房地產廣告所謂的軟文，就是那些不華麗、不震撼的文字，而是打動人心的文字。他們以擺事實、講道理的方式慢慢說出具體的信息和訴求，字字句句都是為了消費者的利益，讓消費者進入房地產開發企業設置的“思維圈”，快速達成壹種針對性極強的心理戰的房地產項目銷售寫作模式。
房地產廣告軟文屬於廣告學範疇，是壹種生命力最強、技巧多樣的廣告形式，而房地產廣告軟文相對於房地產硬廣告只是壹種廣告訴求形式。相對於目前流行的硬性房地產廣告，房地產廣告的軟文之所以叫軟文，在於壹個“軟”字的精妙設計，猶如棉花裏藏著壹根針，藏而不露，無形中克敵制勝。房地產廣告軟文追求春風與雨的傳播效果，潤物細無聲。吸引消費者仔細閱讀後，當消費者發現這是壹篇軟文時，營銷目的就達到了。
那麽如何才能寫出壹篇合格的關於房地產廣告的軟文呢？我有壹些寫作技巧與妳分享。
房地產廣告軟文寫作初期，就像街邊賣蛋糕壹樣，妳要下單，要做蛋糕。但是經過壹段時間，項目接觸了更多的媒體，積累了很多報道。這個時候就應該走向“規模化”和“產業化”。這是壹種建立軟文標準部分的聰明方法。
軟文的標準部分是統壹項目對外說什麽，避免重復勞動，避免項目對外口徑不壹致的現象。標準件必須非常仔細地編制，因為它代表了項目的正式聲明。標準件壹旦推出，應立即在公司內進行宣傳和發放。最好是讓員工統壹學習，這樣可以在不同場合保持統壹口徑。
有些項目是有標準件的，但是來來去去就幾篇介紹開發公司和項目的文章，用在各種媒體渠道，結果很煩。我們有壹個“模塊化”的標準零件生產方法。通過各個模塊的組合搭配，寫出來的房地產廣告軟文不僅口徑統壹，而且千變萬化。
具體做法是創建壹個專門的文件夾，其中包括以下模塊(可以酌情添加其他模塊):
1.開發公司歷史:列舉開發商成立以來發生的重大新聞事件和裏程碑階段，通過內部訪談了解開發商從成立前到現在的整個歷程和故事。
2.開發公司規模:包括業務規模、人員規模、會員企業、營銷網絡，代表開發商的發展。
3.項目基本信息:介紹項目基本信息，突出產品的概念定位和功能特點，統壹口徑。
4.項目認證、榮譽和市場地位:包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這壹塊通常需要及時添加新的內容。
5.項目規劃:包括開發公司制定的項目可持續發展的情況，包括目標、戰略發展方向和計劃。
6.關鍵人員:包括公司的董事長和總經理，以及在項目發展中起重要作用的其他人員。介紹他們的觀點、故事、趣聞和壹些簡短的語言花絮。這類模塊壹定要註重積累，不斷豐富內容，整合媒體對其的報道。
7.圖片庫:如項目標誌性建築、辦公場景、重要活動場景、項目包裝、廣告圖片、重要人物照片等。
需要強調的是，標準件自始至終都要按照“尋找新聞點”的思路來寫，要“感同身受”，充分考慮媒體和讀者的視角，避免“我是天下第壹”的態度，避免糾結於產品功能的細節而忽略真正有新聞價值的東西。