾維爾生物科技公司 王總：我們做過市場調研，妳但凡壹個顧客做成功轉換 ，基本上在52塊7毛錢。妳想想壹百個雞蛋多少錢，能有50塊錢嗎?
通過送禮品獲取老人聯系方式，就算完成了收單。接下來就要和老人拉攏感情、建立信任，摸清老人身體和家庭狀況，他們把這壹環節稱之為?做客情?。湖北國創偉業公司的市場督導告訴記者，獲取老人的信任，最好的方法就是要打好溫情牌。
湖北國創偉業生物科技公司 余督導：說白了，第壹個溝通的時候妳壹定要寒喧，不要壹上去就聊疾病，聊家庭，聊職業，壹聽他就很防備，還是聊壹些日常的瑣事。壹旦聊了以後，就收不住，作為我們來講，我們只需要聽那些有用的。
江西南昌嘉仁生物科技公司，經銷的是壹款名叫麥卡多安的產品，他們也會借做客情的機會，讓老人相信他們產品有療效。
江西南昌嘉仁生物科技公司 業務員：就像這個麥卡多安，每人發壹本書，然後給他壹張試卷到顧客家做。壹邊做就壹邊給他宣導這個產品知識了。
湖北國創偉業公司的銷售員已經不止壹次來到這對老夫婦家裏，老倆口的家底被他摸得壹清二楚。
湖北國創偉業生物科技公司業務員 李業務員：壹個產品能不能賣出去，不在於這個產品的好和壞，而是靠妳的督導，靠妳的業務員，說白了，我們這邊的老顧客，就算妳賣壹泡狗屎，他也會情願去買。
與老人建立了感情，摸清了家底，還需要淘汰掉那些沒有購買欲望的老人，他們把這壹個環節稱為洗單。
湖北國創偉業生物科技公司 駱經理：很多都是垃圾客戶，要經過壹道轉化，我們主持人會讓顧客先辦壹張會員卡，10塊錢，連10塊錢都不肯花，那後面這批顧客肯定是，買我們這個798，肯定不會買的。
經歷了收單、做客情、洗單三個環節，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。為了讓老人能多帶現金參會，他們也是煞費苦心。湖北國創偉業公司甚至研究出壹套搖獎遊戲，現場搖出兩個數字，只要老人身上所帶的百元現鈔號碼後兩位相符，就會得到獎品。
最高獎項為3元錢的壹瓶醋，最低是壹個價值4角錢的手串。為了得到獎品，有的老人帶了幾千元甚至上萬元來到會場。
湖北國創偉業生物科技公司 張代理商：個位數，2 9的， 2 9 有?。29兩名，花落她家和他家。
會議營銷第壹部分就是健康講座，與銷售產品沒有絲毫關系。講座的老師都是公司邀請來大名頭的專家，這是武漢樂百齡生物科技公司，為在大連旅順壹場會議營銷邀請來的北京名醫胡老師。
武漢樂百齡生物科技公司 胡講師：大家都知道找我們專家掛號都是要排隊的。
會場上胡老師侃侃而談，大講養生之道，私下裏胡老師向記者倒出了自己的底細。
武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：我做實體的，我開過廠，我有我的偏門，我做這行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。
這是安徽潤九生物技術公司在陜西白河縣組織的壹場會議營銷，講課的老師名頭更大。
安徽潤九生物技術公司 周代理商：主持人：有壹個重量級的嘉賓，嘉賓來自於哪裏呢?來自於中國老年保健協會。
這位所謂來自中國老年保健協會的專家，幾年前不過是在遼寧丹東賣保健品的壹個店主。
安徽潤九生物技術公司 狄講師：找老師講費用高，我媳婦說啥呢，為了出場費妳就自己講唄，後來我就看視頻，學習完了，我就上臺講，我越來越好越來越好。我的爺爺、我爸爸、我太爺、祖宗、祖上 都是學醫學的，我是祖傳的第四代中醫。我就是現在開始說到明天都不帶重復句的，我是經過上千場會議練出來的。妳今天賣墳我我就賣墳去，也壹樣賣，我們主要講的是模式。
經過健康講座的洗腦後，來到會議營銷最關鍵壹步，就是賣產品。取得老人信任的所謂專家，會為老人看病問診。專家只簡單看了看舌頭，就知道老人得了什麽病。
湖北國創偉業生物科技公司 董講師：照照妳的舌頭，老媽媽，腸胃上有問題不說，血糖還有問題呢，血壓也不穩，血脂也不行。
難道這些所謂的專家真有這麽神奇的本領嗎?原來奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料，又壹次派上了大用場。銷售人員都會提前把老人的病情、病史等資料，交給所謂的專家。
湖北國創偉業生物科技公司 董代理商：這老爺子病不多，最近查出來有障礙性貧血，這兩個老太太，可以重點地說壹下。
湖北國創偉業生物科技公司督導 余督導：如果不寫出來的話，對於老師來講，攻單時間就比較久，如果快的話，壹個人起碼五分鐘就解決了，壹針見血。
經過這壹系列精心設計，參加會議的老人心甘情願地掏出帶來的現金，購買他們以為能夠消除自己病痛的產品。
在會議營銷的蠱惑下，壹些沒有消費能力的老人，為了能買到這些產品，不惜從銀行貸款。 武漢樂百齡生物科技公司在吉林敦化的壹場銷售會上，壹位老人花了15000元，購買了兩套?甘舒堂樂粉?。
武漢樂百齡生物科技公司 顧客：不管怎麽說，我要拿這兩個就是壹萬五千塊錢，今天十號開始貸款，行，我拿著。
這個宣稱能治療糖尿病的?甘舒堂樂粉?僅僅是壹種食品。
這些公司想盡辦法讓老人掏錢購買的保健品，能給他們帶來多大利潤呢?湖北國創偉業生物技術公司的每盒對外售價為798元的?銀杏軟膠囊?，進貨價為135元;武漢樂百齡生物科技公司的每盒對外售價898元的?甘舒堂樂粉?，進貨價為150元;安徽潤九生物技術公司每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍。
武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：商人就是賺錢，老人家再苦再窮他手上都有幾千塊錢，壹個人賺兩千，壹百個賺多少，壹賺就是二十萬。老人家有壹個***同特點，他怕死，怕死。