■揭開服裝尾貨。
所謂服裝尾貨，是指國內服裝生產企業根據國外的料、樣或國外的樣、國內的料加工出來的產品，包括從面料、規格、顏色上看不出來的殘次品，多余或節省下來的面料，私自加工從國外退回的沒有殘次品的“出口轉國內”服裝，以及壹些檢驗後拒收的服裝。中國服裝制造企業承擔了全球壹半以上的服裝加工任務。而國外品牌在下單時通常采用“來料加工”的方式。為了保證生產足夠的合格產品，當然進口料的配給肯定會超過訂單要求。但廠家按訂單發貨後，總會有壹些剩余，這部分貨就成了“尾貨”。
據報道，中國服裝加工業每年生產數十億件。按照生產壹批原單服裝產生的尾貨占3%到5%的比例計算，每年的“尾貨”可以說是壹個天文數字。因此，目前廣州、北京等地已經形成了壹批大型的服裝尾貨批發市場。但實際上，由於服裝行業的逐漸規範和知識產權保護力度的加大，真正的外貿服裝尾貨並沒有那麽大。業內人士表示，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量假冒偽劣的品牌衣服，甚至還有壹些洋垃圾。所以創業者從事尾貨生意壹定要謹慎。
■尾貨暴利鏈
壹件襯衫5元，壹條牛仔褲10元。尾貨批發市場，衣服便宜的程度可能會讓人感嘆。正是因為如此低廉的價格，尾貨批發成了暴利行業。近幾年尾貨批發市場的大火，說明市場對服裝尾貨越來越感興趣。
壹位業內人士告訴記者，服裝尾貨進入市場的壹般流程是:服裝廠庫存積壓或外貿訂單過剩產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到區域批發商，再從區域批發商轉到零售商，最後到達消費者手中。
這位多年從事外貿服裝生意的人士告訴記者，其實對於廠家來說，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價格可能很低。有些尾貨批發商可能壹次從工廠倉庫提20萬元的衣服，但這些衣服的質量和價格都不壹樣，甚至5萬元的尾貨可能根本賣不出去。但平均下來，單件衣服的成本可能只有幾毛錢，尾貨批發商可以以幾塊錢的價格重新批發給區域批發商。所以壹般尾貨批發商只要賣出壹批廠家提供的尾貨的三分之壹就能獲利。而這些衣服到了零售店，價格可能是幾倍甚至幾十倍，產生暴利。
■尾貨批發經驗
尾貨管理與壹般服裝市場相比，最大的區別是貨源。服裝批發市場的貨源要麽是廠家，要麽是經銷商，而尾貨市場的貨源具有很強的隱蔽性，所以掌握了貨源渠道，就有了機會。對於尾貨管理，廠家壹般不會直接參與，這就使得從事尾貨管理的批發商成為尾貨市場運作的關鍵，而批發商要掌握這批尾貨是非常困難的，需要大量的信息支持和廣泛的人脈。所以從某種意義上來說，尾貨管理最重要的部分就是要有尾貨信息。
另壹方面，需要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。應對制造商提供的尾貨、數量和質量以及銷售預期做出適當的判斷。
業內專家指出，尾貨市場的火暴雖然有市場需求支撐，但市場管理者和經營者仍需加強對進貨渠道和所售產品質量的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品和洋垃圾影響整個市場的健康發展。
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外貿尾貨——其實就是質檢不合格的商品，以及廠家利用面料和輔料的剩余部分，按照外貿風格生產出來的未經檢驗的商品。
原始訂單——或稱原始復制品——意味著服裝制造商在進行真正的訂單時，也會選擇相似的面料進行仿制。由於每次生產出貨數量少，成本相對較高。原版紀錄片和其他加工廠仿制的區別在於工藝。
外貿原單是正品——和公司下的訂單是同壹批次的貨，無論質量和技術，也就是沒有貨差。