三星細分市場戰略能否取得成功

妳沒有看錯，Galaxy S4 不再只是代表壹款手機，它背後站著的是Galaxy S4 Zoom,Galaxy S4 Active 和Galaxy S4 Mini。　　過去，消費者想要購買三星旗艦手機，只需要在Galaxy S 系列和Galaxy Note 系列上糾結，但現在，情況要復雜得多，光弄清這些 S4 的區別就得花不少心思。　　從 2010 年發布的Galaxy S 開始，壹直到今年年初發布的Galaxy S4，Galaxy S 系列已經走過了三個年頭，熱得發燙的銷量讓它成為三星當之無愧的旗艦手機。Galaxy S發展思路也跟蘋果的 iPhone 類似，作為公司年度主打手機，每年更新壹次，同時舊款降價銷售。　　而高端智能手機市場已今非昔比。HTC 在奮力追趕，HTC One 贏得了不錯的口碑和銷量，近期該公司又發布了擁有超大容量電池的 1080p 5 寸手機Butterfly S。遲暮的諾基亞也不容忽視，Lumia 920、Lumia 925 都聚焦了大量眼球。近期，盛傳 Galaxy S4 銷量不及預期，包括摩根大通在內的多家投行提醒，盡管上市第壹個季度銷量喜人，但接下來的季度銷量將放緩，低於預期。這壹消息導致三星股價重挫。　　高端市場趨於飽和，且競爭日益激烈，壹眾Galaxy S4 產品的亮相說明了三星在這壹市場的戰略發生了變化。　　高端產品細分化，的確可以帶給消費者百花齊放的感覺，但也可能會讓Galaxy S4 品牌弱化。　　CNET 的編輯Marguerite Reardon 認 為大部分消費者可能根本不會註意到這些產品(Galaxy S4 Zoom,Galaxy S4 Active 和Galaxy S4 Mini)的區別，別忘了三星還有真正的旗艦手機Galaxy S4。這也許會讓壹些消費者困惑和失望。“三星花費數年時間及數百萬美金打造的高端智能手機品牌可能會因此稀釋。”　　實際上，消費者在選擇這些Galaxy S4 產品時，不得不做出妥協。礙於成本因素，Galaxy S4 Zoom,Galaxy S4 Active 和Galaxy S4 Mini 在功能和定位上各有側重點，換句話說，它們都有自己的特長，但卻不是盡善盡美。　　而Current Analysis 的分析師Avi Greengart 則要樂觀得多，在他看來這些新的Galaxy S4 家族成員是“足夠好的”，同時他也表示三星必須保持在營銷上的持續投入。“如果三星的營銷依然強大，並推出了理想的旗艦手機，我不會在意品牌稀釋的問 題。”　　三星這壹步棋下得是否正確有待市場驗證。高端智能手機市場正發生著變化，廝殺比從前更慘烈。