產業作者|王晶晶
編輯 |譚松
來源|壹鳴網
過去幾年，完美日記、花西子、等國產美妝品牌如火如荼的掀起了中國本土彩妝革命，倒逼壹大批日韓彩妝玩家退出中國市場。
在此過程中， 得益於疫情之下眼妝經濟的聯動滲透，美瞳市場成為吸引國產彩妝玩家入局、垂直玩家興起的掘金賽道 。同時，以年輕消費者為代表的美妝消費力量也因美瞳玩家在微博、抖音以及小紅書的造勢開始將目光瞄準在了美瞳市場。
自然， 資本也是聞風而動 ，Cofancy可糖、4iNLOOK、MOODY等相繼斬獲多輪投資，其中MOODY成立壹年多的時間裏已經完成了五輪融資，今年2月份披露的最新壹輪金額高達3.8億元。
急於從1到N的彩妝玩家更是緊盯這壹風口，前不久，完美日記在社群端推出“星月“系列美瞳，開始押註美瞳市場。
進場者踴躍，美瞳能否成為彩妝界下壹個掘金賽道？
群雄逐鹿，爭奪霸主
美瞳具備醫療器械+消費品雙重屬性，門檻高，消費人群和彩妝有很高重合度，且復購率高、客單價高 、品牌集中度低，是值得 探索 的新興領域。
自2004年強生首次在中國推出美瞳產品至今，已醞釀了近二十年 ，從微商、代購等復雜無序的渠道模式到 正規化、品牌化，從醫療用品向美妝產品叠變，美瞳經歷了漫長的市場教育 ，終於迎來的革命性的發展節點。
數據顯示， 2020年中國美瞳市場終端銷售額超200億，復合年均增長值高達41%。2025年，中國美瞳行業市場規模可達500億元 ，有望成為全球最重要的市場。
疊加中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，相比於日韓20%以上的滲透率、歐美國家40以上的滲透率， 中國美瞳行業還有非常大的增長空間。
不止於此，從視力矯正到為顏值買單，消費觀念的變化也在重塑美瞳市場消費格局。《2019年線上彩瞳消費洞察報告》顯示，中國隱形眼鏡零售消費市場中，美瞳消費增速超過普通隱形眼鏡的增速。 消費者畫像數據顯示，有32.9%的美瞳消費者沒有矯正視力需求。
契機在前，抓住Z時代的小眾玩家在資本助立下乘勢而起。
資本動作集中從2020年開始 ：1月，4iNLOOK完成2億元的A+輪融資；4月，美瞳垂直電商平臺美瞳匯完成戰略融資；5月，Cofancy可糖完成千萬級Pre-A輪融資；6月，MOODY完成6000萬元的A輪融資；10月，KILALA宣布連續完成Pre-A輪及A輪融資，累計總金額近億元。
2021年資本加碼勢頭不減，2月，MOODY連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資；3月，4iNLOOK完成1億B+輪融資，截至本輪融資結束總融資金額超過4億。
除了垂直玩家，美妝玩家也開始切入賽道。
打頭陣的是完美日記，3月初，完美日記在粉絲社群首發了美瞳產品“星月”，隨後便在微信小程序商城“完子之家”上線。此外，Colorkey、橘朵、稚優泉、VNK等玩家雖還未有自研產品，但已經開始與美瞳品牌展開了聯動。
如橘朵與MOODY的聯動，每購買2件MOODY的美瞳贈送壹盤橘朵的眼影。
資本加碼、玩家積極湧入，賽道競爭漸趨激烈，市場的泡沫也開始浮出水面。
吸金賽道背後的隱憂
看多了元氣森林、三頓半、完美日記的案例，市場驚覺細分市場的紅利期已經到來，玩家趨利美瞳市場 ，延續了前幾位玩家的營銷大法。
但 從營銷驅動模式做起來的市場並不具備持久性 ，而以從1到N的產品矩陣式增加流量，擴大盤面的模式並不適合垂直賽道的美瞳玩家。
疊加美瞳自身的產品屬性、行業特點，該賽道遠沒有傳說中的那麽香！
從美瞳自身產品特點來談，透過美瞳發展歷程中的迷霧來看，玩家需要抓住的是顏值和安全這兩點。
顏值是新式國產玩家能夠超越傳統眼鏡行業，從醫藥市場轉向消費市場的根本動力，但目前來看， 顏色的可復制性太強，市場競爭趨於同質化。
顏值之外，更深層次的競爭在安全上 ，由於長期佩戴美瞳產品會產生蛋白質沈澱，存在潛在感染風險等問題，美瞳產品在安全上其實有著嚴苛的要求。
國家食品藥品監督管理總局早已明確將彩色隱形眼鏡(即美瞳)定位III類醫療器械，必須獲得該類產品醫療器械註冊證書以及相應生產、經營資質證書才能進行生產經營。
滿足進入門檻之外，玩家還需要在佩戴周期和材質尋覓出更多安全點。
從拋期來看，美瞳佩戴周期呈現出越來越短的趨勢，日拋型美瞳消費占比逐年提升，年拋型美瞳消費占比趨緩。
值得探討的是材質方面，材質的發展依托於技術，但令人惋惜的是， 國內美瞳市場起步較晚，在供應鏈和生產技術上，除了產業較為成熟的臺灣，仍還有較長的路要走。
具體來看，老前輩可啦啦與全球最大的隱形眼鏡工廠INTEROJO合作，可糖與臺灣省最大的隱形眼鏡生產商合作，而剛成立不久的MOODY則是有意自己建設生產基地。
不僅如此，作為消費品，對於玩家們的考驗還停留在渠道搭建上。
成立較早的可啦啦、4iNLOOK從鋪設線下渠道開始，隨即進軍線上，通過線上線下聯動的方式進行流量轉換。數據顯示，可啦啦將加快線下門店的擴張進度，預計在2021年，全國的門店數量將達到100家。
而以MOODY、CoFancy可糖為例的國產新消費品牌則更註重線上的渠道鋪設。
前者線下門店擴張不可避免的對成本形成了吞噬，後者缺乏全渠道運營的能力，很難從巨額的、低效率的流量投放中跳出來。
而該市場高客單價、高復購率的誘惑，真正的落地價值到底在哪裏，尚未有數據顯現出來。也就是說， 美瞳市場目前的熱鬧尚停留在營銷造勢上，更為深層的供應鏈和技術競爭邏輯仍未有體現。